天涯明月刀

这段时间单位年终考核（我们公司考核年度是从本年12月1日到次年11月底算一个考核年度），杂事比较多，没来得及更新。今天周末没啥事，接着更新。

上来之后，很意外，原本是发在职场天地的帖子被推荐上了天涯首页。感谢大家的回复和讨论，因为视野所限，我的有些观点难免偏颇，大家互相交流能让视野更开阔、收获更多。

关于出身、关于拼爹、关于起点，仁者见仁智者见智。说下我的看法吧。

人生就像打牌，牌局开始的时候，首先会抓牌，有的人会抓到一手好牌，有的人则会抓到一副烂牌，还有的人会抓到一副不好不坏的牌，人的投胎就如同抓牌，带有运气成分。抓玩牌后就开始打牌了，自然，抓到好牌的人想打赢会比较容易，抓到烂牌的人想赢会比较难，但是好牌也有打输的、烂牌也有打赢的。

对于牌局上的人来说，从上桌抓牌的那一刻开始，抓到什么牌已经不重要了，因为那是运气。重要的是，如何打牌。抓到一副好牌固然不错；更重要的是如何打赢一副烂牌！

在中国，抓到一副烂牌是大概率事件。多数人，注定抓到的是一副烂牌。 在一个开放、很多人都可以参与的牌局里，即使抓到了在他人看来相当不错的牌人，也经常感叹还有抓到比自己的牌更牛X的人。

这个世界上最无趣的人，就是抓到好牌就叫嚷着让别人交牌认输、抓到了烂牌就自己心理认输糊弄一下了结牌局的人。正是这些人的存在，让人生的牌局充满了变数。但，世界上大多数人都是这样没有生活乐趣的人。如果，抓不到一副好牌。首先，请不要抱怨；其次，请不要放弃；再次，立足于烂牌，进行预判和计算，采用尽量能发挥优势、减少劣势的策略打牌。也许努力了，不一定有机会翻盘。但是，放弃了，一定没有办法翻盘。

好在，就人生这个牌局而言，是一个开放的系统。开放的系统意味着，即使抓完牌之后，牌局仍然会有很多变量。比如，对手大王突然被宣布无效； 你偷偷了改了自己牌上的数字而没有被发现；别人桌底下塞给你几张好牌； 牌局加进了新人踢掉了原来人重新开始玩；

。。。。。。。。。。

总之，打着打着，你会发现由于偶然因素也好、自己运作也好，自己的烂牌会慢慢变成好牌。

再附之以正确的策略，烂牌打赢的概率会越来越大。

好牌打赢，谁都会！

伤不起的是，好牌打输！

牛X的是，烂牌打赢！

上述文字，基本上代表了我对人的出身、拼爹、起点等东西的看法！

抓不到好牌，那就努力打赢烂牌吧！如果足够努力并附之以较为政策的策略和技巧，在开放的、充满变量的牌局上，还是有很多机会打赢的！

借用前面一位兄弟说的话，天朝现在的官二代们的祖辈，也曾经是脑袋挂腰间闹革命的。

关于起跑线的问题，我想表达的是，有些同龄人较为容易获得的东西，对我或者像我这样的人来说，可能要支付更多的时间成本、精力和付出。比如，一个好学校，需要更多的分数，好学校的意义就是证券公司的投行部非某些学校的人一概不要，就是有些学校要求入职是重点本科，当然不排除在这些规定之外个别人通过运作获得了机会，但对于没有运作空间的人来说，是简历直接被扔进垃圾桶。比如，有些单位的有些部门，扔个二十来万进去，一年收入七八万，三年后开始净赚，但对于没有门路、没有信息、没有资金支持的人来说，根本没有机会。比如，一个朋友，银行做信贷的，前段时间跟我抱怨，说“今年不给报销费用了，要是按往年情况，今年我放出了X千万的贷款，费用就得给我10来万。”费用，呵呵，都懂吧，带客户吃喝玩乐可以算、塞钱也可以算，但如果是信贷紧缩的情况下，都是客户求着你，你都揣自己兜里也行，只要业务量到了。但是，银行的很多岗位难道真的多数人不会吗? 比如，D城本地的同学，父母房改的时候有套房子、奶奶有套房子，女朋友家里也有两套。结婚的时候，不要考虑买。话说房改的时候，房价应该很低，但到一些在异地的人需要结婚的时候，想买房子，已经是天价了，为此不得不一再推迟婚期。

严格的说，我说的起跑线的意思，是一个好的发展平台。如果缺乏很多外在因素的支持的话，想获得好的发展平台会比较难，需要付出的会更多。

关于收入的问题，我始终认为收入是一个很重要的标准，但不是衡量一个年轻人成功是否的唯一标准。当然现在很多人都倾向于是否能赚到钱来衡量，这个可能是社会价值导向造成的。

对于年轻人来说，更重要的是发展平台和发展机会，是人脉等各种资源的积累。同样的能力，在不同的平台、不同的资源下运作，差异是巨大的。而且很多东西，比如眼界也好，见识也好，行业内最有价值的东西，只有你到了一定的平台、一定的位置才会真正知道。不到山顶，就无法一览众山小！

现在挣多少钱不重要，重要的是要有提升空间！

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我眼界有限，所以很多东西懂的比较晚，让早懂的见笑了，呵呵；

公允的说，我也不够努力，所以，跟大牛们还有很大差距，我会继续努力的，呵呵；

有些事，讲的比较啰嗦，行文不够流畅，后面争取有所改进；

楼主发帖本来是想说说自己这几年的经历和走过的弯路，顺便自己也做下阶段性总结，写完了就发到职场天地了，但没想到各位版主抬爱，给发到了首页。楼主以后还想在自己行业和单位继续发展，希望大家不要人肉。我的人生转折其实是在后面，如果被人肉了，有些东西出于自我保护的需要可能会写的相当无趣。

大家就当成一个苦逼80后的故事看吧，有些事不要太当真哈，呵呵。

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下面继续正文

(十)08年金融危机失业的日子 和 信用卡魔咒

08年到09年那段时间，发生了很多事，这些事之间也相互纠缠，我尽量把这几个事讲清楚。
第一个事，是我女朋友毕业了，找工作进入了跟股票有一定关联的外汇保证金行业。第二个事，是我进入半失业状态，直至失业。第三个事，我在信用卡上越陷越深。

先说女朋友吧。我跟女朋友05年认识，06年确立关系。07年的时候，就住一块了，而且从那之后，我们的钱就混在一块花了，直到现在我们的钱都没有再分清过，呵呵。

05年女朋友读研一，07年底，学校基本上啥事都没有了。08年初的时候，女朋友也开始找工作了。她学的专业是中文（历史），这是个没有专业的专业。毕业后，当时也没太合适的工作。07年底、08年初那会，兴起的炒汇热、炒金热。炒外汇和黄金的，一般都是代理公司，代理境外的平台。资金汇到国外，国内投资者下载软件进行交易，境内的代理公司负责提供各种培训、资讯和服务。女朋友毕业后，找不到啥对口的专业，但是因为之前跟我做过一段时间股票，了解一点技术分析，了解分析外汇、行情时需要用的基本面、消息面、政策面之类的东西，所以就到了一家外汇公司。到那之后，也是招揽客户、给客户提供资讯之类的工作。外汇保证金、黄金保证金这些做外盘的行业，比较黑，后面再说。

女朋友在第一家外汇公司干了一段时间之后，嫌一千多的工资少，后来又跳到另外一家外汇公司。在第二家外汇公司，干起了分析师，所谓的分析师，其实就是给新招的员工培训、给客户讲解外汇保证金的基础知识。第二家当时给的大概可能会有2000多点吧。在第二家做了不长时间，遇到了一个同事F，F是一个在期货行业混了十几年年近40的人。当时为了扩张业务，女朋友的第二家公司（以后就简称 YW公司吧）鼓励各个部门经理去开设新的工作室，其实就是另外找个办公地开展各种业务，用的还是公司的平台，但新的办公地的费用由YW公司承担。到08年7月份的时候，女朋友和F的那个部门设立了，F挑头，女朋友算是二把手，负责培训、谈客户、解盘之类的工作。

到了08年女朋友有工作之后，对我来说，一方面，意味着经济压力的减小，因为女朋友多挣了一份钱。另一方面，也意味着我的压力大增加。女朋友的工作看起来蒸蒸日上，虽然是小公司，但是工作没多长时间，跳了一家公司后，就开始给别人培训，给几十人甚至上百人的客户或者员工讲课，工作的层次上要比我高。而我的收入在股市走熊后比女朋友少了很多。

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对于没有积蓄的年轻人来说，最大的难题莫过于失业。在平时，虽然工资低点，但如果能有个千把块钱，还能弄个糊口的饭钱。而一旦失业，现金流马上断档，很可能吃饭就成问题了。

