天涯明月刀

这个帖子，主要讲下自己毕业后的经历，尤其是所走的弯路。毕业过了四年之后，我才真正找到了一家比较合适的工作和发展平台，之前都是像一个无头苍蝇四处乱撞。毕业后的前四年，正式上班的单位换了4家，中间面试过的，参加培训的单位也有一大把，间或还要面对传销的诱惑。经历过在单位混日子的难挨，曾经好长一段时间，我的工资都是1000多块钱，甚至最昏暗的时候，连工作都找不到，面试通知都接不到，缺钱的时候甚至想去麦当劳打零工。。。但是短期计时工也没能干上。。。。后来实在活不下去了，靠透支信用卡为生，去年最窘迫的时候，信用卡欠了七八万。而所有这一切，对父母亲戚朋友们还不能说，因为会让他们失望，会让他们也背负压力。

11年之前，我一年到头，收入也就2W左右，一个月可能不到2千，11年还剩2个月就结束了，估计我的税后收入能到6万左右吧，明年估计能到10万以上了。在牛人辈出的天涯，毕业5年后拿五六万的年收入，说起来很汗颜，绝对是要被鄙视的。不过，相对于我自己来说，仍然是有进步。起码，我在改善，或者说，就像本文标题所说的，我用了4年才和牛人们站在一个起跑线上而已。

一个人背井离乡，在陌生的城市奋斗（说好听点是奋斗），可以说，一个平民大学毕业生可能遇到的各种困难、窘迫、压力、迷茫、自卑，我基本都遇到和经历过。

06年毕业，直到10年6月进入一家较为有实力的大型券商之后，我才算稳定了，才算找到了一个适合发展的平台。从06年到10年，我用了4年。23到27岁，这是一个人最年轻、最有冲劲、最有活力的时间段，而我的这4年却是用来支付机会成本的。如果，我不是出生在中部农业省，高考很轻松就能考上一本好学校的话，也许我可以少浪费一些时间；如果，我的家庭环境能更好点，周围有能站在更宽阔的视野进行点拨的亲戚朋友的话，也许我可以少走几年的弯路。。。。。。

对于人生来说，最大的成本是机会成本；最大的浪费，是对青春年华的无谓消耗。
很多事情，我们都是经历过之后才明白。

为了能把故事讲清楚，可能会涉及我所在行业的情况。如果也有朋友正好在我所在的城市，或者在所在的行业，可能会猜出我所在的公司，那希望能看透的朋友不要人肉我。毕竟，我还打算在所在的行业继续发展。不想因为一个讲故事的帖子给工作和生活带来麻烦。希望大家谅解。

好了，下面开始讲故事。自己的经历，自己的感悟和看法，也许不对。

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一、大学和专业是人生命运的一个重要转折点

先交待下我的情况吧。

83年属猪的，出生于中部农业大省的一个农村，父亲中学教师。母亲，当地一家小医院的工人（不是医生，只是类似与后勤的工作人员）。小学三年级以前，生活在农村，纯农村。三年级后，同父亲一块到了当地县城，父亲调到县城工作后我就到了县城读书。高中，是本县最好的高中，但是因为我们本地没有好大学，211学校仅有一个，而外地的学校，仅在我们那招很少的学生，清华北大当时每年全省也就是四五十个名额，外省市的其他高校大致都这样，在我们那基本上都是象征性的招生。我记得我第一次高考那年是01年，满分600分，我425分，二本线423，我超2本线2分，当时一个三本学校录取了我，我放弃了。复读，02年高考，583分，一本线572。如果数据我没记错的话，02年第二次高考的时候，我们省考生大概是30万，一本录取的总人数是2万左右，而本地两所大学录取了一半多。剩下1万来个一本的名额，30万考生来竞争，是30分之一的概率。当时的我，向往外面的世界，想到外面看看，坚决的选择了不报考本地的学校，而是报了武汉的一所财经院校，可惜的是，差了几分。当时我一本没有填调剂，第一、第二志愿没录取，直接就降到了二本。二本挑学校的时候，没太在意，就挑了个城市名字听起来比较不错的学校，至于学校的情况，根本没做太多研究，而专业选了旅游管理，也是凭喜好，觉得旅游专业可以自己出去玩，挺好！

人生的第一个悲剧就发生在这时。

二本学校，报到了之后，发现是在一个挺偏僻的地方。学校环境不错，依山而建。当时没态度感觉，已经复读一年了，不想再复读了，送走了来为我送行的父母后，就在大学安顿下来了，想好好发展。

对我信心打击最大的，是本地的学生说法。跟大学本地同学熟悉之后，他们很多都抱怨，“唉，考这么个破学校”，虽然这个学校是以城市名字命名的，但是真的不怎么地，他们这，是上了二本线，考不上学校，才来这个学校的，这个学校的志愿是给他们兜底用的。只有我们那些外地学生，傻呵呵的，不懂这些，以为北京有北京大学，南京有南京大学，天津有天津大学，武汉有武汉大学，厦门有厦门大学。。。理所当然的认为 这个城市的 这个大学也应该不错。。。。。看来外来的和尚会念经，一点不假。

我们是母校在外地招生的第二年招过来的，也就是说这个学校当时刚刚获得在外省招生的资格。
公允的说，母校就是个很一般的二本院校，而且是市属院校，教学质量也很一般，很多专业没有亮点。不过既来之，则安之。
大学四年，成绩还算不错，综合成绩拿过本专业的年级第一，拿过国家二等奖学金。参加了一些社团，玩过一些课外活动。

我学的专业是旅游。学了之后发现本身兴趣并不大。对财经、金融、管理之类的比较感兴趣，就自己去图书馆看报纸、杂志、书之类的。
大学生活不想写太多，因为与主题无关。

说下我的专业吧，旅游管理，在我们学校，当时属于工商管理专业下面的一个二级专业。这个专业与其对口的工作大概就3块，一块是旅行社，一块是酒店，一块是旅游景区景点。我大学毕业的同学，毕业后，从事这三个方面的都有。但是，还有大批的人，改行了，估计到目前为止，起码有一半左右的人都从事与专业无关的工作吧。旅游管理这个专业，和大多数文科类专业一样，没有啥技术含量，都是一堆老师拿着课本讲课。有些老实可能会有从业经验，有些甚至自己都没做过旅游行业，就是看了教材大纲后，就给我们开讲了。。。呵呵。。。。现在应该有不少大学生跟我学习的经历都是一样的。

天涯明月刀

现在回想一下，我在大学学到的东西吧，有用的东西。

第一个是逻辑思维能力，怎么说呢。这个玩意，我觉得，真的是相当的重要。但是中国的教育体系根本就不教，从小学就不教。其实，想想看，现在社会发展这么快，大学学到的那点知识，也许用不了几年就更新了，总会不断的有新的东西需要我们去学习。所以，最重要的是形成自我学习的能力，而自我学习的能力的基础就是逻辑思维能力。简单的说，就是能根据已知的东西，根据事务的规律，推出未知的或者没有明示的东西。任何一块东西，比如一本书，一个方案，一个市场推广计划，往你那一放，你看了以后，就知道这个东西的框架，就知道是根据什么组织起来的。甚至知道该如何改进，或者如何进行排列组合更合理。很多面试过外企的都知道，其实好多外企对专业限制并不是特别严（专业程度要求不高的岗位），但都会有个逻辑测试，逻辑测试过了，没有专业知识，他们可以培养；如果逻辑测试过不了，会被认为没有培养价值，就被PASS掉了。还有就是，中国的公务员考试，有个行政职业能力测试，其实考的就是逻辑。嘿嘿，恶意的推测一下哈，***从不教老百姓逻辑，但是对于管理老百姓的机关却要求懂逻辑，这明显是内外有别啊。

大部分数学或者物理好的人，逻辑都很不错。我本人比较笨，数学不好。大学的时候，有时候上课的时候也不认真。但是到期末考试的时候，我会比较认真的复习备考。严格的说，我的逻辑是被大学突击备考训练出来的。当时到了期末，一般都是好几科一块考。我会找一个安静的地方，把课本拿过去，先看目录，看大纲，看各个章节的内在联系，自己总结，自己分析。因为那样的话，你会感觉这些东西是有体系的，是一个网状的东西，你甚至可以根据一部分东西和常识就能猜出另外一部分。而如果直接按老师画的重点去背的话，不了解内部关系反而记的不太牢。当我发现这个情况之后，以后备考就都采用这种办法，而这种办法的效果也确实不错，大学我一科都没有挂过。而且通过这种考试突击，我突然顿悟了，其实只要掌握了逻辑，一个人是完全有办法在短时间内掌握自己一个原本不太了解领域的内容的。既然我一本没怎么看过的书，看几天后就能通过考试，那其他领域，理应可以达到相同的效果。

如果在大学里，非要说学到点什么的话，那就算这个吧。逻辑能力。这个是绝对有用的，工作后也用得着。而且现在互联网这么发达，如果大家真想了解哪个方面的知识的话，百度一下，按逻辑自己看看，再重新进行排列组合，很快就可以形成自己的知识体系了。

第二个，就是学了点英语。英语是工具，很多方面会用到。虽然我目前工作不怎么用得到，但估计以后会用到。英语是6级。

第三个，是在图书馆看了一些书，各种各样，杂七杂八的。多看书能丰富一个人的知识结构。现在遗憾的是，当时看书看的太少了，以后再也不可能抽出那么多时间看书了。

我的大学生涯大概就这样，就专业知识来说，根本没啥技术含量，那玩意自己看书也行。既然没技术含量，很显然，其工作岗位也没有门槛，没有门槛的工作岗位，收入想太高，也不太容易。

现在回想的话，考大学的话，一个是大学的牌子很重要，一个是专业很重要。中国某些顶尖的企业或者机构，如果不是名校或者明显专业的毕业生，他们根本是不招收的。就比我所在的证券行业，证券公司的投行部门，如果学校和专业差的话，第一关就被PASS了。

当然，并不是说学校差或者专业差的人就不行，素质就是差。但是，在人才过剩的中国，企业当然会挑挑拣拣，既然新人都是试验品，干嘛不拿一个好学校的来试验。一个人毕业后，随着自己的努力和在专业领域的深入，也会或得一些比较好的发展机会，能跳到比较大的平台上发挥自己。但是，显然这会浪费很多时间，远没有直接进入一个好的发展平台直接和省事。

我毕业后无头苍蝇乱撞的情况，就与我的专业和学校有一定关系。当然，很多人会说，再差的学校也有很牛X，进好单位的人。我不想抬杠，那没有意义。我看重的是概率，从概率上来说，到底是一个牛X学校牛X专业 还没毕业就被预定完了就业容易，还是一个班级大部分学生被辅导员逼着如果不签就业协议就“代为保管毕业证”的状况更容易？ 这个是一目了然的。

如果家里有钱，或者有门路的话，能近一些好的单位，也不错，可以忽略掉学校的影响。比如，我所在的这个城市，如果能进银行的话，一年收入基本上都能达到6—10万，有编制的那种。派遣制的除外。家里如果能帮投入个二三十万，就能搞到编制，投入基本上2到3年就收回了，以后进入收获期。没有投入就没有产出！！

前段时间，一个朋友说，他的同学，听说国开行招人，想进去。准备了30万。结果没送出去，呵呵。。。。

如果家里没有关系的话，如果没有钞票开路的话，如果恰巧你的学校和专业又不是那么好的话。那么，平民子弟们毕业后，将面临极为惨烈的竞争。

后面，大家将会看到平民子弟在异乡城市的悲催经历。。。。。。

天涯明月刀

2011-11-05 22:27
感谢大家的回复！没想到帖子发出去一天后被推荐到财经首版了。今天晚上没啥事，接着讲我自己的故事。

写帖子的过程也算是自己的一种经验和教训的总结，如果不形成文字，很多东西还真不容易静下心考虑和反思。

天涯明月刀

（二）理想主义飘扬的年代——未毕业先创业
时间：05年11月至06年5月（大致时间）

虽然大学时代学校和专业不是很好，但现在仍然觉得，那是人生过程中一个非常美好的阶段。在大学里，可以对未来有很多梦想和憧憬，可以放恣的追求自己喜欢的东西和兴趣爱好。

楼主本人学的旅游，但是不喜欢带着别人旅游，像个保姆似的，让男人一辈子做导游之类的工作，确实没兴趣。不喜欢做旅游这个行业，并不妨碍我喜欢玩，喜欢和旅游相关的东西。03，04年那段时间，开始兴起了户外运动，传统的旅游之外，徒步、探险、极限运动、自由行之类的户外运动开始流行。我所在的城市，为了方便叙述，后面就都统一简称为D市，D市在国内是一个二线海滨城市，虽然经济发达程度、开放程度赶不上北上广深等一线城市，但在二线城市了也算比较不错，各种体育运动和户外运动在这个城市拥有广泛的城市基础。因此，我们学校那会也成立了一个户外运动的社团。本人的第一段与职业相关的经历就与这个户外社团有关。

当时那会，在高校成立社团比较容易，如果有学生有想法，就去学院或者系里跟辅导员沟通，沟通完了向学校写个申请就可以成立。不过成立后，学校貌似也没啥经费，各个学院自己解决办公经费和办公场地。这个社团的负责人就简称C吧，C成立社团后，开始打海报招聘人员，我当时闲着没事就报名了，跟他招聘的时候一聊非常对脾气，后来就成了好朋友。社团的活动我参加了一些，当并不多，平时跟C联系也不多。不过这没有妨碍我和C成为好朋友，并且互相欣赏。

如果大家有印象的话，在04年，05年，中国开始鼓励创业了。尤其是互联网的发展，丁磊的网易、陈天桥的盛大的成功，极大的刺激了高校里不安份的年轻人的神经。也许是扩招后，国家也意识到大学生毕业后的就业是个问题，就开始对创业进行各种鼓励，大规模开始宣传硅谷的创业精神。那时候，楼主很年轻，也很振奋，还和几个同学组队参加省里、市里组织的创业大赛，写创业计划书，做简单的财务报表之类的，忙的不亦乐乎。还妄想，万一哪天咱的计划被哪个大款看上了，砸进来几百万，咱直接就当老板了。但这种填上掉馅饼的好事，一直没有出现。

转眼到了05年，按正常进程06年6月我就毕业了。05年秋季开学后，上了两个学月，就开始实习了。学院把人分成两批，以后打算进酒店的，学院统一组织好送到外地的酒店实习，有的送到新加坡，有的送到北京、广州等酒店较发达的城市；想进旅行社、景点的可以自己联系；想考研、考公务员的可以继续呆在学校备考。当时楼主自视甚高，既看不上去酒店当服务员，也看不上旅行社的导游或者景点的工作人员，于是就报名考研了。说实话，考研也就是试试，自己根本就没打算考上，因为家里经济情况不太允许继续读了，那时候貌似研究生基本上没有公费了。报名考研的好处是，可以自己呆着，想去图书馆看书就去看书，不想看书，自己找工作也行。

那时候貌似C也开始清闲了，去图书馆或者别的地方的时候能经常碰到。后来C就跟我聊，说毕业了找工作也没啥好的（他当时学的应该是信息学院一个叫数学计算的专业，据他自称是学了一堆数学，实用的东西也没学到，还折腾的挺痛苦），还不如自己干点啥。我俩一拍即合，我反正闲着也没事，而且也没有到毕业的时候。于是，我们决定一块干点啥，C又拉上了他高中的朋友W。我们三个人一块吃了顿饭，决定自己“创业”。

说起创业，我们三个当时都没啥工作或者经商经验（我小学暑假的时候从冰糕厂5分批冰糕然后1块卖，W暑假自己在海边沙滩租棚摆过摊，C见过家里以前做生意，我们的经验就限于这些），兜里也没啥钞票（C当时大概有1万的闲钱），但就是胆子大，敢想。说干就干，C找一家小代理公司注册了一家公司，估计也就是千把块钱，注册资金貌似是3万还是10万，记不太清了，资本金不用实缴，代理公司搞定，记账报税什么的，我们也不用管，让财务代理公司负责，甚至办公场地我们都没有，嘿嘿，也是代理公司注册到了一个酒店的一间办公室的。说白了，三个穷光蛋，花了千把块钱，注册了一个没办公场所的皮包公司，弄了公章之类的玩意，打算空手套白狼。不过当时，我们没这么想，我们想的是，我们要从极其艰难的条件，开始创业了，要白手起家了。

公司成立以后，找项目成了核心问题。说实话，当时真不知道干啥，看哪都有机会，但干起来貌似都不好干。现在我们当时折腾的项目我自己有些已经不急得了，就拣几个比较有意思的说吧。

我们想到的第一个项目，是帮企业在校内做宣传推广。当时很多企业在高校推广他们的产品、服务或者形象。比如，移动经常搞活动推广动感地带，招行进场去高校发他们的学生信用卡，康师傅、统一动不动喜欢搞校园歌手大赛。。。。之前我们做过社团，做过社团的都知道，搞活动可以找这些冤大头们拉赞助。帮他们做做宣传，然后从他们那拿点零花钱或者说是跑腿的辛苦费。

当时我们也是习惯性的路径依赖（路径依赖，以后会详细提到，在人生职业发展过程中，这是个绕不开的东东），就想专门帮企业做校园推广，然后赚钱。可做了一段时间后，我们发现，这块听难做。因为这些企业做校园推广，和社团、学生会或者团委合作，看重的是这些社团、学生会或者团委能够帮他们取得在学校“合法”活动的许可。说白了，企业凭什么要赞助社团或者学生会，因为高校不是自由市场，不是那些企业可以合法经商的地方。如果企业要进去，必须借助什么载体，而社团、学生会可以去学校申请说自己搞什么活动，然后活动经费是某某企业赞助的，而学校方面，对于学生活动，不好太压制，总不能让学生连个业务爱好都没有吧，但又不愿意给学生活动 。。。。。好吧，那就开一个口，学生可以自己搞活动，经费自筹，可以自己拉赞助。。。。于是，各种活动如火如荼，学生有了活动经费，企业能光明正大的做商业推广，一拍即合。不知道现在高校的活动都是怎么搞的，反正我们那会就是这个套路。。。。对于我们的公司来说，既然已经成立公司了，就不是学校的了，搞活动凭什么让学校给场地、给便利啊，如果给也可以，一次活动交一些场地费什么的。但交了那些费用之后，再从企业那拉赞助搞活动的话，就没有赚头了。。。学校还真是聪明。。。。我们的第一个项目，在反复的推演和试探性的找了几个企业之后，发现不太靠谱，然后就放弃了。。。
项目经验总结：为企业在高校做推广是一个贫矿，开采不出利润。为什么我们没有见过专业的公司在做这个项目？那绝对不是因为其他人没有想到，这年头聪明人多的是，如果一个明显看起来会有利润的项目没人做，那绝对是因为你是外行，你没有了解透这个项目潜在的成本和风险，这些成本和风险已经足够高，高到企业专门去做的话会无利可图。。。。当然，这个并不是我们当时的阅历所能理解到的，是我的一个老师M一次跟我探讨另外一个同学所做的一个生意的前景时说的。不得不佩服，M看的很准，因为另外一个同学原本信誓旦旦说很有前景的项目自己做了一段时间后貌似也放弃了。

天涯明月刀

第二个项目是想做培训。当时各种考研培训很火，校园里到处是他们的海报。我们几个想了一下，觉得大学生学的都是课本知识，可能会缺乏职业方面的相关培训，于是就想对这块进行商业化运作。比如，设计一个课程，20个课时，包括沟通技巧、演讲能力、职业规划诸如此类的东西。一个课程收个五六百，如果一个课程收30个人，毛收入15000；请讲师，一个课时给200，20个课时4000；场地找家培训学校租，反正大把的教师闲置，一个课时给100，20个课时也就2000；印些教材，几百块钱就搞定了。粗略一算，毛支出也就8000。要是招到人开一个班，就可以套个七八千出来。帐这么一算，不错，值得做。说干就干，马上就准备策划课程并找相关方面的老师。课程怎么做呢？从哪找老师呢？这难不倒我们。
我记得当时，有外校的老师给我们讲一个美国的培训教程，注意，这个老师也在做美国的一个什么玩意认证培训，当时是在我们学校做路演。本着合作共赢的态度，这个老师路演结束后，我们就留下来跟她沟通，说想做一个东西，跟她合作。她帮我们做一部分课程的培训，我们付讲课费。她说可以，回头让我们专门抽时间去她公司。这个老师号称是XX学校的客座教授，也是XX组织的什么培训师，总之一大堆头衔。后来我们过去了，这个老师简单跟我们谈了一下我们的培训课程怎么做。然后思路一转跟我们说，在你们身上，我看到了活力、看到了激情、你们都是前程大好的青年、以后一定会怎么样怎么样云云，总之很受用。但之后就说，你们的培训挺有前途，但你们现在也没有经验，场地也没有固定的，讲师没有成型的，找到后各个讲师还得磨合吧，要是刚开始就做，不一定能招到太多人。与其这样，你们不如跟我们合作，我们的培训是美国的，是国际认证的，口碑好，牌子大，你们可以帮我们在各个高校推广宣传，招到一个人，我们给你们X百的提成。这样你们即可以积累经验，招到人后马上可以有一笔资金入账。。。。。。当时我们一想，是哈，我们自己的项目要是想坐下来，确实有难度，按照课程模块的设计，把讲师挨个找到了，然后他们把课程内容做出来，然后再磨合就需要一段时间，这段时间是可以先帮他们做宣传挣点零花钱。。。。思路一转变，我们就从从打算空手套白狼的主儿变成了帮别人揽活的马仔。。。。有没有混社会的经验高下立现啊