前文说到，08年熊市之后，T公司开始提高各种考核指标，加上熊市导致的收入锐减，大批的人开始离开证券公司。而我在08年底合同到期后，也打算离开了。对于没有核心竞争力的人来说，离开一家公司很容易，但想要找到一家公司工作，就没那么容易了。

08年我就遇到了这样的困境。虽然离开T证券公司是08年年底，但实际上，从08年七八月份，就开始两天打渔三天晒网了。因为当时T证券，就要求早上签个到，而我当时和另一个同事被安排的银行驻点。慢慢熊市，击溃了绝大部分投资者的信心，我们几乎开不出什么户，拉不到客户，在银行呆着也闲的淡疼。在那段时间，收入基本上每个月已经降到1000多点，或者千元以下了。收入一旦跌破千元，就会考虑离职了。虽然对离职进行了琢磨，但因为没有彻底从原公司离职，总是在心理上觉得自己是有工作的，没能全力以赴的找工作，所以一直拖着。平时没事，下班了就跑女朋友他们的工作室呆着，晚上在有时候在他们那看外汇盘，喝喝茶。

那段时间，生活貌似清闲，但我内心却越来越不淡定。女朋友比我做的好，我收入越来越少。。。。

真正困厄的是08年10月后，我在前面的一篇写的在T公司工作结束的时间是08年12月，之所以有这个印象是因为我查社保记录的时候，T证券公司给我的社保是交到了08年12月。但现在想象在T公司离职的时间应该是08年10月分前后，没有到年底，之所以社保交到了年底，当时可能是因为一交就得交一年或者半年的。

话说08年10月离开证券公司之后，我开始迷茫了。真不知道该做什么了。到其他证券公司的话，一般证券公司都有入门门槛，3个月300万或者半年300万。当时A股陷入慢慢熊涂，市场信心几乎崩溃，看不到未来，而且也没有把握在几个月弄到几百万资产。而且那时候很透了证券公司的制度，尤其是T公司，不断的更改制度，不断的更改考核指标。

既然证券公司找到，那就找跟金融相关的其他公司吧。金融类的，银行没有关系就别想了。保险公司，对它印象不好。后来就开始找期货公司和各类投资公司。话说各类投资公司和期货公司也不是好找的，投了N多简历，面试后就又没有消息了。

说说那段时间我遇到的各种公司吧。

第一家，做黄金的，号称是自己做废旧黄金回收，然后提纯成金制品进行销售的，可以延期交割。比如，你买了他们的黄金后，交黄金是在一个月或者两个月之后，这段时间，你可以随时卖出黄金，实现差价。
进去之后，就是培训，他们招了很多像我这样的闲散人员做业务员。该公司最神奇的地方，是进去之后的培训，所谓培训，就是背公司的介绍，公司各项业务优势，公司各类奖项。而且，每天要不同的人互相问，互相考，这事弄得我觉得有点无聊。四五十的中年大叔、三四十做过保险的大姐、刚毕业的小年轻，被分成不同的组，在一个小部门经理组织下，呆在办公室，像中学生那样嘴里念念有词，背资料。而且办公室里，总共就一台电脑，在主管那，其他人就是弄个凳子，在一个办公桌前面坐着。。。。。动不动，那些经理和主管还给我们讲他们的故事。只记得，一个是退伍兵，后来做保险，意志各种坚定；一个是我至今都怀疑吹牛的，20多岁的小丫头，也许，跟我差不多，或者比我大一岁，是部门的主管，讲自己一个月赚好几万。。。如此云云。。。
如果说，他们卖金条，我觉得还有点谱的话。后来开始宣传一个《祖国万岁》的邮票纪念品，说是一套献给祖国60周年的精品纪念册，上面有各种邮票，比如毛 在安源，有开国十大元帅的金像纪念币，有连号的老版人民币。。。。。总之，各种有纪念意义，而那些经理几乎瞬间由黄金专家转变成了邮票收藏行业的专家，对各种邮票如数家珍。。。。。

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最后，图穷匕首见，经理挨个找招聘过来培训的员工谈话。说公司招人，是要看有没有能力，而验证能力的方法就是有没有业绩。业绩的话，目前公司的黄金没生产出来，暂时缺货。销售业绩，主要就看那套纪念册了。如果能销出一套纪念册，就能转正，成功公司的正式员工。经理还会额外嘱咐几句，你来公司培训这段时间，我们几个领导都觉得你人不错，有潜力等等。。。。
哥果断走人，或者说被迫走人。。。。。一则，哥很难再几天内找到那几万块钱买套纪念品的倒霉蛋，二则，哥没法像他们劝的那样，自己花钱买一套，或者让家里买一套，或者给家里买一套。。。。。因为最后部门主管和经理们开始各种喜欢、钟爱自己公司的那套藏品了，说到动情处，仿佛自己就是老干部的后代，爷爷就是天朝打江山的人，祖国60大庆，对爷爷们来说绝对是值得纪念的、值得大书特书的，毫不犹豫给爷爷买了——好几套。。。。爷爷还要给老战友们送嘛。。。

这家公司结束后，又去了另外一家期货公司。其实，我不太喜欢期货，因为杠杆太高，我觉得风险太大，不过为了生存，喜好都不算啥。不过后来跟女朋友说了这事，女朋友直接跟我说，她和她工作室的F前几天还去我面试的期货公司，F和那家期货公司老总认识很长时间了，那家期货公司“很穷”，拿不出是什么钱，你想找2000以上的工作，基本上不可能，趁早换家吧。。。。。虽然女朋友已经告诉我实情了，但是，那段时间我呆在家里觉得别扭，自己也实在没地方去，就去那家公司培训了，幻想也许他们老总会开高点的工资呢。于是，我到那家公司培训了，我应聘的老总助理，培训开始后，很快就明白了，他们招的是业务员，是拉客户的。但是问工资，培训的人不说，说等培训完了再公布，于是跟一帮人一块开始了培训，一块培训的，有以前卖房子的售楼小姐、有刚毕业的大学生，还有我这样因为熊市从股市分流出来的。培训期间，根据专业水平和工作经验还进行了分组，我因为做过证券，跟期货行业离的最近，还做了几天的组长。最后培训结束的时候，告诉我们待遇，底薪记不住了，貌似是800起，总之很低，而且培训的人说，这个底薪如果完不成任务的话，也不一定能拿到。也就是说底薪是责任底薪。后来，我觉得这底薪也太少了，对于没工作经验的人来说还行，我有工作经验，而且跟期货经验很接近，这不公平，再说了我应聘的是老总助理，这工资也太低了。。。。那天，下班后，我就去找老总，在电梯间，跟老总说，底薪是不是有点太低了。老总的话是这样的，我们是看能力的，如果你有能力，收入会很快提升上去。。。。。哥礼貌的说声谢谢后第二天没再去接受培训。。。
其实这个单位的结果，我从最初就知道，因为女朋友已经告诉我这个单位的实际情况了。可就是因为窘到了无处可去、窘到了在家呆着都不好意思。。。我宁愿去一个不可能有啥结果的地方培训，这样可以安慰我，我不是一天天闲着，我是去新单位培训去了。。。
后来，离春节越来越近了，只有一个来月了，女朋友安慰我说，都快过年了，大部分单位也不会怎么招聘了，好多单位都会等到来年招聘，你这段时间休息下吧。。。。。女朋友越这么说，我越觉得不安和愧疚，一个大男人，没有工作，在家里带着算什么事。春节快到了，我和女朋友都会回各自的老家过年，都毕业了，过年了回家不可能啥都不买吧？！年关，年关，真知道为什么中国人把过年叫过年关了

那段时间，我打算打零工了，因为正式的工作找不到。于是在网上找招兼职打零工的工作，给日本料理店等用人单位投了简历，说晚上可以去干活，但一直等不到电话。后来我想，是不是找零工在网上不太直接啊，也许人家很多天都不看邮箱。于是，自己跑到家里附近的一个大商场，下面有餐饮类企业，先跑到一家麦当劳（或者是肯德基），问他们需不需要计时工，人家说现在暂时不需要。。。。后来看到另外一家餐饮店旁边挂着招聘广告，有招聘服务员的，我就直接到店里，跟前台正忙着干活的人说自己想应聘，希望他们给介绍下店长，店长出来了，让我填简历，跟我聊了几句，让我回去等消息，结果一直没消息。有可能人家看出我不像那种真能长期在饭店打工的主，就是临时找个坑弄点钱，没有培养和招的价值，直接就把我PASS掉了。。。