话说我们和做美国认证的老师讲好条件，是我们在高校做宣传、发传单，在学校联系好讲座场地，然后把学生忽悠过去听他们演讲路演，如果有人报名了，那些报名的人，一个给N百的提成。当时那老师安排我们做我们学校外的其他高校的招生，我们三个就跑到其他学校先找学生会或者社团借场地，借好了场地就贴海报、发传单，然后等到时候做演讲招人。现实是极其残酷的，我们在几个学校做宣传，效果都不佳，甚至有个学校到了预定讲座的日期，教师里稀稀拉拉没几个人，我们甚至找几个临时充面子的人过去都找不到。。。。一轮宣讲下来，没招到什么人，貌似有一两个还是两三个跟他们联系报名了。。。。但我们大动干戈就弄到一两个人，确实让我们信心大挫，我们自己也没好意思管他们要提成。。。。。培训这个市场真不是一般人能做的，怪不得我们之前去其他培训学校看的时候，发现大把大把空置的教室。当时我们想，他们空置场地这么多，等招到人了就低价借他们的场地，连教室都不用租。现在回想，空置教室那么多，充分说明培训这块市场竞争是如何激烈啊。。。套用股票的术语来说，他们可能场地是租了一年或者N年，已经被培训套牢了啊。。。。然后，我们决定放弃培训。。。。

经验总结：除非是一个新兴的领域，鱼龙混杂而且大家都对这玩意迷迷糊糊，要不想浑水摸鱼还真有点难

第三个项目，貌似是一个叫校园通的玩意。简单的说，就是方便中小学进行学生管理的。主要功能是，中小学生到了学校后，刷下卡，家长就可以收到一条短信，知道孩子到学校了；学生放学离校后再刷下卡，家长就知道孩子离开学校了。初次之外，还附带了一些管理功能。比如有家长会，有学生成绩需要通知，学校都可以通过这个系统以短信的形式发给家长，避免学生自己捣鬼。公允的说，这个项目已经有点靠谱了。因为，首先家长和学生出于安全角度考虑，是有需求的。学校如果进行更进一步的管理，也会有相关需求。
这个项目是网上我们看到的，网上跟上家（厂商）联系了一下，说想做代理。然后厂家就给了一些文字资料。我们整理了一下，就弄出了说明书。然后就开始跑中小学了。跑中小学，找校长，一般都见不到人，不知道那帮校长都忙啥，反正问传达室，校长总是不在，偶尔问到个教务处的，还说这事不归他们管。忙活了一阵，没打开局面。而且天天几乎求人，而且不知道该求到谁才管事。。。后来就不了了之。

总结：项目比较不错，但是输在没有经验上、没有耐心上。如果换做有经验的老油条，太容易了。想办法找到校长，许诺好回扣，校长点头，这事基本上就成了。如果更狠点，直接找教育局长或者教委、教办之类的，也许一个区的学校就可以直接拿下了。但是，刚毕业的我们，也知道社会比较黑，可能需要回扣或者送票票之类的， 但是不知道该怎么下手。也就是说，我们模模糊糊的知道大概的方法，但是没有具体可以的方法和步骤。之所以可以判断这个项目不错，是因为现在就我所在的D市，有学校用这个玩意。好多家长还挺喜欢。NND，不过对少年儿童的监控也已经无孔不入了，几乎没有任何空间了。

第四个项目，酒店用的点菜机。这个项目是最接近于成功的项目。点菜机可能很多人都见过，也是到了酒店之后，如果你发现你点菜的时候，服务员不是拿单子写你点的菜，而是手里拿一个类似小灵通或者手机的玩意，在上面捣鼓。那么那个机器就是点菜机。点菜机，不仅仅是可以点菜，而且是融合了财务管理、物资管理、成本控制的理念。客人点完菜后，服务员以信息形式发送，后厨端、传菜端以及收费端同时都会收到信息，后厨开始做菜，做好后传菜的上菜，吃饭后财务结账。点菜机系统以信息化的方式实现了全流程管理。而且，通过点菜机系统，还可以知道送进去后厨多少料，最终出了多少菜，中间损耗了多少。客户点那个菜多，以后可以主推什么菜。可以说，点菜机在餐饮业绝对是有前途的。

天涯明月刀

当时我们选这个项目的重要原因，是因为在南方的一些大城市，已经开始应用点菜机了，按照我们的估计，D市与一线大城市和南方的一些城市可能会有个时间差，如果真是有市场的好东西，既然可以在南方应用，那在北方也一定可以应用。而且这个项目，利润率还是比较高的，一个一二百平的餐饮店，做下来可能得四五万，利润大概能有一半。换个角度，也可以认为，这个项目当时知道的人少，没有人知道具体利润是什么样的，你多开个一两万，只要用户接受，也都没啥问题。

选定这个项目后，我们还专门从上游厂家进了一套机器过来，通过这套机器可以演示具体的操作。然后，我们又打印了几套彩色的说明书。说明书下来后，就开始跑餐饮点。我们一般都是进去后，说想找经理。店面经理找到后，我们就介绍项目。这个都比较容易。比较难的是负责任的拍板，有的餐饮老板看了之后，会说这玩意确实不错，然后问D市都谁家开始用了？这一下把我们难倒了，因为我们当时应该是最早开始推广的，要找已经用的客户，我们还真找不到，只好给客户说南方已经开始用了，咱们这边暂时还没多少店用，但以后肯定会有。如此以来，那些拍板的人一般都会说，那先等等看吧，要是其他家用了，我们也用。这样，这事就搁置下来了。也有一家总部在南方的餐饮企业，我们跑过去联系的时候，他们说南方确实有在用的，他们在等总部，看总部会不会要求统一用什么型号的。还有的新开的店，正在装修，我们跑过去了，他们说，这些设备他们也打算上，要求我们给报价，然后等他们采购，他们要采购很多东西，这套系统会和他们其他设备一块采购，要走招投标流程。。。。总之，项目有市场，但是需要我们坚持下去，一点点突破。

如果是做过市场，操作过项目的人都知道，这时候，一方面是不断的联系新店，不断的撒网，既然有市场，跑的家数多了，从概率角度，肯定会有做的。另一方面，对症下药，如果是老板说了算的，就找老板忽悠，说这套系统的各种好处，可以节省多少成本，可以避免下属做手脚之类的；如果是管理层能拍板的，就许诺事成之后的回扣之类的东西。

话说一个大好项目我们攥在手里，如果能继续跟进，坚持下去，绝对是可以赚到钱的。但这时候却出了问题。最大的问题是，我们都没有钱了。我和W，都没啥收入，没毕业的时候靠家里的生活费活着，到了06年四五月的时候，马上就毕业了，如果毕业了还没有收入，就不好意思再给家里要钱了。之前折腾了几个项目，一直没有形成现金流，我们自己的钱马上就花光了，急需现金的补充。而C自己的零花钱虽然还有，但是其家里打算让其出国，他自己也有这打算，一边忙我们的事，一边准备复习雅思。大家各自现金流的枯竭，导致我们空手套白狼的游戏没法继续进行下去了。W先退出了，南下深圳了。我和C达成一个共识，没钱都没法活，我先找份正式工作，弄点钱过活，而C先备考雅思，我们俩在闲暇时间继续跟进前期一些意向客户。

虽然说是在空闲时间再继续跟进项目，但事实上，在现金流断流的情况下，我们项目，我们的公司寿终正寝了。。。。。。

现在想想，点菜机的项目没有做下去，还是挺遗憾的。如果那个项目做成了，我们几个的发展路径会跟现在完全不一样，按项目的利润情况，一家店就能有两三万的利润。而做那玩意，相当简单，雇个懂水电的工人帮助布线、安装设备就行，完了餐饮店自己维护即可。做成十几家店，我们就能有几十万的收入进账。就可以完成最基本的原始积累了。。。。可惜，就缺一点点钱，哪怕两三万的资金就够了。。。。06年5月左右，项目寿终正寝，07年我出去吃饭，就看到很多店在用，到08年几乎所有大点的店面都开始用了。。。。直到现在到外面吃饭，看到服务员摆弄那个点菜机给我们点菜，我偶尔还会有感慨和伤感。我们要坚持下去，需要的资金真的不多，够一个人一个月的生活费就可以了，一个人1000就够了。坚持一年也就需要3万。一年之内，绝对可以出单的。

在06年7月离校之前，我们的创业结束了。。。。

对这段经历做个整体的总结吧
1、创业的时候，经验和钞票，二者缺一不可。经验，说白了，就是知道怎么混社会，知道社会的游戏规则，显规则和潜规则。校园通那样的项目，交给有经验的人做，效果会大不同的，他们知道怎么搞定那帮校长老师们。资金，创业时候也必不可少，也许不用太多，但现金要能够支持到你的项目产生利润、产生现金流。如果你的项目还没有来得及产生利润而你的现金已经枯竭了，用行话说是资金链断裂了，那么毫无疑问，你会死的很悲壮。

2、坚持和韧性很重要。现在回想，那时候我们玩公司的时候，没有全力以赴。也可能是因为没有经验，比较羞涩，虽然我们鼓起勇气，努力去跟各种各样的陌生人打交道，但坦诚的说，内心有畏惧心理，害怕跟陌生人打交道，害怕拒绝，经常在一家酒店门口走几个来回才会鼓足勇气走进去。校园通和点菜机都有可能见到利润，但我们都没有全力以赴，没有把每个机会都当成救命稻草那样紧紧抓住。现在想，点菜机项目，固然有我们看起来太嫩、太年轻的因素，但如果我们坚持，不断的跑，不停的拜访更多的店，从概率上来说，是会有可能出单的。。。。但是，我们没有坚持。。。。。这是我至今回想起来都遗憾和后悔的！我以后再也没遇到过像点菜机那样那么好的项目了，市场即将启动前期，我们离开了。。。。

初恋时我们不懂爱情，初创业时我们不懂生意。。。。。。。

天涯明月刀

第一个阶段结束了。下个阶段会是我的第一份工作，虽然不喜欢旅游业，还是进了一家旅行社。。。。。虽然牛市在06年已经启动，但我混进证券业要等到07年。。。

天涯明月刀

补充一下 关于 C 和 W的 信息，都是年轻人，也许其他人的经历可以借鉴。

C，84年的。C是我见过的最优秀、最出色的人之一。C的父辈，曾经也算是风云人物，当时家资千万应该有了。C父辈经营过大哥大，也就是手机流行前移动通讯的玩意。C小的时候，放学了基本上都是被车直接接到酒店吃喝玩的。但是，后来因为政策变迁以及与政府或者说垄断机构有了矛盾，C家的生意没落了。到高中、大学的时候，C的家境就比较一般了。

但在C身上，仍然可以看出那种大气和独到的眼光、深远的战略。我们的项目结束后，C全力备考雅思，可能是考了2次，通过了。然后申请了澳大利亚某学校，学了两年毕业，争取到了去瑞士联合国下属一个机构实习的机会。实习结束后，这小子又争取到了在联合国某机构工作的机会，但那种合同貌似是2年以一签或者一年一签的。中间，也因为工作关系回到过国内，搞活动的时候，和前证监会 聊过天，亲自见过***储君。。。。。

C的发展路径，是典型的先出国，弄文凭，然后进大型机构。其操作风格是高举高打，能有更高的平台，就不选低的平台。凭C的实力，如果现在回到国内，找个大型外企进去应该很轻松。。。。。C的眼光，真不是盖的，在同龄人里，应该属于凤毛麟角。。。。前段时间，C还给我一个推荐，说有机会的话，可以进一个监管机构，填表什么的。但那时候我思考了一下，自己学历文凭始终是个障碍，英语也不是特别好。算是放弃了吧。

关于C，还有一段趣事。08年，C申请了澳洲的学校。基本搞定之后，自己跑西藏玩了。到了西藏之后，一寻思，去尼泊尔了。那时候整好奥运会，大部分人看奥运会，人家自己从西藏进入尼泊尔，然后又从尼泊尔进印度，然后从印度进巴基斯坦，最后从巴基斯坦入僵回国。人家愣是用了3个月，自己一个人把三个国家游玩了一遍。而且在游玩的那段时间，通过电子邮件和长途电话，把学校录取、澳洲签证之类的玩意搞定了。回来之后，开始换澳币，在他出国玩的那段时间，金融危机开始发酵，澳元兑美元开始暴跌，澳元与美元比值从1：1左右，跌倒1：0.6，贬值了百分之三十多，而人民币盯准美元一直很坚挺。这样人家一圈游玩下来，因为晚换澳币两个月，还省下了几万的学费。

W到深圳干了一段时间，后来又回到了D市 。到D市后转行技术开始做IT了，貌似现在也已经做到了部门经理，下面管理几个人。W和C一样，也是D市本地人。W貌似现在已经买房结婚了。

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C的经历，可以说明，对于年轻人来说，挣多少钱不重要（在联合国实习的时候，他是自费的，自己吃、自己住，要倒贴好几万，这对于当时的他来说，也是非常大的压力），重要的是找到一个好的平台。在这个平台上，能获得很多你靠钱搞不定的东西。也许是人脉，也许是发展机会，也许是开阔你的眼界。。。。。驾驶着F16，你就是空中猛兽；开着坦克，你就是陆战之王；光着屁股上战场，你就是活靶子。。。。这就是现实。

据C说，他去联合国实习的时候，周围实习的人，有的是哈佛的，有的是斯坦福的，有的是某发展中国家某部长的公子，有的是可能就是某国的W王子，那帮小子全跑那镀金去了。。。。

发展平台的重要性，我也工作了几年后才意识到的。。。。

天涯明月刀

作者：canyangfeixue　回复日期：2011-11-06　18:47:21　 回复

＠无言de错误 2011-11-05　22:27:08
感谢大家的回复！没想到帖子发出去一天后被推荐到财经首版了。今天晚上没啥事，接着讲我自己的故事。

写帖子的过程也算是自己的一种经验和教训的总结，如果不形成文字，很多东西还真不容易静下心考虑和反思。

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楼主现在从事什么行业？？？？
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目前在证券行业，一家证券公司，不过不是在总部，只是在一家地方营业部

天涯明月刀

作者：xzallen　回复日期：2011-11-06　21:59:43　 回复

我04年在河南读过一年高三，十分能理解河南学生的悲哀，更懂得他们的认真和辛苦，在他们的带动下，我苦命学了一年，回到安徽一下子就考到了重点。
楼主能去券商的投行部，就要加油准备考保荐了，我今年刚硕士毕业，拼命的投投行，也没得到多少机会，当然，学校、专业只是一般，自己的也没CPA、投行实习经验，可能还有很多差距，我会努力追赶的。
让生命在奔跑中永生，与LZ共勉之！
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按我目前的职业发展路径，可能不会进投行部了，一个是专业的问题，投行部一般要名校、牛X专业、硕士（或海归），这些我都不符合。 另一个是，目前在营业部，发展机会也不错，随着很多创新业务的开展，已经摆脱了靠股票佣金那样靠天吃饭的模式，即使今年这样的熊市行情，也能混口饭吃。
总之，混业经营和创新业务，让我看到了很多机会。混上几年，总部那样年薪百万的水平可能达不到，但身边那种三五十万的水平也是有可能达到的。

天涯明月刀

天涯果然藏龙卧虎，高人们很多东西都能猜出来，实在佩服！
有些东西希望高人们能看透、别说透。虽然这个帖子主要想写的是大学毕业后职业发展、选择和机会把握的问题，但为了让故事更加真实肯定会会涉及到有些行业内的一些问题。
在虚拟的网络空间，有些东西怎么讲都可以。但如果放在现实社会中，有些东西讲了明显不合适哈。大家都懂的哈！

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接着讲故事。
06年5月左右，我开始了第一份工作，到07年7月第一次进入证券公司，一年零2个月的时间，我换了4份工作。那真是一个无头苍蝇乱撞的时期，现在想想都吓人，如果简历里那么短一段时间填上4家公司，任何一家雇主看到简历都会被吓退。

（三）初入职场——第一份工作，旅行社，还是没能摆脱路径依赖

第一份工作： 当地一家旅行社 销售顾问
工资：1200+提成，无保险、无公积金，其他补助有没有记不清了

书接上回，到06年5月份的时候，C、W和我弄的那个小公司的项目已经持续不下去了，我们决定自寻出路、各自突围活命。当时的我，心态上其实并没有太多的难过和悲哀，毕竟嘛，还没毕业，自己折腾项目赚不到钱说不去也不算丢人。而且最关键的是，我们玩的是空手套白狼，虽然啥都没套着，但是也没啥损失，最大的投入可能就是注册公司时花的注册费和点菜机的一套样品。

当时还是抱着很轻松的心态去找工作的。找工作的时候，和几个同学在外面一块合租的房子，然后就是D城当地的几份报纸，看招聘广告，然后投广告。现在已经不记得当时都投什么行业的公司了，但最终收到面试的是一家旅行社。这家旅行社就简称ZT旅行社吧。

ZT旅行社是新成立的，我投的应该是销售岗位吧。就是联系业务，拉客户。因为是新设的公司，所以整个营销部门，也都是新招聘的，包括正副营销经理，只不过他们有工作经验而已。入职后，ZT旅行社老总H专门给我们部门找了一个办公室，不过是和他其他朋友的公司在一块办公的。在那里，我们一批刚毕业的大学生，被进行了培训，包括旅行社的业务知识，销售技巧等。现在印象最深的是，那时候大家一块学会玩杀人游戏了，还进行了一次海边的索降和野外露营，索降大概是从百十来米的悬崖上降下去直接到海边沙滩的，挺有意思。野外露营那天，赶上下雨，蚊子多，很多人都被咬了，至今印象深刻。

培训完了之后，我们就开始跑业务。旅游这个市场，刚毕业的年轻人业务真不是很好跑，想联系到一般的散客，概率很低，因为人家如果有需求，可能直接就上旅行社门面去咨询；而团队客户，能组织团队旅游的大客户，基本上被各种老手把在手里，那些老手把关系已经坐实了。新的营销团队，迟迟打不开局面，H总就联系了另一项业务，和本地一家刚开业的大型景点签订了代理业务，帮他们出票，而且当时是排他性的协议，只有我们帮着出。

这下我们营销部又活了过来。因为这个大型景点投资N个亿，里面有各种惊险刺激的项目，比如跳楼机、过山车、卡丁车等，当时极为火爆。我们就收散客，然后拼成团之后往那个景点发。当时，我们的客户来源主要是两个。一个是在本地的论坛上发帖子，发野广告，收客，说跟我们走比直接到景点门口买票便宜一些。另一个是跑到高校里，发广告，或者找高校一些商店让出一部分利润让他们帮着卖票。当时如果是直接从我们手里出一张票，大概能赚10来块钱，如果通过校园代理出一张票，大概能赚5块钱左右。总之，看起来挺热闹，但赚钱真不多。1200的底薪，加上提成， 大概可能会拿到2000块钱吧，有两个做的好的，可能会拿到3000。不过对当时的我们来说，从1200 的底薪，升到了2000左右，心里还是略微有些满意的。