那段日子真是相当昏暗和苦闷，找工作找不到，标准一降再降，最后已经不限制行业和岗位了，投简历还是没消息。。。。被钱逼到份上的时候，想打零工，也没合适的。。。。

09年的春节，应该是我过的最苦闷的一个春节了。。。。回家是靠从信用卡里套的钱回去的。。。。

说到信用卡，这个又是很多年轻人身上的一个重负。我和很多人一样，开始没当回事，用上之后很难戒掉了。

前面提到过，我用信用卡是06年底，从里面套出了一两千炒股。开始的时候，从里面套的资金量并不大，当时的想法是钱生钱，用银行的资金增值。最初这个也确实做到了。07年初的时候，用信用卡刷了一台笔记本，大概是五六千，分期付款。除了招行的信用卡，07年毕业后又办了几张别的行的卡，当时办卡有的是帮朋友完成任务，有的可能是办卡送礼品，女朋友后来也有2张卡。后来为了炒股，又从里面套出了一些资金，可能有万把块钱吧。再后来女朋友去外汇公司了，想自己弄个小账户玩玩，本来500美金可以开户，我又套出了四五千吧。刚开始从卡里套钱的时候，都是有正当用途的，能说服自己。

从信用卡套过钱的人都知道，信用卡套现需要在几张卡之间不停的循环。随着股市不断下跌和收入的减少，我股票账户里的钱越来越少，信用卡资金周转开始变得费劲。比如，套现总额如果是2万的话，在几张卡循环，如果你用5000做循环，那么你套4次就够了，如果资金最后剩下2000的话，你就需要循环10次。当我发现我需要循环的次数越来越多的时候，我知道，我已经成为卡奴了。尤其是在没有工作之后，各项开支包括房租、日常消费之类都是刚性的，没有钱的时候，就会从卡里套一点，这时候窟窿会越来越大。现在已经记不清08年底的时候窟窿有多大了，但总体上来说，我估计可能会在2万到3万之间。因为可以计算出来的是，股市原来1万多的市值，最后清仓了，而女朋友外汇的小仓，也被我和她一块打爆仓了，大概4000没了，笔记本用了5000，所以信用卡负债额度当时最少应该已经到2万了。

当时春节回家，还有一个更窘迫的事，就是我要在家里呆10多天，这10来天，会赶上有的信用卡整好是账期，而我并没有足够的钱把卡还清，所以需要把钱还上一个卡，然后套出再还到另外一个卡上。。。。如此循环。。。而有几张卡，是股份制小银行，在我们那没有分支机构。。。。

工作没有。。。。掐指一算，还欠了银行两三万，而这两三万想要还清按我当时能找到的一两千工作的工资，可能需要2年不吃不喝。。。。压力可想而知。。。。而这一切，我还要瞒着父母，因为信用卡都是我自己一手套、还的，总共欠多少钱，对女朋友我有时候也语焉不详。。。怕给她太大压力。

人生的低潮啊。。。。。

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关于信用卡，很多年轻人都在用，简单说几句吧

现在办卡非常方便，好多人在用，除了正常的使用外。大部分欠了信用卡比较多的钱的人，主要可能会有三种情况，有些是控制不住消费欲望；有些是当成低成本融资方式；有些是入不敷出但是还不好意思管家里要就先从信用卡里拿钱用。

我现在也算是一个卡奴，对于卡奴形成的原因和卡奴们为什么沦为卡奴，我不做评论。存在的就是合理的，或者说存在的一定是有原因的。

不管什么原因用了卡里的钱，都要注意几个问题

1、信用的维护
信用卡如果多次不还够最低还款额的话，会留下不良信用记录，以后想去银行贷款会非常麻烦。贷款其实对多数人来说，也就是买房的时候才办理的，如果因为信用记录，影响买房和结婚，也挺闹心。
想保持好的信用记录，对自己的最后还款期，一定要清楚。在最后还款期前，如果不能还上全款，那起码要还上最低还款额。

2、信用卡的成本
信用卡取现的利息，很高，如果需要用钱，尽量不要使用直接取现。直接取现是按天，每天都计算利息。
如果采用取现的方式使用信用卡资金，融资成本太高。很多人最后会被利息拖垮的。
至于比较节省成本的方法，百度下都有。

3、尽量少用卡
有人因为信用卡背上了很重的债务，或者把信用记录搞坏了，就大骂信用卡是骗子，是邪恶的东西。这个东西，怎么说呢，就我的自身经历而言，信用卡在很多时候，确实缓解了我们自身的财务困境，尤其是急需资金周转的时候，信用卡能解决燃眉之急。
但信用卡只是救急用的，不能当成消费或者生活的来源，那样的话欠的钱只能越来越多。尤其是卡周转不开只换最低还款额的话，利息会让欠款总额迅速飙升，非常可怕。
信用卡的总规模，一定要可控，最好自己每月的收入能覆盖自己的消费。

如果非常不幸已经欠下了信用卡较大金额的资金，那就算出一个总规模。安排好各个卡进行循环，然后每个月还一些，控制住欠款规模，不让扩大，让其每个月缩小一些，直至逐步填平窟窿。

信用卡无所谓善恶，关键要用好。
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卡奴，尤其是欠的钱可能自己工作两三年甚至更长时间都还不上卡里钱的资深卡奴，压力会非常大。此时，理性非常重要。先要控制住总规模，不让继续扩大。其次，尽量不要使用最低还款额，避免无谓的利息消耗。最重要的是，提高自己的收入，只有收入不断增加，才能真正缩减窟窿、制止最后填平窟窿。
对于有些资金已经周转不开的卡奴来说，如果每个月的利息支出太高，最好采用短期债务长期化的方式。比如，从朋友或者亲戚处，分几个人，一次性弄出几万填到卡里，这样自己可以安心工作，减小压力。而且从朋友处借的钱，一两年后即便你按照10%的利息还款的话，所支付的利息等各项成本也会远小于最低还款额、取现等方式所需要支付的成本。

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（十一）进入外汇公司（TY公司）—— 开始认真工作和学习
时间：09年3月——10年5月
工资：1500+（社保不交给500补助）+提成
总体上收入在1500到300之间浮动，当时单位规定入职半年后给交社保，我09年3月入职，该交社保的时候就是09年9月了，我前单位社保到08年12月，如果单位交社保的话我需要把以前的社保给补上，这大概需要5K左右，当时我手里没有闲钱补社保，就跟单位说社保不用交，可以补现金给我，于是单位每个月给补500元。

题记：
在人生的有些阶段，可能你不一定能挣到钱，但是有可能你会获得其他的东西，比如专业技能的提高、经验的积累、各种资源的积累。而这些东西，会有助于你的职业发展跳上一个更高的台阶。我在TY公司的经历就是这样。

正文开始：
09年过完春节，又回到了D城。回到D城后，又开始各种投简历。后来在招聘网站上看到一家公司招聘，这家公司招聘的一个职位是分析师，要求很多，比如证券或者期货业5年从业经历、对基本面和技术面分析的熟练掌握、对宏观经济有深刻的理解等等。当时就5年从业经验来说，我肯定没有，但其他方面的我可以照猫画虎去做。当时就直接打电话到他们留的招聘电话那，问他们招聘的分析师岗位，别的条件我基本符合，从业年限那条不够，能不能过去面试。对方让我过去面谈。

TY这家公司看资料的话，其实也是新注册成立的，其业务按照我的理解是做外汇保证金的。而我女朋友就在外汇保证金类的公司上班，当然比较熟悉了，而且我自己也实际操作过，所以就大者胆去面试了。

面试的时候，是一个副总，以后简称L总吧。跟他谈了谈，我发现，专业方面基本上他知道的，他能面试的东西，我都了解。后来就谈待遇，底薪试用期是1200，试用期结束是1500，提成另外算，而且我负责技术的话，没有拉客户的任务，但是有客户的话会和业务人员的提成一样计算。所以，面试结束后我就知道如果我想做，我应该可以留下。

几天之后，我去上班了。公司基本上分成两个部门，一个是技术部主要是做分析的，给客户提供建议、给市场部提供支持；另一个是市场部，主要是拉客户的。公司的老板Z总，中年人，很干练。刚开始的时候，技术部主管是另外一个人，也是从券商出来后到那家公司的，但后来没多久他离职了，我就做了技术部主管。技术部人也不多，包括我在内3个人。

先简单的谈谈外汇、黄金保证金这个行业。这个行业的兴起应该是06、07年，08年股市走熊、国际金价开始大幅上涨后在全国遍地开花。这个行业更类似于期货行业，所有的投资品种，无论外汇、黄金、白银，甚至后来的CFD（差价合约）都是双向交易，做多做空都可以。另外一个特点就是高杠杆，杠杠普遍达到50倍，100倍，甚至还有400倍杠杆的。相对于国内股票T+1的交易制度，外汇、黄金保证金行业基本上都是T+0的交易，也就是一天之内可以不停的交易。即使是现在，市场上仍然有很多这样的公司。在最早的时候，国内的商业银行，比如交行、民生等银行也涉足这个行业，后来大概是08年吧，银监会叫停了国内商业银行的之类业务，不允许再进行高杠杆的交易。这样，这块市场，正规的商业银行基本上就完全退出了，国内市场基本上都是代理国外交易商的平台。所以，严格的说，国内的外汇、黄金等贵金属类保证金公司，都是国外平台的代理商，都是帮助国外的平台拉客户、做推广，赚取佣金的代理商。