不过好景不长，到了10月份，D市天就开始变冷了，游客急剧锐减。而那个景点为了达到规模效益，人少到一定程度要关门，要不那么多机器运转反而会赔钱。于是，11月份左右，那个景点的生意没的做了。我们又淡季了。这时候，ZT旅行社跟我们说，到了淡季了，都没活了，公司成本支出太多，所以要把底薪降到800，等来年旺季了，再恢复到1200。这让我们中好几个都觉得有点郁闷，大学毕业了，1000以上，还能说的过去，也能活下去，要是800的话，就活的相当艰难了。当时我们已经在外面租房了，4个人，挤在一个40多平的房子里，月租800，一个人分摊200，加上水电什么的，月支出估计得有250。还有吃饭，1天6块，也得200。还有电话费，交通费。。。。。如此一算，800真的很难活。。。。。

正在此时，另一个机会开始浮现。之前没毕业的时候，想做培训项目的时候，曾经和某校的一个老师N接触过，该老师也是海外留学回来的，自己在外面有咨询公司。他跟我联系，说想让我过去跟他一块干，一个月给1500。我一想，旅行社给800，熬小半年后才给1200，这家直接给1500，而且还是管理咨询公司，听起来比旅行社好听多了。于是决定过去。从ZT旅行社离职貌似根本连手续都不用办，因为根本就没有签什么正式的合同，跟老总打个招呼就可以走人了。。。。

天涯明月刀

（四）初入职场——第二份工作，HH管理咨询公司
到了HH公司之后，才发现，这个HH公司已经从他们一家办公的写字楼里搬了出来了，而是撤退到了N所在的学校的一间办公室里。。。。狂汗。。。。

N的说法是，之前的业务前途不大，搬回学校主要是为了便于开展一个新的项目，新的项目就是海外实习生项目。我想，好吧，反正在ZT旅行社也拿不到多少钱，而这家公司许诺我底薪给1500，也挺不错的。

所谓的海外实习生项目，就是把中国的大学生弄到国外去，然后在国外的家庭里跟家庭成员一起生活，吃住在别人家里，但是需要帮助别人照顾小孩，国外家庭会支付零花钱，并且会在当地的学校再帮学生选报一些课程。这个项目，对于中国学生来说，可以不花钱到国外（前期有投入，但国外家庭的钱能赚回那些投入）跟国外家庭生活半年，练练外语，开阔下眼界，再弄个别人看起里很羡慕的经历，对于国外家庭来说，找了个低成本照顾孩子的"保姆"，当然他们的说法叫babysister。

这个项目做的话，最主要的，还是吸引学生报名，只要把学生送出去，我们就有钱入账。具体利润记不住了，大概送出去一个人，能有七八千的总利润吧。N所在的学校，N自己亲自做宣传，招人。而N所在的学校之外，N想让我做。呵呵，没错，我负责N所在学校之外的所有市场。。。。

招生方法很简单，还是高校做宣传呗。我又跟高校干上了，最早是没毕业做项目在高校折腾，毕业后做旅游后来又没少到高校卖学生景点门票，现在招收交换生又要到高校忽悠人。。。。不过这次跟以前不一样，忽悠技术升级了。我们要直接以招聘的名义进入高校。

当时似乎已经出现了就业难，高校对于校外去他们那招聘很热衷。我们一般都是打电话到就业指导中心那（电话网上查），然后把自己情况说一下，对方让把营业执照什么的提供一下，我们就发电子版或者送复印好的资料过去。一些管的较严的高校，还是不让我们进去，一些不严的，就给我们提供招聘会的位置让我们进去宣传了。。。。。刚毕业几个月，就开始去学校招聘下界的学妹们了（那个项目最早的交换生还只要女的）。。。。

我们虽然勇于忽悠，但是除了N老师在自己学校亲手培育的市场开了几朵花并结了几个果外，我联系的外面的市场、网上发的帖子之类的，都没有结果。我脸上有些挂不住了，但N老师也挺儒雅，没说我什么，还鼓励，说咱们项目以后肯定有前途。除了babysister交换生的项目，咱们以后还可以做旅游酒店管理专业到澳洲交换实现的项目，那个利润更高些。。。

就这样，06年一点点被混了过去。07年春节后，N老师出于成本考虑，和其学院的S老师打算合并事业，一块经营。S老师，弄了一个校办旅行社，N老师借用的是S老师的场地，而且为了节省成本，让我的工资走S老师旅行社的费用，这样我的工资就是公家的公司出的，N老师就没啥成本了。当然，我也得给S老师干活了，而且因为我以前做过旅行社、学的是旅游专业，人家觉得我干这个上手快，还比较专业一点。这下我有点郁闷了，本来就不太愿意干旅游专业，结果换了家公司，反而在新公司被迫兼职干旅行社的活（其实当时那个旅行社还真没太多活）。

这时候，我决定辞职了。和上次从ZT旅行社辞职时，已经找到了下家不一样。从HH管理咨询公司辞职的时候，我根本没有找到下家。当时之所以有这个底气，是因为我在股市以借鸡生蛋的方式已经赚到了两三万的账面收益。按我当时的生活水平，两三万够我活差不多一两年了。既然哥干的不高兴了，而且手中有“粮”，那就走人。。。。客客气气的跟N老师辞职了，打算投身于牛气冲天的股市，以玩股票养活自己，因为那时候我发现在股市我似乎有过人的“天赋”，当时的时间是07年4月。。。。

按理说，我一个学旅游的，也不懂什么炒股。后来知道股票，还真得从我广泛的兴趣说起。话说我大学喜欢看闲书，后来不知道怎么就对股票和资本运作之类的玩意有兴趣了。05年寒假的时候，专门借了基本股票的书看了。然后到了06年，还到书店买了各种股票书自己看。06年年初的时候，和大学里的M老师交流，他问我假期看什么了，我说看了点股票书，他就问我对股市怎么看，我说可能要上涨吧。他问我理由，我当时也没说出啥理由，不过印象很深的是，他跟我说，一轮超级大牛市启动了。不过当时的我并没有在意，而是继续忙活我和C的项目，项目实在忙活不下去了，就到ZT旅行社工作了。不过这段时间，我还真没闲着，到一家证券公司自己开了个户，还看了M老师给我推荐的《短线是银》等技术分析的书。大概是06年年中，我在账户里开始买卖股票了，我买的第一个股票应该是600301，当时自己还没有电脑，委托还是通过电话委托下的单子。

到了06年9月份以后，行情越来越好，我六七月份按自己照猫画虎学的技术分析看的很多股票，涨的都很好。我白天在HH公司上班，不敢下载软件看盘，只能偷偷的用新浪网页版看盘，偶尔出去装作打电话买卖两笔。晚上下班回家后，跑到网吧，上网看K线走势。后来行情好，感觉自己资金也不够用，就想扩大资金规模。一想，我有招行的信用卡，就打起了信用卡的主意，决定套信用卡的钱做股票。。。因为那段时间，行情实在太好，太诱人。。。。

股票，信用卡，这两个东东全部浮现。。。。。在不久，他们两个共同开启了我的半恍惚之旅

天涯明月刀

(五)初入股市——那是一个疯狂的时代

在中国股市发展史上，05年下半年到07年底的超级大牛市堪称一个极为疯狂的年代。大盘点位从998点涨到了6124点，涨了5倍，而个股涨10倍甚至几十倍的比比皆是，籍着这波洪流，无数的财富神话和传说被缔造。那是一个全民疯狂的年代。我就是在这样的背景下，进入股市和证券业的。

上文说到，我在06年年中开了股票账户，那时候牛市刚开始。06年下半年在HH资讯管理公司上班的时候，就开始偷偷摸摸自己玩股票了。刚开始玩股票的时候，资金应该非常少，现在已经记不清自己有多少资金了，也可能是一千，或者是两千，绝对不会超过三千。后来感觉资金少，不过瘾，就打起了信用卡的主意。那时候最容易办的信用卡是招行的，我有一卡通，有一卡通就可以申请信用卡，我女朋友有young卡。当时从卡里套了多少钱，也不记得了。数额以我当时的收入看，不算小，但以现在来看，绝对不大，因为我感觉资金总量那时候应该没有超过5K。呵呵，说起来是小的可怜的资金量。不过那时候，我炒的也有滋有味。而且随着时间的推移，我越发觉得自己有“天赋”，因为太顺了，咱虽然钱少，但买啥都涨啊，几乎都没有失手过，当然现在都明白那是拜行情所赐，那样的行情无论买什么都不会失手。

发现自己有“天赋”之后，我由衷的觉得股市真是好东西。值得深入研究。因为之前自己专门看过股市方面的书，也知道有私募这回事。就打起了做私募的主意。自己那几千块钱，啥时候能赚出大把的钞票啊，就算是加上信用卡的钱，一共也没几个钱。既然赚钱这么容易，扩大资金杠杆，就成了我当时急切想做的事。扩大资金杠杆，其实也就几个方法。一，信用卡套现。当时更毕业，没啥信用，所以信用卡总共没几个钱，套了也没啥意思。二，贷款，这个更难，无信誉、无抵押、无收入颇丰的工作，是不大可能的。三、借钱，这个我根本借不到，周围都是穷人，就算偶尔有认识的有钱的，要说拿去炒股，人家非说我是疯子不可。比较可行的就是“私募”了，找到希望在股市赚钱的人，他们的资金我帮着炒作，赚到钱了我分一些提成即可。

说干就干。于是06年年底的时候，也许是11月，也许是12月，我开始偷偷的干“私募”了。首先，我自己在网上拨拉了一些资料，自己草拟了一份合同。合同最核心的就几条，一是投资者信任我所以用自己的名字开股票户，而且开户后将资金全权委托给我操作；二是最重要的一条，不保证盈亏，无论盈亏，结果都是投资者承担，是民事上的“委托代理行为”，不涉及什么保底承诺；三是如果有盈利，我可以分盈利的20%或者30%。最核心的条款就是这几条。合同弄好后，就得开始找目标客户了。

当时也不认识什么人，因为之前在ZT旅行社卖景点门票的时候，在网上发过帖子，效果比较不错。于是，又是路径依赖，到本地一个论坛发帖，说可以代做股票。当然，如果只是随便发个帖子，说自己要帮人做股票，盈利了分成，亏了投资者自己做，那想找到目标客户，就是相当难的。好在当时我还比较好学，关于股票，虽然不怎么懂，但已经建立了基本的分析框架，知道股票这玩意要从基本面、政策面、技术面等几个方面分析。发帖的时候，我一般会推荐几个股票。推荐股票的时候会从几个方面说，比如XX股票，首先是处于什么行业，这个行业增长速度是百分之多少，是政策大力扶植的，在行业内是龙头，技术面上，在说下形态，比如长期横盘后均线向上发散，圆弧底已经做成，成交量放大即将拉升等诸如此类。当时行情太好，以至于我的推荐和分析看起来都比较准。后来还真有人跟我联系了，大概有两个客户吧。我跟他们说，你们可以先放5万到账户里试试，我操作一段时间，你们先看看，如果效果好，再追加资金。

06年春节之前，我签到了第一个5万的账户。想想那时候，胆子也真挺大。自己研究的总时间不到一年，开户刚半年，自己没有电脑、发帖都是晚上下班后跑到网吧完成的情况下，就开始动用别人的资金玩“借鸡生蛋”的游戏了。那时候运气离我还比较近，第一个客户账户进去5万块钱后，我就开始买卖。买卖啥股票已经记不住了，不过市场很疯狂，印象比较清楚的是对宝钢股份（600019）的操作，当时在网上看，基金年末为了排名一般会做净值，基金重仓股可能在年末最后几天表现会比较不错。于是在12月底的最后两三天买入宝钢，大概持有了两三个交易日出手，赚了10%。

春节过了之后，到了07年3月份，也可能是4月份，客户看操作情况，也比较满意，就追加了资金。追加了30万。客户自己投入的本金，就变成了35万。然后一边在HH管理咨询公司上班，一边自己炒股，不亦乐乎。

在这要说下我的女朋友。我女朋友是我大学时候认识的，05年下半年，她也是我们学校的，不过是研究生。我上大四的时候，她研一。她也是外省过来的，之所以来D市，是因为她哥是D市上的大学，然后在D市工作了。我女朋友的专业是中文，实际应该是历史，反正不知道它们名字是怎么命名的，这个专业也是没啥技术含量的，多数人也都学不到啥东西。她们课程2年半，但第一年课程基本就学完了，剩下的时间，就是混时间、弄论文、等文凭。所以，06年下半年的时候，她事实上已经没啥课了。

刚开始，我和大学的哥们HZ、YJ以及另外一个外系同学一块租房。4个人住一个2室1厅的小房子，房租900。后来，外系的那个同学搬走住了。我女朋友就搬过来了，我跟女朋友住一个房间，HZ和YJ在另外一个房间。再后来，YJ也搬走了，HZ和他女朋友住一个房间，我和我女朋友住一个房间。直到后来HZ和女朋友买房了。

我女朋友搬过来后，本意是想提前找工作的，哈哈，笑一个，估计说了大家也没人信。到了07年五一节的时候，我操作的账户已经有盈利。具体多少既记的不是特别清了，也可能35万本金再加上七八万的盈利吧，四十二三万应该有了。七八万的盈利，按30%提成的话，可能差不多有2万了。于是，我和女朋友很愉快并且没有压力的做了一个决定，买个笔记本电脑。虽然已经开始炒股了，但是利润是客户账面的，没有分成，我们就没法拿到。但是，这并不影响我和女朋友觉得自己已经开始有钱了，五一跑到国美用信用卡分期付款刷了个惠普的笔记本，就是那款经常黑屏的那款，后来还上了央视的315晚会。

五一的时候，我也正式从HH管理咨询公司辞职出来了。分期付款刷了笔记本之后，就和女朋友闲呆在家里，准备靠炒股赚钱了。行情不错，看着账户不断上涨，心情也比较不错。其实我操作比较保守，不敢满仓，不敢重仓压一两个股票，现在来看，收益很一般，甚至可以说收益很差。进入07年5月以后，客户账户从35（后追加的30万进来的晚）万本金到了四十五六万，当时我的想法是，到了50万，凑个整数，就让客户进行分成。大概就能分个四五万了。

四五万什么概念呢，相当于当时我找到或者曾经找到的工作干3年的收入。因为当时找到的工作都是1200或者1500左右的。这时候，生活看起来真的很美好！

天涯明月刀

总结下 ZT旅行社和 HH管理咨询公司的经验教训吧。

一、没有明确的规划，都是先就业后择业的结果

我的第一份工作，是在ZT旅行社。说实话，当时能找到，完全是漫无目的投简历投出来的。

那时候要找工作，是因为一块和C、W做的项目做不下去了，自己兜里已经没钱花了，而且马上毕业了也不能再给家里要钱了，需要赶快找个工作弄点钱花。当时应该也投了很多简历，记得什么房地产公司的策划岗位，互联网公司的什么顾问以及一些外企之类的，都投过。

可以说，当时没有啥明确的规划，没想过或者没确定自己以后要往哪个行业发展。而且一个人在投了很多简历之后，会自己降低标准，也许刚开始还会想，我要干哪个行业，要干哪个岗位，但三五个月后，可能会想，只要有份工作就行了。其他就不考虑那么多了，以后的事以后再说，先解决眼前的生存问题。这个思路俗称“骑驴找马”，学校的说法叫“先就业再择业”，二者的区别是，骑驴找马是求职者无奈的抉择，先就业在择业是大学不想让自己的就业率这个指标那么难看。二者的共同点是，让求职者的职业之路没有什么明确的方向或者规划可言，如果时间短了还行，如果长时间这样，对个人发展来说，就是沧海中的浮萍、就是毫无根基的树木，只能随波逐流，而个人也难以得到真正的成长。最致命的是，它会消耗一个人的信心，会逐步毁掉一个人的理想和希望。。。。让热血青年逐渐甘于平淡。。。。那时候我对这些一点都不懂，在毕业之前找到了一份自己不喜欢的旅行社的工作，但仍然是很开心的去上班了。呵呵。

HH管理咨询公司，就更是毫无章法可言，在ZT旅行社要把底薪给我从1200降到800的时候，HH能给我开1500，我就过去了。。。。。。我换工作的动机就是因为每个月700块钱RMB，或者说我跳槽的价值，就是700RMB。。。。。。 无技能的大学生就是如此的廉价。

二、都是路径依赖的结果

路径依赖这个词，我不知道确切定义是什么，也没法给出比较清楚的解释或者说明。但我能清楚的感觉到它的存在，它对一个人人生发展的影响。甚至企业、国家、社会，都会有路径依赖，这个东西普遍存在。如果无法理解路径依赖，或者不能认识到路径依赖的存在，在个人发展遇到抉择的时候，很容易犯错，很容易被束缚住手脚。

简单的说，我学的是旅游，所以毕业了，找个旅行社的工作，别人都会觉得理所当然，用人单位也觉得用这个专业的比较好。虽然我的专业没啥技术含量，但外人看来，毕竟是学旅游的，做起来旅游肯定会上手比较快。因为我是学旅游的，所以找旅游相关的工作，就比较容易，而找其他工作就比较难，这就是路径依赖。。。。。。路径依赖，就是你上了一条道，就得顺着这条道继续往下走，如果你想换到别的道上，你会发现自己走起来很难或者根本找不着道。。。。。也可能是因为你在一条道上走的久了，你发现到了另外一条道上，你啥都不会，啥都不懂，你根本做不了；也许是因为你在这条道上，已经混的比较上路了，顺风顺水，虽然不是太好但比上不足，比下有余，你如果中途换道的话，要放弃掉很多现有的东西，这会让你犹豫不决；更多的可能会因为，各条道的轨迹和运转情况都不一样，你在一条道上走的久了，换到其他道上，人家根本就不接纳你。如果是年轻人可塑性强，人家还愿意培养、还愿意带着你玩，如果你在其他道上已经沾染了很多习惯和惯性,人家可能会觉得你根本没有改造的可能和价值，在你身上投入的话投入和产出会不成比例。。。。这就是路径依赖。。。

我们一个人，换单位、换行业、换城市、换系统，都可能会遇到路径依赖的问题，做抉择很艰难。。。。当然，这个社会之所以丰富多彩，就是因为很多人在不断的打破路径依赖，让我们看到了无限的精彩、无限的可能和无限的希望！让我们觉得世界是如此可爱！

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我毕业后前两年的路径依赖情况
1、因为在学校玩过社团知道怎么拉赞助，所以那会和C、W一块折腾的时候，就想要在学校帮人做推广。而且，还真的帮一个做美国认证培训的老师做了推广。
2、因为大学专业学的是旅游，所以毕业到了旅行社。
3、因为在大学做过推广，所以在旅行社的时候，很自然的到学校去卖景点门票。
4、因为对学校比较熟悉，所以在旅行社工作出现困境（降薪）的时候，HH管理咨询公司的N老师就拉我过去了，虽然不做旅行社了，但做的还是高校的招生宣传。
5、因为在旅行社的时候，在本地论坛上发帖卖景点门票效果不错，所以做股票找客户的时候，也本能的到网上发帖忽悠。。。。

什么叫前因后果？这就是前因后果。。。
什么叫路径依赖？这就是路径依赖。。。所以，在你对一份工作非常厌恶以致于想跳槽时，这时去挖你的人很可能想让你干的还是和你前一段时间干的活相关的东西，哈哈。。。这就是神奇的路径依赖！！

天涯明月刀

三、路径依赖给我们的启示

路径依赖如此可怕和神奇，起码给我们几点启示：

1、不要轻易开始一个东西，因为一旦开始，你可能停不下来
最确切的例子大概就是吸毒了，一旦上瘾，想戒很难。后面大家会看到，我信用卡套现也染上路径依赖了，这个曾经给我造成很大的麻烦，差点就让我信用破产。

2、如果你打算开始，那么想好你以后打算怎么做，准备走向什么方向
对于多数人来说，路径依赖一旦形成，想破除的成本很高、难度很大。既然如此，如果你打算走哪条道，那就先看下这条道上的先辈们是怎么走的，看看他们的经历，看下他们现在的样子，想想是不是你所想要的。看看如果在这条道上走，你怎么能比他们走的更快、更稳、更好。

3、如果你发现在现在的路上，你怎么都走不通，那么可以破釜沉舟尝试一下重新换条道，也许会豁然开朗
阴差阳错也好，机缘巧合也好，有时候很偶然的因素会让我们无意识的、稀里糊涂的就上了一条道。当我们走了一段时间后会发现，这条道我们越走越艰难，越走路越窄。这时候，当然有可能是因为我们自己不够努力。如果我们自己足够努力，但还是很难走的情况下，完全是有可能我们自己的情况根本不适合走这条道。
这时候就看有没有勇气了，有勇气，就破釜沉舟把自己清零后重新开始，也许在其他领域，你会打开一个大好局面。