做过金融交易的人都知道，高杠杆意味着高收益的同时、也意味着高风险。双向交易，不仅仅意味着投资者可以在下跌的时候做空赚钱，也意味着投资者多了个赔钱的方向。总之，都是双刃剑。而国内打着XX投资公司的代理商，最喜欢的是频繁交易的短线客，因为这样可以创造大量的交易佣金。

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谈谈我的工作吧。TY公司刚组建时间不长，公司代理的平台是一个综合性的平台。所谓综合性的平台，是指上面不仅仅可以交易普通平台上可以交易的外汇、贵金属（黄金、白银、铂金）等，而且可以交易全球市场上投资者所能见到的几乎所有品种。这些品种包括欧美市场主要股指期货和股指期货基金，比如美国道指、标普指数、英国富时指数、法国CAC40指数、日本日经指数、香港恒生指数、还有经常用来做空内地的A50指数基金；可以交易全球主要商品交易所的大宗商品，原油、铜、铝、玉米、咖啡甚至活牛；可以交易利率品种，主要是各国的国债，1年期，5年期，10年期，20年期的美国国债、欧洲国债等；当然还包括各国的股票，主要是指标类股票，比如美国花旗银行等标杆类的股票，其他国家标杆类的股票。总之代理的平台包含了投资者所能见到的几乎所有品种，从股票、股指期货，到外汇，到大宗商品，到国债（利率产品）。公司的老板Z总和副总L以前都是做其他行业的，金融类的知识都不是说很强。我当时在证券行业做过一年多，而且公司所做的外汇、黄金之类的也做过，虽然很多东西也不太懂，但毕竟算是有行业内从业经验，专业知识也比较丰富，应付一般的客户绰绰有余了。因此，因为行业是新兴的，因为公司内没有其他的专业人员，我反而获得了很好的机会。

在TY公司，我需要做的工作，包括几个方面，第一个是员工培训，就是给新招来的业务员，大部分是刚毕业的大学生，培训各种专业知识，比如，基本面分析方面的宏观经济、货币政策、政策信息等；技术面分析的方法，如何看K线、趋势线、常用技术指标等。其实以前的时候，我很多这方面的知识也不太牢固，很多是一知半解，但是要给别人做培训了，自己就得弄清楚，而且进行分门别类、构建成系统化、体系化的东西。所以给新员工培训的过程，其实也是我自己巩固很多专业知识的过程。第二个要做的工作，就是给客户做讲解和讲座。业务员有时候招来了客户，自己搞不定，专业方面就是我去讲了。而且为了招徕潜在客户，公司周末开展各种讲座，包括技术分析、基本面分析，还有各种投资机会分析之类的， 总之，基本上每个周末都有讲座。讲座开始的时候大部分是由我来讲，当然后来技术部其他的人也开始轮流讲了。虽然周末讲座没有加班费，开始的时候我还有点不乐意，但是从长远的发展来看，其实是公司拿公司的客户给我一个免费练手的机会，我可以逐步培养我系统的、有步骤的在大庭广众下讲解自己观点的能力。说实话，以前人多的时候讲话就会紧张，而这工作让我得到很好的锻炼。第三个工作是每天早上解盘，就是每天早上上班后，开早会的时候，给全公司讲下昨天的行情和对今天行情的预判，当然，很多时候讲的不对，呵呵。这个工作，让我每天留意行情，留意国内外经济走向和政策走向。因为公司的产品涵盖股市、汇市、大宗商品、股指期货、国债市场，而且是多个国家之间的市场，因此我逐步的了解了国际间以及各大类主要市场间相互影响、相互联动以及资金流动的的情况，让我更深刻的理解了金融市场。尤其要感谢的是我们的老板Z总，到公司之后，就给了我两三个2000美元左右的账户给我做，说亏了算他的，赚了我俩分。后来又给了我三个1万美金的账户让我操作。我所有的操作他都不干涉，不管是盈亏他都不说啥。通过那几个账户，我几乎把所有的大类品种都尝试了一遍，股指期货、大宗商品、外汇都做了，利率产品（主要是国债）当时不太了解，做的少的。可以说，在TY公司，我是拿着老板的真金白银，验证自己对市场理解和判断，修正自己不够理性、客观的看法，锻炼自己的资金管理等方面的能力。

在TY公司，在专业能力上，我得到了巨大的提高。回过头来看，只能说，很多东西，如果你想学到，你得恰好能在那个位置。如果不是TY公司刚成立，我整好进去了，并占到了技术部主管的职位。我没有机会拿着别人的真金白银去交易那么多的品种，去验证自己的理解和判断；也没有机会在大庭广众下给别人讲课锻炼的机会。在证券公司，一般都是需要有资历的人，才能去给客户开各种讲座的。而在TY公司的一些同事，有的也是工作了半年、一年多离开，他们的角色和我在第一家证券公司差不多，到那的任务就是拉客户，可能挣了点佣金，但并没有真正学到太多东西，也没学到行业内最核心的东西，如果换了行业，这些东西和经历就不值钱了。

虽然在TY公司，我成长的很快，但公司成长的却不快。几个原因导致公司一直发展不起来。第一个是受众问题。公司的产品，是高杠杆、双向、T+0的品种，这样的产品，注定了是高风险。虽然也潜在着高收益，但那仅仅是对一小部分投资者而言，大部分投资者意味着亏损累累，意味着爆仓，很多投资者几万美元进去，一两个月或者两三个月就剩一半了，甚至有更猛的几天就爆仓了，血本无归。因为公司的产品是高风险的，所以受众有限，客户规模始终无法迅速扩大。第二个问题是竞争激烈，开代理公司很容易，只需要租个房子，招几个业务员就可以开业了，门槛过低导致短时间内涌入的竞争者太多，以前交易点差都是七八个，后来到五六个，后来到三四个，最终导致行业利润迅速下降。第三个问题是客户不断死亡，无法达到持续积累的效果。前面说到这个市场是高风险市场，高风险就意味着投资者大量的死亡，很多客户的资金开户后一两个月就爆仓了。一爆仓，这个客户就game over le ,游说一个盈利的投资者追加投资很容易，游说一个亏损的投资者追加投资却相对比较难。所以公司和公司的业务员被逼不断发掘新的客户，没有一刻能歇息下来享受老客户持续交易带来的收益。第四个问题是公司资信问题。中国人，历来重视牌子和安全。所以整个金融行业，银行的信誉最佳，其他金融机构比如保险、证券公司、信托公司的信誉，是远远赶不上银行的，老百姓相信程度低。无论怎么说，保险、证券、信托还能算是国家批准的金融机构，而代理的国外平台的公司，基本上是拿100万就可以注册下来的小公司，你的注册资本才100万，如果让投资者敢放心的把自己的100万放到你的平台上进行交易。这个行业既没有国内金融监管机构授予的金融牌照，也没有哪家监管机构说什么是可以做的、什么是不可以做的，所以，是一个灰色地带。在这样的平台上，大资金是愿意进去的。最一条比较要命的是外汇管制，中国公司自由购汇的额度每人每年是5万美元，多了就得想其他办法。所以，即使偶尔遇到个愿意把较大的资金放进去的，外汇管制也是个麻烦事。所以，在外汇公司我见到的最大的仓位就是5万美元，也就是三四十万。三四十万，在金融市场，资金量太小了。

在TY公司，我没有业务压力，相对比较安逸，收入虽然也就是一两千，但每个月可以定期拿到钱，而且可以学到很多东西。老板人也不错，隔一段时间会带我们聚餐或者去海边玩。所以生活的还是比较开心得。

但后来的几件事，让我逐步意识到这个行业的种种问题。

天涯明月刀

作者：资深看帖人　回复日期：2011-11-26　17:19:12　 回复

＠无言de错误 2011-11-26　02:14:47

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希望lz别弃楼，多分享经验惠及还在困境挣扎的人

1，很想了解证券公司“创新业务很多，混业经营也是大趋势”具体的工作内容，想进证券公司的外行只知道在驻点拉客户的客户经理

2，lz说说工作具体都是干什么，比如一般人只大体知道，客户经理是拉客户赚佣金，咨询是给客户投资建议，但好像太泛泛了，对于想入行的年轻人来说这些信息远远不够

3，还有，你转折的11年1年之内工资由2万提升至6万，对刚工作的人来说这部分经验是最重要的，导致转折点的关键事件和能力提升也是最迫切想了解的，望lz详细说说。

4，不知道lz是走专业咨询路线还是客户资源积累路线，女生从事该行有啥局限吗？？？

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对这个行业，就我了解的情况，简单回答一下吧。行业内的有些东西本来想后来再写，既然有人问，提前写写吧。

1、关于创新类业务和混业经营
券商的创新类业务，是最近几年开始发展起来的，融资融券、股指期货等是最常见的创新业务。创新类业务，其实相当于从红海里面杀出一片蓝海出来，一些实力强的大券商会取得比较的业务优势。有些业务归类还比较难，我就简单举几个例子吧。