4、一个牛X人冉冉升起的过程，就是先狠命的沿着一条路径依赖往前走，然后再砸掉这个路径依赖。然后重复前一个过程。

例子很多，大把的有，大家可以在周围找。

也许你现在看到的某某地产商。20年前就是个泥瓦匠，15年前带着家乡几个人出来打工，你还觉得人家挺没层次；10年前人家弄了个施工队，开始包各种各样的工程，被你视作包工头、暴发户；7年前开始自己给人盖房子，你会觉得这小子出息了；5年前自己成立了房地产开发公司，开始拿地、雇佣别的施工队开始盖房，而自己就是出席各种活动，这时候你会觉得真是牛X啊；两三年前房价暴涨，这小子香车美女无数。。。。。虽然现在房地产调控，不少人都开始替开发商担心了，但廋死的骆驼也比马大。。。。。。从开始到最后，这小子都在盖房子，差别是，刚开始是自己一砖一瓦的盖，最后是自己布局让别人盖。

可能房地产的例子有点极端，但是如果发狠了沿着一条道死命的往前做，在一个成长空间比较大的领域，很多人都能做的比较优秀。

我自己比较喜欢看历史，历史看多了，能发现一个很有意思的东西。很多牛X人，都是选择一条道后，根据道上的规则，狠命往前冲，当自己冲到这条道的最前沿的时候，他的眼界、他的视野、他的影响力、他的控制的资源已经足够的时候，如果能够审时度势、顺应趋势和潮流，那么他很可能会创造历史。

比如，袁大头。清末编练新军的时候，袁大头不是最早去练兵的，也不是唯一去练兵的。但却是练的最好的。北洋新军军纪严明、战斗力强，统领北洋六镇后，袁大头在军界已经到顶尖了。革命党一闹事，大头就逼着清廷退位了。后来还做了总统和皇帝。。。。虽然后面的历史按现在的观点看不怎么光彩，但他也算创造历史的人。

最近的，比如邓公，开始就是一直沿着组织的套路发展。清理了四人组文革派之后，大手一挥，改革开放，创造了历史。。。。。

今天有点啰嗦，说的有点多。

天涯明月刀

作者：xiazrh　回复日期：2011-11-08　16:41:25　 回复

＠kwl888 2011-11-08　10:34:09
楼主想表达的意思是，我现在是牛人。我敢上来露脸了。
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顶你

我估计楼主现在就是做个股票经纪人，这一行能成功的聊聊无几，运气好的能混口饭吃，大部分年景你估计也只能赚个一、两千块，还美滋滋的来天涯得瑟
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呵呵，我现在对外负债还有五万，净资产是负的。。。。哪有炫耀和得瑟的资本，我就是总结下自己的经历而已

证券这行，如果是在营业部，有时候确实挺害人。有些券商天天招人，弄的像保险公司似的

关于收入，分化程度应该是比较大的。和所有销售行业的规律是一样的，二八分布，一个月拿一两千的大把，收入高的也不少

关于行业，外面人一般认为就是股票经纪人，拉人做个股票、买点基金之类的。前两年确实是这样，不过现在创新业务很多，混业经营也是大趋势，职业发展之路会越来越宽。

天涯明月刀

作者：色功当量　回复日期：2011-11-08　14:53:27　 回复

小弟也打算近期投身证券行业，楼主可不可以介绍一下非金融专业进入开始都做什么，以后可以往哪个方向发展？多谢

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如果没能进到券商总部的话，在营业部层面，大致三种岗位。

1、后台人员。主要是柜员，开销户岗之类的，提供支持工作，不用拉业务。这种岗位其实没啥硬性要求，最关键的是有关系，能搞到编制进去。

2、投资顾问。这个需要通过投资分析那门考试。一般是为客户提供投资咨询服务，比如为客户提供投资建议、搞个讲座、卖点产品之类的。这个对专业技能要求会高一些。
待遇一般是：底薪+年终奖。

3、客户经理。这个岗位是最多的，也是随时可以招聘的。工作就是拉客户。

对于大部分人来说，发展方向主要有两个
1、专业型发展
这个主要是往投顾方向发展，多数券商的投顾月薪都会达到3-5K吧，再加年终奖若干。
有些券商的投顾，业绩还会加上交易佣金的奖励。具体收入要看制度，各家制度不一样。就算同一家券商，不同营业部制度也不一样。
投顾做到一定程度后，如果对行业很熟悉，认可度比较高，可以依托营业部做私募。

2、是资源型发展
这个是客户经理的发展路径，积累尽量多的客户资源。这条路径，开始会比较难熬。很多人会在第一年或者第二年倒下。如果赶不上牛市的话，最开始客户资源少，没什么收入，靠底薪活着，很辛苦、压力也大。

不过客户资产一旦突破一定的门槛，比如3000W后，就会比较好做。你的大客户里，总会有几个愿意做阳光私募的、买信托的、买理财产品的、做PE的，这些东西利润比较高，而且比做股票的交易佣金来钱快。

天涯明月刀

（六）传销式销售——进入证券行业前的短暂经历

06年四五月份，从HH管理咨询公司离职后，阴差阳错，见识了一个类传销式的销售，让当时的我极为震撼。而以后也大致能理解为什么传销那么疯狂。

话说我当时离职后，本来想自己炒股，等客户账户本金从35万增长到50万之后，拿了提成，再考虑干别的。但这时候，一个ZT旅行社关系不错的同事（他也从ZT旅行社离职了）跟我说，现在有家公司在D城做养老产业，挺不错的，想让我过去。后来就想，股票那玩意，让我女朋友在家盯着电脑看就行，有啥操作我电话指挥她。我大老爷们，在家呆着天天看盘，也没啥意思，还是到外面看看吧。

这家公司就简称HHQ公司吧。做的是养老产业，主要是先发展潜在客户，说我们要建养老山庄，这个住宅是在风景很好的地方，里面有各种医疗设施和运动健身设备，有完善的服务和护理，总之，条件很好，老年人可以在那颐养天年。。。。。这个养老山庄，目前已经开建了，是XX部门支撑的项目，现在开始接受客户的预定。客户预定了以后，山庄建好了，就可以入驻，入驻的时候，不需要交钱，从预定时交的钱里扣除就可以。如果客户预订后，不想居住，那么3年后可以退款，这三年时间，每年会给8%（大概是这个数）的收益。

明眼人一看就知道，这是个融资的项目。想用融来的资金，启动项目的运作。

公司架构分两部分。一部分是销售部门，就是负责融资的。一部分是养老院的建设部门，相当于开发商。二者的关系类似于外包。开放商把融资服务外包给专门的销售团队。销售团队完成销售后按销售额的一定比例拿提成。

销售部门的几个头头，是从南方过来的。他们以前在其他地方也做过类似的项目，而且他们那几个人都认识，都一块做过项目。在D城运作时，又招了一些我们这样在D城本地生活的人。

项目和公司背景大致就这样，下面说说我在里面的经历。

进去之后，是培训。首先是一个老总训话，这个老总大概是D城本地项目开发方的人。讲的什么现在记不住了，不过记得比较清楚的是，他鼓励我们“好男儿不挣有数钱”，大家好好业绩，业绩好了，提成很高，收入很高。底薪算啥，业绩好了收入上不封顶。。。。。作为注解的是，我们的底薪大概是500吧，或者600，总之低的可怜。所有人都是冲着提成，或者说被忽悠着冲着提成开始的。。。。后来才明白，只要是想低成本运作，低成本启动项目的，都是这个套路。给你画个触手可及的大饼，然后给你开无保险、无补助的底薪，让你努力卖命往前冲。。。。。拿到提成了，说明你很勤奋，说明你有能力；拿不到提成，说明你不够努力，说明你方法需要改进，说明你需要继续努力。。。。低成本炮灰就是这样炼成的！

人家的忽悠，并不是建立在毫无逻辑的基础上，而是任何一个年轻人一看，都觉得很靠谱的。先说项目前景吧，中国要老龄化了吧，房地产大热吧（07年），中国有钱人大部分都愿意孝敬父母吧，我们这么好的项目前途无限吧。。。。 再说收入吧，产品起点4.8万，找到一个客户，几个点的提成就是XX吧，一个月你还找不到三五个？万一要是遇到个大点的客户呢？你看我们在南方运作的时候，那帮小丫头月入一两万，他们都高中还不毕业，你还能比他们差？这时候小丫头们也会现身说法。。。。至于他们说的人信不信，反正开始做项目的时候我们新招的人是信了。。。