股指期货套利。这个是通过沪深300指数和沪深300指数期货操作的，一个股票账户，一个期货账户。套利是无风险的业务，亏钱的概率基本上没有。但是盈利电话，也不会太多，年化收益率大概是10%到20%之间吧。对于炒股票的人来说，这样的收益不算啥，但对于经常买银行理财产品的客户，比告诉它无风险收益能达到8%以上，就会有客户疯抢。好吧，既然这样，那就可以做股指期货套利。目标客户，资金量1000万以上的客户。不用客户本人操作，由专门的第三方操作，这个第三方是营业部谈好的。客户的账户，开在营业部，第三方承诺保本。有收益了，第三方和客户二八分。而营业部，拿到了交易量。开发客户的人，得到佣金提成。在目前这行情，交易很清淡，如果能找到一个做股指期货套利的客户，那将是是巨大而稳定的交易量。可能很多人会说，那1000万的客户太大了，一般比较难找。好吧，那可以发信托。总规模5000万，分50个客户卖，一个客户100万就行了，给客户固定收益，7%左右，当理财产品卖。卖给客户到时候，客户经理一次性拿一笔提成，而且这100万创造的交易佣金，也归客户经理。

固定收益产品。比方说，某上市公司股东需要资金，但目前银行贷款很难，但上市公司股东又不想把股票卖了，那样会丧失控股权。好吧，来做一个产品创新。上市公司股东，把它股票进行质押，比如它有1000万股股票，股价10元，那么市值就是1一个亿。那就给这些股票打个5折，按5000万进行融资。5000万，分成50个客户，一个客户100万就可以拿下了。给客户的收益是8%或者9%。对于上市公司股东来说，加上给客户的收益和给证券公司、信托公司的收益，融资成本可能是百分之十二三。这个就是一个多赢的结果。低风险客户，获得了固定收益产品，上市公司股东，获得了所需的资金，百分之十几的融资成本，总比年化百分之二三十的高利贷要强吧，对于证券公司来说，获得了销售佣金和财务顾问费，证券公司客户经理拿到了销售提成。

创新类产品还很多，各种各样。。。

关于混业经营，看国外的金融格局，就明白了，商业银行占有一部分市场，投行占据另外一部分市场，而不是像现在的中国商业银行一家独大，其他金融机构都是小兄弟。

通过产品创新，达到一定规模的企业的融资，如果让投行（证券公司）做的话，会比通过银行贷款便宜。现在很多投行在做的私募债券融资（通过信托发行的理财产品），其实就是和银行抢贷款客户。而且就很多理财产品来说，投行是真正的生产者，而银行是销售渠道。

证券公司的客户经理，拉客户，在银行的挺多的。还有一些，不呆在银行，自己定向跑，先弄电话，然后电话沟通，陌拜。当然，前提是你的产品、你的东西足够吸引人，能让客户给你见面的机会。

2、我现在的工作，其实主要还是拉客户。只不过拉的方式和传统的拉人做股票不太一样。我们公司更倾向于以产品进行拉动，通过收益更高或者更稳健的产品吸引客户。

3、转折点其实是在10年。这个后文会讲。
转折的关键，一个是我在前一家公司积累的一些知识和储备，到了新的公司后，能直接上手。另外是，新的公司，产品也确实有点竞争力，走在了行业的前面。很多产品，做一单就能有好几K、甚至上万的提成。

4、现在这两条路线都在走，没有放弃。
客户资源必须积累，积累到一定程度，这些客户对金融产品的重复购买消费，就够拿到很高的收入了。如果没太多想法，就想获得一个收入高的工作，不断的积累客户资源就是了。
如果收入以后想更高，达到年几十W或者上百W的级别（非牛市达到这个收入，牛市的时候很多人能年薪几十万），要么爬上更高的层级比如营业部老总或者营销总监，要么专业上有所建树，出去做私募或者做创新类产品之类的。

天涯明月刀

作者：无言de错误　回复日期：2011-11-27　19:32:33　 回复

作者：资深看帖人　回复日期：2011-11-26　17:19:12　 回复

最后一点忘了回复了，如果只是相当成一个养家糊口的职业的话，女生做这个行业没有任何限制。但一定要找一个好的平台，所谓好的平台，是不能把客户经理当炮灰，不停的招业务员，招了之后让开户，当员工把周围的亲戚朋友开完之后再无资源之时，让你走人。好的平台，也会有淘汰制度，但是考核是很稳定的，而且是公开的，不会频繁变动的。你可以通过员工系统，查询自己到底有多少客户，客户的交易量是多大。好的平台，会给员工不停的做培训，让员工不断的进步和发展。

如果是在好的平台上发展，性别上真没太多差异。有时候女生甚至更有优势，我们单位很多女的，都做的很不错，客户资产上亿的一大把是女的，从比例上看，不比男的少。

天涯明月刀

（十二）外汇行业的黑幕和局限——决定离开(上)

09年，我也进入了外汇保证金行业，和女朋友成了一个行业。女朋友和F在运作他们的工作室，不仅仅做外汇，F凭借在期货行业多年的经历，还打算接期货、股票的账户做。
应该说，年届40在期货行业混迹多年的F，对杠杆交易市场的理解，要比一般人深刻很多。当大多数客户在外汇保证金行业亏损累累的时候，他凭借自己的经验，在这个市场上实现了盈利。他当时在他们公司的平台开了好几个仓，那几个仓都是盈利的，而且一旦有盈利，他就把盈利取出来，保持本金不变。如此下来，一段时间之后，他反而赚了很多钱。
但他赚钱反而开始了他的厄运！也让我知道了这个行业的黑幕。
话说09年初春的一天，女朋友回家后，突然跟我说：“F被人打了，我可能得出去躲几天！”
我说为啥，女朋友给我讲了下，我才知道问题比较麻烦了。
前一天晚上，F公司的老总，邀请F到公司谈一谈，就像平时谈工作或者聊天。但是F到了办公楼一个约定的楼层后，突然出现了几个打手，将F挟持到一个房间后对F进行了殴打。边殴打边骂“别人都亏钱，凭什么你赚钱”。后来打完了，按着F的手在一个写好的文件上按上了手印，那个文件上写的大致内容是，F通过作弊、修改后台程序，赚了钱。F的钱不是交易赚来的，而是通过作弊骗来的。F的几根肋骨被打断了。
F在勒骨被打断后，愣是自己坚持着开车到了医院。因为F和我女朋友事实上是负责运作他们的工作室，而且在其他人眼里，F和我女朋友就是一体的，是属于铁杆盟友。所以，F给我女朋友打电话，告诉她，这几天千万不要去公司，也不要到处乱跑，就躲起来，免得那帮人再找到她。
这件事，既然我很愤怒，也验证了行业内长久以来流传的说法。愤怒是因为，F和我女朋友，他们赚的钱都是自己交易赚来的，要说他们修改后台和交易程序，是绝对不可能的。因为有段时间，晚上下班了我都去他们那，他们都是经常几个人做单到很晚的。都是一单一单打出来的利润。不过也终于验证了平台是对赌平台的事实。所谓对赌平台，可能行业外的人不了解。简单介绍下。正常情况下，投资者的资金汇到平台指定的账户之后，平台就把客户的资金放到了国际市场，根据投资者下单的指令划拨资金，无论盈亏，赔钱赚钱都是客户的，而平台赚的是交易佣金。而对赌，就是平台认为，长期来看，投资者都是要亏钱的，因此，平台根本不把投资者的资金按照投资者的指令投进国际市场，而是放到了自己手里。投资者账户显示的盈亏，只是虚拟的，实际上，投资者做的只是一个模拟账户。而且，根据统计概率来说，长期来看，大部分投资者只要做高杠杆的产品的话，早晚会亏。很多次盈利，也许只因为一次操作失误，就会全部吐回去。哈哈，这就是行业最核心的秘密，大部分人注定要亏损，当一个个投资者爆仓的时候，以为自己的资金亏到市场里了。其实，他们的资金是被平台揣到了自己腰包里。当然，如果平台够讲信誉，亏钱了平台拿走，赚钱了也让投资者拿走，那对投资者来说，真平台和对赌平台并没有差异。但关键就是对赌平台不讲究，亏钱爆仓了让投资者滚蛋，一旦投资者赚钱了想往外取，就各种麻烦、各种阻挠。还有的平台，干脆干了一段时间，投资者汇入了不少资金后，直接消失。更狠的平台，就像F遇到的，竟然用暴力直接殴打投资者并逼迫投资者按手印承认自己是作弊的。
我让女朋友先在家呆着，不要乱动。自己在家，除了我别人敲门不要开门。
为了证明没有作弊，过了一天之后的晚上，我女朋友、F、我还有F的一个懂电脑的朋友一块去了他们的工作室，目的是留下证据，把交易的证据什么都保存下来。但还是晚了一步，到了他们工作室后，F和我女朋友不在的一天，他们电脑上的各种资料都被删除了，而且账户里，已经被清零了，原本一两万美元的账户，显示就剩个零头了。各种交易数据和资料也全部没有了。那个懂电脑的，试图恢复数据，但都没有成功。我们随即迅速离开了那个办公室。
F的公司，也迅速到F的工作室，宣布F和我女朋友涉嫌诈骗，已经被公司除名了，F和我女朋友已经不是公司的人了，他们再说什么都不用信，给工作室另行安排了负责人。而且，让他们工作室的人写资料指证F和我女朋友作弊。后来这些资料我和女朋友还亲眼看到了。话说平时，F和女朋友对他们工作室的人都还算不错，但是后来几乎所有的人都写了指证的材料或者在指证的材料上签名了。呵呵，世态炎凉啊。不过，人在受到威胁的情况下那样做，也可以理解。工作，赚不到钱可以，但没有必要因为工作影响了自己的安全。

天涯明月刀

事情并没有结束。F被打后，去报了案。F在社会上也已经混了有段时间了，也动用自己的社会关系，找了黑道的人想让帮忙摆平。
后来F公司原来的老总，可能觉得事闹大了，再加上其他有的亏损的客户怀疑是假平台，可能也开始想收拾他了，他就跑了，把公司甩给了另外一个人。接手的这个哥们，也有一定的涉黑背景，简称H吧。
接手后，H给我女朋友打电话，说要见一面。我女朋友开始不乐意，怕不安全。他说，就是想了解些情况，如果不去的话，知道女朋友在某某学校读书，知道他哥哥在XX单位，总之，掌握了很多女朋友的资料，言外之意是要威胁亲人的安全了。后来我就跟女朋友说，那就去见一面，到时候我陪着去，但见面条件是地点和时间我们定，定好了给H打电话。
我之所以要让我们定地点和时间，是为了给对方一定的压力。毕竟，如果我们定地点和时间的话，完全可以在见面地点提前安排一些人，如果他们去的话，未必敢直接动手。而如果到他们定的地点见面，无疑我们就是砧板上的鱼肉了。
为了留下见面时候的证据，F还购买了录音笔。
见面是选择一个十字路口的咖啡厅，单独要了一个包间，我和女朋友坐在面对门口的位置，H和他的人如果过来的话，坐下后，是背对着门口的，这种安排，如果想动手，他也得防备外面随时可能进来人。
虽然那天H约的是我女朋友，但我也过去了，为了防备万一，我带了一把短刀，短刀从背后塞在皮带里，这样一旦动手，我右手往后一摸就能抽出短刀。如果不动手，短刀塞在背后，我只要坐直了，外人也看不到。安排妥当之后，就给H打电话了，让H过来。H带了一个女的进了房间，到房间后看到除了我女朋友还有一个男的，H愣了一下，我就简单的介绍了下自己，说是陪女朋友过来了。H也介绍了下其女助手。
接下来就开始谈，H先说了，原来听别人说我女朋友和F关系特别好，还以为他们是情人关系，现在既然有男朋友，那肯定不是了。H接下来就说，他已经接手公司了，F和女朋友的公司老板已经换人了。说他正着手收集证据，打算起诉F呢，他骗公司钱，然后拿了一堆证据，包括修改完的K线图之类的，按照那个，F就是作假了。然后还有就是F和女朋友工作室其他人写的一些指证的文字材料。我跟女朋友说，你这个资料是修改过的，跟市场K线图走势是不一致的。H不置可否，但后来说，大致的意思是让我女朋友跟F划清界限，不要多管闲事。可能H以前也想让我女朋友写指证F的资料，对F做到彻底的孤立。但后来看我也在那，也没让我女朋友写啥东西或者保证之类的。见面是结束了，也没啥结果。

F在努力争取通过黑道，把自己被抹去的两万多美元拿回来。而H接手公司后，一边想赖掉F的钱，一边想继续经营下去。但这样的事，属于扯皮，长时间没有结果。。。。
不过很长时间之后，F所在的那家公司被立案调查了，公司原来的老总被抓了，被抓的那小子在公司时候用的名字都是假的，其真实身份是一个网上逃犯，有前科和案底。不过F的钱终究也没有要回来，很多投资者的钱都打了水漂。。。。

这件事，让我知道这个行业，很多平台是对赌平台，是不靠谱的。。。。。

天涯明月刀

（十二）外汇行业的黑幕和局限——决定离开(下)
第二件事，是一个老客户的亏损。
我在第一家证券公司工作的时候，积攒了一定的客户。 其中一个中年客户，我管她叫孙姨，人很不错，也喜欢做短线。我换工作后，跟她还保持着联系。后来，就问她愿意不愿意做大宗商品之类的。她和他老公都来我们公司听课了，当然，她自己也对大宗商品市场有点了解。09年原油跌到30多美元之后开始反弹，后来到了四五十美元一桶，但是还有上涨空间。我当时自己也判断，美国在推行量化宽松，原油还会继续上涨。于是建议很多客户中线做多。
当时我跟孙姨说，可以开个仓做，做的话做多原油等大宗商品就行了，其他不懂的可以不做。当时她儿子在美国读书，美国的一个大学，她儿子给她透露的一些信息，也可以验证出原油等可能会继续涨价。于是孙姨就开了一个一万美金的账户开始交易了。
孙姨和他老公，两个人都做股票，但风格不一样，孙姨更灵活，操作上赚钱的机会也比较多。孙姨在TY公司开的账户，除了孙姨自己操作。他老公有时候也操作。
话说有段时间，孙姨去美国看儿子了。账户是他老公操作，结果看错了方向，不断加仓。。。。做过杠杆交易的都知道，方向一旦错了，要果断止损。如果不止损反而加仓的话，赌对了，不单会把损失给找回来，还会有更多的盈利。这次，运气显然不在孙姨他老公那边，做错后加仓，1万美金灰飞烟灭。。。。。短短一个月时间而已。。。。
后来孙姨从美国回来后，我才知道这事的。
这事，我一直很愧疚，虽然亏损是客户自己交易造成的。但如果不是我的推荐，孙姨不会介入这个领域。孙姨待我，有时候就像对自己的孩子那样，她一直劝我，说你资质挺好的，有机会也考美国的学校吧，我孩子聪明程度跟你差不多、也很内向，但是到了美国后变化很大。你现在不要就盯着你那点工资，到那边读个研究生后，再回来会有更好的机会和平台。呵呵，我能说什么呢，难道说凑不到学费？！。直到现在，跟孙姨在Q上还有联系。前段时间她还在Q上问我，过段时间回国，需不需要帮忙从美国带些东西回来，说POLO的T恤之类的，比国内便宜很多。。。。。。

我一直认为，一个人也好、一个行业也好，想要发展的话，需要能够实现共赢。如果一方的盈利，是以一方的亏损为代价，想获得长期的发展，是很难的。在股市，也有亏损的，但是股票亏了，拿着的话，下一个牛市到来可能就解套了。而高杠杆的市场，亏损的结果一般就是爆仓，爆仓了什么都剩不下，血本无归。

后来我自己的操作也开始频繁出现失误。话说刚开始的时候，我操作还是很顺利的，我们老总给我的一两千美元的账户，我一个月就翻倍了。后来又给我1万美元的账户，也是很快就能做到1.5万左右了。但是一旦失误，1.5万会回到1万，甚至亏到6千。当然，也可能是我技术不到，或者确实没有做操盘手的天赋。前期很稳定的盈利，在后期心态浮躁之后，迅速变的不能盈利甚至开始亏损了。
高杠杆市场，有个别赚钱的，但只是个例。而且就是这些极少的个例，也可能一段时间后因为一个失误就被打回原型了。客户大面积的亏损，而且亏到什么都不剩下的程度，还是深深的打击了我对行业的信心。

试想，如果你在一个行业，而你的客户一个接一个的死去，那你如何积累客户和人脉？
就算你原有的人脉，因为跟着你做产品而亏损了，你的人脉也会逐步被消耗掉！

无法面对客户大面积的严重亏损，无法承受自己有限人脉的不断消耗，因此，我逐步萌生了去意！这不是我想要的行业，不是我能施展自己的平台，虽然老板对我很好、虽然我学到了很多东西！

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附：
其实在高杠杆行业，亏损的不仅仅是客户。有些做平台代理的公司也是亏损的。就比如，我所在的TY公司，老板总体上也是亏损的，做了两年可能得亏进去100W。

看似一个客户进来之后 ，因为T+0加以，因为双向交易，一个客户创造的交易量要比股票等大的多。但是客户没有持续性，一个客户可能一个月内就死掉了。因为，业务员和公司费尽心血开发过来的客户，根本赚不到多少钱，这个客户就挂了，又得开发新的客户。

做外汇公司的老板亏损的不是个案，多数老板都是半路出家的。不了解金融行业或者说高杠杆交易行业的特点，以为这个行业很赚钱， 就进来了。进来后，才发现赚钱根本没那么容易，想赚佣金难，想从市场上赚钱就更难了，结果进退两难。及早看明白的老板，就止损退出，那样还好。就怕遇到很有韧性的老板，他们坚持在这个行业，想把亏的钱赚回来，结果一般是越亏越多，直到自己亏损累累，没有钱可亏了，含恨离开这个行业。

很多从事过这个行业的人，都骂这个行业的可恨，但对这个行业更五味杂陈的是老板们。很多投资于这个行业的老板，在其他行业，都做的很好，或者说做的顺风顺水，但是到了这个行业，反而一亏再亏。金融行业的水，很深。

在这个行业，赚钱的人，反而是或者说只有那些做假平台的人。知道一个做假平台的，几年前还是穷小子，但是狠下心做假平台后，一两年车、房之类的全有了。

到目前为止，我还不是一个为了钱能抛弃所有东西的人，所以即使知道了假平台如何操作，也没有做。

天涯明月刀

作者：七把刀2011　回复日期：2011-11-28　13:15:06　 回复

＠无言de错误 2011-11-27　12:12:41
（十一）进入外汇公司（TY公司）—— 开始认真工作和学习
时间：09年3月——10年5月
工资：1500+（社保不交给500补助）+提成
总体上收入在1500到300之间浮动，当时单位规定入职半年后给交社保，我09年3月入职，该交社保的时候就是09年9月了，我前单位社保到08年12月，如果单位交社保的话我需要把以前的社保给补上，这大概需要5K左右，当时我手里没有闲钱补社保，就...........
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我也是某中部一个貌似不错的学校，学的坑爹的，人人都能上手的专业。真心觉得没什么。含金量低的证，年年都一堆答案满天飞，现在想要不呀搏一搏CPA证。。。。。楼主觉得呢？

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CPA 的含金量比较高，很多企业认可。。。。不过，对于 他的发展路径，我确实不太清楚，呵呵，所以真没法给什么建议。

天涯明月刀

作者：知鸣　回复日期：2011-11-28　16:57:00　 回复

终于从头到尾把楼主的经历看完了，收获很多，但有点郁闷。感觉很难突破你说的路径，我是从事医药研发的，研究生毕业一年多了，工资6K多些，如果累积两三年经验，再跳槽的话，将来待遇也还不错，但实在觉得干这行没什么激情，也没什么发展空间，现在的我就感觉是为了钱而去工作。
而做了几年股票，感觉对这行挺感兴趣的，人在上海，国家有意把上海发展成金融中心，感觉干金融这行挺有前途的，今天还把证券分析和基础考过了，打算将来从事这行，但苦于不认识人，前些天面试了两家证券公司，都是要求从客户经理干起，而我想法是做有关于医药行业的分析师，也跟我专业搭点边，但他们说国家规定做分析师的前提条件就是有两年从事证券行业的基础，并且还说，如果你没有客户，你给谁做分析呢？觉得说的也有道路，想问问楼主，真的是这样的么，像我这样真想从事证券行业的，就必须从客户经理做起么？
期待您的回答，和对我做这行的一些建议，因为我并不想贸然辞职了，风险太大，谢谢
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可以很明确的说，如果是证券公司的营业部，根本不需要 行业分析师这样的岗位。 如果你想做医药分析师的岗位，需要进券商的总部。如果是券商的地方营业部让你做客户经理，说以后做好了可以做行业分析师，基本上是在给你画大饼。据我所知道和所见到的情况，营业部的客户经理，想再升到券商总部做研究员，很难啊。。。。完全是两个不同的发展路径。。。。起码到目前为止，我还没有见到一个能从客户经理再转岗到总部做行业分析师的。

如果真想做行业分析师，直接给券商总部投简历吧。各地的营业部是没用的。

医药行业，你现在的收入已经很稳定了，而且在可以预见的几年内，会稳定的上升。

而到证券公司做客户经理，我几乎敢肯定的说，刚开始收入肯定不会太高，因为你需要时间积累客户资源，但目前行情又不好，如果没有太给力的产品的话，新手想从其他家挖客户资源，难度还是很大的。从经济收入角度，到证券公司做客户经理，可以遇见的两三年内，你的收入应该是赶不上现在的行业的。

假如你非常喜欢证券、金融行业，而且能忍受两三年比较低的收入，那另当别论。只要找到一家好的券商平台，一定是好的券商平台，纯粹的做通道业务的（股票、基金）是没有出路的，真正的出路是 这几年新兴的创新业务，上海的证券公司这类业务可能会比较多些。创新类业务，空间很大，而且是蓝海，竞争不激烈。只要能沉下心，做个两三年，掌握一批大的客户资源，收入会相当客观。
纯粹的靠拉股票客户的经纪业务，肯定是没有前途的。

天涯明月刀

作者：天衡若比邻　回复日期：2011-12-01　07:43:14　 回复

和楼主一样，我也在金融机构工作，有点内向，不过我是实习生，90后，学的是金融专业！所以有几点我想请教一下楼主！

1、我知道金融行业需要理论和实践的结合，需要总结经验，总结方法，但我是专科生，学历没别人有优势。目前学校规定实习，所以只好去应聘了一家知名的大型券商。但专科确实学不到什么，在学校三年完全靠自学，所以打算实习后升本（学校的全日制专升本，到其他本科院校）再读两年，争取考研，作为金融行业的前辈，不知道楼主觉得是否有必要，为什么（有什么好方法能让自己少走弯路）？？毕竟学校学的是理论，操盘技巧与行业的经历还是需要积累的。当然，大学其间我也用奖学金进行实盘操作，因为经验不足，所以最终跑输了大盘。

2、近期外围市场一片惨淡迹象，许多发达国家的经济遇到了瓶颈，欧盟解体的信号愈演愈烈，美国的金融体制也受到了美国国内民众的怀疑，占领华尔街运动也只是一个开始，金融体制的毒瘤和顽疾还是存在。再加上投资者信心严重不足，国内机构投资者又喜欢拿中小投资者开刷，完全不顾道义，也没有所谓的信托责任可言，股市成为众多高管的刷卡机。经济转型，金融转型迫在眉睫，却难以找到合适的统一的目标与方向，那么现在从事金融行业的前景在何方？？（甚至有谣言称2012年三个超级大国换届，存在许多的政治性的不确定因素，系统风险非常高，对经济的影响很大，而金融行业需要靠行情养活一批人）

3、很喜欢楼主的这段话“我一直认为，一个人也好、一个行业也好，想要发展的话，需要能够实现共赢”，这是许多人工作以后忘记的一个道德底线与标准！我很重视自己的职业发展道路，所以希望能够少走弯路，也希望认识楼主！
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1、关于提升学历，专升本我个人觉得如果想在金融行业发展，是有必要的。目前，一些大点的券商，对学历的要求有趋严的趋势，很多把起点卡在本科上。
至于研究生，要看你打算选择什么发展路径。如果选择专业方向，比如，做私募，或者以后准备做数量化模型，或者做套利，总之，以后会用到复杂的数学和金融工具的，读个研究生是可以的。
如果你选择的是做客户的发展路径，那弄个本科学历就够了。做客户不看重学历，是靠业绩说话，只要能弄来客户，没人在意你是研究生，本科生或者海龟。研究生不能带来更多、更明确的优势，我们单位也有不少研究生毕业的，但只要是客户经理，待遇和各项要求和本科都是一样的，没有额外的照顾。

2、关于金融行业的前景，我还是比较看好的。欧美国家，金融创新有点过度。中国的金融创新其实刚刚开始。中国金融体系的问题是间接融资比重过大，银行一家独大。
以后银行在金融市场占的比重可能会下降，而直接融资（投行的业务）所占的比重会不断提高。
债券市场、衍生品和衍生工具市场，创新类理财产品和融资工具，应该还有很有发展前途的。
纯粹靠股票交易佣金的证券公司，在行情低迷的情况下，肯定会遇到生存困境的。我觉得可能有一些中小的证券公司会倒闭掉。

3、呵呵，共赢才是王道

天涯明月刀

作者：ainihoney1234　回复日期：2011-12-01　23:51:05　 回复

我想问问 我是三本毕业生，参加了证券公司的两次面试，现在被录了，要明天去入职呢，是个西安的比较中等的公司
进去了先培训三个月，然后会调岗位，我现在很困惑，不知道该不该去
看了很多帖子，说不是专业毕业的进去了也就是搞
营销，这个公司面试也说了，他们是全员营销，我很困惑，请LZ给点建议吧
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证券公司营业部层面招聘的岗位，基本上都是营销人员。
和所有行业做销售的一样，证券公司的营销人员，也有指标，也有淘汰。具体看公司的制度是否厚道吧，底薪得够基本生活用，考核指标不要经常变（不能经常折腾），只要这两个条件符合，新人就能生存下来。熬过前两年，熟悉行业内情况，就知道怎么做了。

现在行情不好，业务不太好做，拉客户也比较难。要有心里准备。

天涯明月刀

（十三）有目的的寻找下家——关键一跳（上）
在09年接近年底的时候，我开始感受到各种压力了。TY公司虽然看起来稳定，但是看不到前途，虽然公司想努力申请直接在澳洲注册一个平台，但是过程很漫长，而且程序很复杂，啥时候能看到产出也不好说。我的工资一直是1500，各种提成加一块，也就两千多块钱，有时候也许能到三千多。女朋友这时候已经毕业了，我们也开始考虑是否要结婚了，而就凭我俩的工资水平，根本不敢想结婚的事。女朋友想劝我换个行业，说都毕业3年多了，工资还是一两千的水平，一点都没有增值。如果换做其他行业，也不至于工资那么低吧。女朋友自从F出事后，又找了家别的外汇公司，但是她对外汇公司以及证券公司就没什么信心了，觉得大部分人都是业务员，一辈子都没啥前途，都是拉客户，拉客户的，永远不会有啥前途和出息。而周围同行业见到的人，多数恰好还能印证这个观点的正确性。

如果说，毕业前两年收入低、待遇差还能说服自己的话，那是因为刚毕业、没经验。但是工作3年后，看到同学、朋友有的开始走上正规、开始上道了，有的结婚生子开始稳定了。我的压力越来越大了。工作吧，民营企业，不算稳定；收入吧，一两千，少的可怜；事业没有基础，人脉没有积累。。。。。

到了09年年底，我开始偷偷的投简历了。呵呵，在异地的人，每到过年的时候，就该回家见父母了，就该跟周围亲戚朋友介绍近况了，就该跟同学朋友聚会了。对于混的不好的人来说，这些无疑是最窘迫、最想避免的。因此，每到年底时候，压力就会格外大，人就会格外想求变，就会不停的反思，我到底是怎么了以至于如此之差。。。。

这时候，M老师，也就是06年初告诉我股市会有一轮超级大牛市、08年初股市跌到5000多点就告诉我熊市已经到来的那个老师，明确的建议我回券商。毕业后，我跟M老师也仍然保持着联系，每隔一段时间，M老师会约我一块去D城靠海的地方爬山，说是爬山，其实是在环境不错的地方走走，呼吸新鲜空气，既可以锻炼身体，还可以相互交流很多东西。那次接近年底一次聊天的过程中，M老师说，我很想帮你，但你现在这种情况，我使不上力。M老师说，你现在的企业是民营企业，在中国目前的情况下，民营企业在金融行业做大的概率太小了，而且随时可能因为政策变动而覆灭。对你来说，最好的出路还是回到券商，找一家大型的有实力的券商，回去。最后，他打了个比方。无论你能力再强、再厉害，无论怎么折腾，在小水坑里，养不出大鱼；想养出大鱼，必须要到辽阔的大海里。小池塘里，无论如何，无法承载万吨级巨轮；只有在汪洋大海里，万吨级巨轮才能乘风破浪。很多人，也曾经努力拼搏、也曾经很努力的奋斗，但是在一个狭隘的行业、在一个受限的环境，即使能力很强、奋斗了一辈子，最终，也没有什么结果，也还是碌碌无为。

我开始认真的思考我的未来了。外汇保证金行业，一个灰色地带，一个大资金难以进入的行业，无论如何，不属于能承载万吨级巨轮的行业。我要离开，要进入发展空间足够大行业，要进入有更大施展空间的大型金融机构。

09年底我开始投简历了，对于目标公司和岗位，已经开始进行区别了。毕竟是在职，所以对于现金流的渴求，不是非常大，所以可以比较从容的找，没有合适的就继续在原公司做着，有合适的才会换。行业，我集中在券商、资产管理公司、银行以及一些投资公司上，而之前做的外汇行业，被我PASS掉了。岗位，券商里面，如果是总部的岗位，基本上不挑剔；如果是营业部的，基本上是投资咨询岗或者理财顾问之类的岗位。资产管理公司、投资公司，只要是投资相关的，也都可以；银行，一般投的是理财经理岗或者信贷岗（但信贷岗一般都要求经验和资源，很难进去）。对于很多岗位，我只要能够得着条件、能比现在的工作上一个层次，我就投简历。

对于简历的制作，我这次格外重视。基本上每一家公司的岗位，我申请的时候，都会根据招聘的条件和岗位要求，专门制作简历。也就是说，简历是定制化的，如果对方是理财经理岗位，需要熟悉各种理财产品，我就会在经历里，写上在证券公司做过，熟悉基金、券商集合理财、信托等各种理财产品，并且可以根据宏观经济和市场行情帮客户配置不同类型的资产。可以说，后来的简历，是对方需要啥，我就写上啥（当然是自己有的）。可能给自己减分的经历，我直接就不写了，06年年中到07年中到第一家证券公司之前三家公司的经历，我写成了一家公司，避免吓着别人。简历上的每段工作经历，我都会写上工作时间段，我任职的岗位，我的工作内容，如果当时有成绩会再写上做出的成绩。

当时确实是想要一个更好的发展平台，为了增加简历的说服力。我把我在TY公司在酒店给客户做说明会时的照片也附了上去，照片上能看到很多客户在下面听讲，而我在上面讲的看起来也很专业。同时还专门做了一个博客，上面写上了对一些股票的推荐以及推荐原因等等（貌似推荐的那几个，推荐完了当时也都涨了），博客有文章发出去的时间，这证明我不是事后诸葛亮。。。。。

不过到09年底的时候，我还是没能找到合适的岗位。虽然投了很多简历，但都石沉大海了。

2010年的春节，过的也不是很好。家人开始问打算怎么结婚了，他们的意思是在老家把婚结了，D城先租房子，以后再买房。我知道这样肯定没法说服女朋友和他们家人，就糊弄过去了，说以后再说，等挣钱了买房了吧。。。。。其实鬼知道啥时候能买房。。。。我只是拖一年算一年。

2010年那会，到了老家，还有几件刺激我神经的事。一件是，我们老家的村里，我隔壁邻居家的孩子，初中毕业后，到苏州工厂里工作，一个月工资也是两千。。。。这让我情何以堪啊？毕业干了三四年了，收入和人家初中毕业的小丫头一样。而且我们村周围，有一些造纸厂和小作坊式的工厂，在那边上班的，一个月也能拿个一千多。我一个堂兄，大我一岁，爱钻研技术，在小作坊工厂里，一个月拿到了2000多，人家也是上个初中啊。。。。。。最要命的是，人家吃住都是在自己家里，挣到的钱是可以存下来的，而我，自己一个月挣一两千，交了房租之后加上吃喝拉撒，根本就不够花唉，还得再从信用卡里透支点钱才能活下去。。。。。。
另一个是我们隔壁的隔壁，也算邻居吧。他家孩子，大我一两岁。前几年貌似也是高中毕业后，没上大学，去当兵了，当兵后回来后。到了省城那边，开始做牙医、牙科相关的东东，两三年下来，在省城那边买房买车，而且开始从我们那雇人过去帮忙了。。。。

有时候甚至开始怀疑自己的选择了，辛辛苦苦读完高中再读大学，花了那么多钱，浪费了那么多时间，是否值得？是不是该放弃在D城的发展？是不是该回老家？

这时候，一个高中的铁哥们也劝我，“你怎么还呆在D市啊，都这么多年了。你那金融行业，得到北京上海，在D市那样小地方，金融荒漠，能有什么出息，来北京找我吧，咱们还能呆一块？”
2010年春节后，去接女朋友一块回D市。貌似女朋友回家后，也大受刺激，周围的情况让她对我们的境况深为不满。说她邻居，初高中毕业后，在家养鸭子，一年N多万。而他一个表姐，在农村老家，贷款几万块钱，弄了个砖厂，一年十几万或者几十万的收入。。。。。。

差距是在对比中发现的。。。
2010年的春节，我神经一次次经受着刺激。在和女朋友回D市的路上，我说，我在这个行业干了好几年，现在让我放弃，我心有不甘。再给我一年时间，如果境遇还没有改变，那就听你的，回老家找点活干。。。。

翱翔太空

很理解楼主的经历，我从小接触到的那些教育，被我的父母和其他人，严令禁止教授于他人！在我们那一届大学毕业后，我们那个学校除了我，就是另外一个之前被退掉。学的孩子成功了，剩下都没有

滴滴

断更了？别太监啊楼主

流云

@滴滴 这个是转贴，2011年写的，贪心不足蛇吞象的人看了更难过，知足常乐的也不会看，太累。

熹微

@天涯明月刀 其实你的家庭环境已经比很多人好了，起码父母有稳定的工作，甚至于是知识分子。至少不会因为每周几十块的生活费，提心吊胆。

一蓑烟雨4451

好贴，希望作者不要断更了啊