天涯明月刀

信了之后，就要按照他们说的套路来了。先是项目情况培训，公司印制了一些宣传彩页，我们首先得把彩页上的东西背下来，而且内部互相考，互相问。到最后，项目的工地还没影呢，我们就能给客户滚瓜烂熟的说，房子依山而建、风景秀美、空气清新，有棋牌娱乐、有护理医疗、有往市区的免费通勤班车，房子是标准间，有电视、有空调。。。。。等等诸如此类，跟地产商卖期房差不多。
项目培训熟悉了之后，就是找目标客户，目标客户当然是老头、老太太了。怎么下手呢？这点就显示了那帮人的彪悍之处。直接到公园，那边有很多闲玩打发时间的老头老太太，跟她们直接搭讪，聊天，问以后打算去哪养老。。。。一般的城市，养老院还真不发达，条件也一般。然后我们就说我们那项目怎么怎么好，劝老人们说可以去看看，多数老人，年轻时都吃过苦，如果到了老年儿女条件不差的话，多少还会有点动心的。。。。接下来，就是最重要的一环，留电话，为以后邀约客户打伏笔。说我们这边做个调查，想让他们留电话配合一下，谈的好的就直接说过段时间免费组织去参观。。。。当然，肯定会有不愿意留电话的，或者随意留假号的。。。。不过那没关系啊，咱们做销售，做的就是概率啊，加大人数覆盖，肯定能有留下的。。。。关于留陌生人电话，当时那边还有个细节技巧，就是陌生人在你一再要求下，留下电话后，你记录下来了，然后可以在问下，“你的电话是138XXXXXXXX吗？”，问的时候，故意说错其中一两个数字，如果客户留的是真电话，他会纠正你，说错了一两位。如果是假电话，他自己也不记得具体数字，当然会点头。如果你发现，你念错了，客户仍然点头，那么你自己就知道，这个是无效电话，以后回访就不用打了。
那段时间真是疯狂而辛苦的日子。每天早上5点多就起床，然后6点多跑到公园去弄老头老太太电话，因为老头老太太们很多有早起晨练的习惯，当然得跟着人家的时间走了。为了避免单个人被拒绝太多次数而丧失信心或者懈怠，还分组统一行动，几个人一块做并且相互鼓励。而且内部之间实行“传、帮、带”，老人带新人，不断改进话术，交流方法。在那样的环境下，用了不太长时间，基本上就是见了老头老太太就上，直接去搭讪。。。。。多数人在之前，泡妞都没那么大勇气。。。。6点忙活到8点之后，回公司，中间可以自己找地方吃饭。10点到12点，总结学习，分享经验。吃完午饭，2点多再出去弄客户联系方式，然后4点多回来。回来后整理弄到的名单，整理好后，再集中给前几天弄到的名单打电话，说XX天我们会有大型的活动，对项目做详细介绍，欢迎过来。。。。有礼品的哈。。。。这样团队集体活动，折腾一天后，累的要命，到家后倒头就睡。。。。第二天继续早起重复。。。。
项目的路演，选在酒店，每个人都需要邀约客户。客户到了之后，要坐旁边，陪客户，项目介绍的时候，随时解决客户的疑问。路演不仅有项目介绍，还会有唱歌和歌舞表演，当然是《感恩的心》之类孝敬父母的为主，音乐，声光电配合。。。。到了最后关头，突然会接到意外通知，老板从项目工地回市内了，来看看大家。。。。老板会发表感言，我以前也是穷孩子，现在好点了，人要感恩，要孝敬父母。。。声泪俱下。。。一激动，现场宣布，之前的价格是4.8万，今天签单的打8.8折。。。。当然，每次路演的时候，老板都会很“偶然”的从工地回来。

虽然业务员（学名“养老顾问”）很卖力，各种表演也很到位。但也可能是北方人观念确实保守，无法接受这种“不见兔子就撒鹰”模式，或者是工地看起来规模太小、进展太慢，让老年人不踏实。。。。总之，折腾了一两个月，就成了两三单。。。。销售情况与南方相比差距不是一般般，最终项目折腾了两三个月后，停摆了。销售团队的头头说，打算放弃D市的项目，继续杀回南方运作。愿意跟他们走的，跟他们去南方，不愿意去的可以在大连继续发展。。。。项目结束，作鸟兽散。老板（开发商）貌似继续干原来的老本行，放弃了项目；南方的销售团队组团回去了；D城有一些留在D城发展；还有些跟他们走了。。。。

在这还有一个趣事。平时，周末两天我们也都是加班的。项目结束前，团队领导们说，最近大家都挺累的，你们这个周末休息下吧。。。。我当时所在的小组，是D城本地人为主，当时我们想，还没有出单，周末歇着也是浪费时间，整好周六周天有房展会，继续去房展会发单子组宣传吧。于是团队领导让大家休息的周末，我们继续自发自觉的出去，寻找客户。。。在房展会那，我们碰到了在那溜达的老板的弟弟（老板的弟弟平时闲着没事，坐镇销售部门，我们都见过），他很诧异我们那天去那做宣传了，但也没说什么。周一，销售团队的负责人开会宣布，项目进展不顺，终结的时候，我终于明白了，老板的弟弟已经知道项目结束了，所以他很不理解我们这些业务员为啥跑展会宣传一个终结的项目。。。南方团队的人，大概提前都知道消息了，周末美美的休息了一顿。。。。会上听到项目结束的消息，我们D城本地组的一个女孩，一个非常勤奋、也很有亲和力的女孩，流泪了，不停的问“为什么结束了呢”。。。。我看到的是心有不甘，是极度相信的东西突然崩塌失落。。。。涉世未很的孩子，伤不起啊！！！

那女孩，后来也跟随南方团队去了南方。。。。。

投入巨大热情、精力的工作，干了一两个月之后停摆了。。。这段经历，在我以后任何一次投的简历里，都没再出现过。。。。对于那段时间的空白，我的解释是前段工作离职后休养了两个月。

时间到了07年7月，这时候我也承受巨大的煎熬。。。。因为 中国股市上最为惨烈的下跌“530”后遗症仍在延续。。。。。我操作的客户账户，利润也几乎全部回吐。养老项目做了一两个月，拿了五六百块钱的零花钱，这根本不够我自己的花销，还要倒贴。而我从06年底就开始运作的股票账户，本来以为到了收获期。。。。。一个530，让一切化为乌有。。。我快到手的四五万也没了。
我一下陷入了困境。。。。。。

天涯明月刀

2011-11-12 11:08
(七)初入证券公司——客户经理 （上）

时间：07年7月——08年12月
收入：
（1）07年7月至07年12月 底薪 800+提成，无保险和公积金，总体上算，少的时候1000+，多的时候6000 +
（2）08年1月到08年12月 底薪 800+提成，有保险、无公积金，总体上算到手收入 600 到 2500 之间

接着上回说，在老年公寓项目终结后，我陷入了困境。一则，忙活了两三个月大概就拿了几百块钱的底薪，没了工作。二则，最要命的是，我06年就开始操作的一个账户，原以为从35万做到了50万（当时账面高的时候应该已经到了48万多了），就准备跟客户说一下要分提成了，能分四五万，结果一个“530”暴跌，把账户打回了原型，眼看到手了好几万没了。

在这简要的交代一下“530”，对于没有炒过股的朋友，算是背景介绍吧。
话说，尚福林主政证监会后，05年以极大的勇气开始了股权分置改革，股权分置改革制度红利的释放，再加上人民币升值、地产升值，已经此前入世后中国经济的迅猛发展，多种因素形成合力，催生了大牛市。05年股指在1000点，06年底已经到了2000多点。07年初到了3000点。尤其是07年春节后，股市暴涨行情和财富效应，吸引越来越多的资金进入股市，这反而促使股票涨的更快。尤其是一些垃圾股，开始了疯涨，连续大幅拉升。。。。大盘快速的涨到了3000点后，政府也意识到这么涨不是办法，应该进行调控，于是报纸、媒体开始吹风，什么理性看待上涨，理性投资，投资有风险之类。。。。后来就是众所周知的半夜鸡叫了。当时市场有传言，说政府可能上调印花税。后来，还有人专门出来辟谣，出没有上调印花税这回事。。。。。凡是XX否认的，都是真的；凡是XX竭力宣扬的，都是假的。。。事实再次印证了两个凡是的威力。果然，辟谣之后不久，5月30日凌晨，财政部的网上宣布上调印花税。
消息一出，市场哗然。有赞扬ZF果断出手抑制泡沫的，有骂ZF言而无信的。。。。但市场开始了用脚投票，此后几天，股市连续、大幅暴跌。。。惨到什么情境？有些股票每天开盘就低开百分之三四，然后稍微抵抗一下，就跌停了。还有的直接就封死跌停板。上千家股票一起跌停的壮观景象也出现了，最恨的时候，大盘整体跌8%。 很多人的账户，短短五六个交易日，百分之三四十的资产就没了，100万剩60多万了。当时刚开始的时候，我不忍心减仓，后来看实在不行了，也大幅减仓。。。。。。。最坑爹的是当时没经验，减仓之后，大盘开始了反弹（一般来说，快速下跌之后，都有反弹）。我当时不甘心亏损，看反弹了，资金又进去了，进去之后，秉承着强者恒强的道理，我选了一些当时比较抗跌的股票。但是反弹后，未到前期高点，大盘又开始暴跌了，而这次暴跌，之前跌的很多的股票，几乎不怎么跌了，毕竟都被腰斩了嘛。。。。。而之前比较抗跌的股票（就是我后来买进去的股票），开始补跌了，欲哭无泪。。。。。在没有亏到本金的时候，开始割肉离场。。。

血泪现实，让我一下明白了，股市赚钱没那么容易。

之前的工作，根本没能攒下钱，一个月千把块钱，再节俭也剩不下啥。而股票分成的钱，又打了水漂。为了生活，得赶快找份工作啊，必须得有收入才行。后来一想，反正也是找工作，为了以后股票操作方便，那就进证券公司吧。虽然咱学的不是证券或者金融专业，但也可以试试。

随后，就开始看报纸招聘和网上招聘。这时候，整好T证券公司再招聘，我就做了份简历发了过去，简历上说了自己虽然不是证券或者金融专业，但是已经做了很长时间股票，有相关经验，因此希望公司考虑下。。。。结果，没多久，人家就让过去面试，面试就是和营销总监聊聊天，然后就让过去实习，开始上班了。当然，给的岗位，只可能是客户经理，帮助拉客户。

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07年那会，股市火爆，很多证券公司开始大规模招人，招过去就拉客户开户。因为行情好，所以股票好做，赚钱容易，根本不需要啥技能。所以，很多公司招了大批业务员（有的叫客户经理，有的叫理财顾问，各种名字的都有）拉户。而且，给业务员很低的底薪，一般都是800到1200吧，D城这个地方，很少有超过1500的，而且多数都不签正规的合同，属于营业部自己招人，自己想办法养活，几乎都没有编制。不过当时行情好，虽然底薪低，没保险什么的，但很多证券业务员赚的钱，整体上并不少，在当时可能会超过很多行业。

就是在这样的背景下，即使没有相关专业背景和相关工作经验，我进入了证券行业。。。。

天涯明月刀

作者：kungfuyan　回复日期：2011-11-12　14:31:10　 回复

就你说那个点菜机，做出市场了也赚不到什么钱。特别是你们三个做市场的情况，你自己都说，一个店两三万的利润，你们三个一个月能跑出几个店？这个东西卖出去就卖了，没有可持续现金流，这也不叫创业，跟自己当业务员没什么区别，只是提成高点而已。D市就那么点地方，市场那么点，你们还得跟其他同类公司分这点餐饮市场。
你自己也说了，跑出来几十万没问题，但这也不算原始积累啊，一个公司几十万怎么能叫原始积累，等你拿这几十万做一个新项目，也许两个月就花光了。
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回 kungfuyan:

对于玩过大项目的或者运作比较成熟公司的人来说，不一定能体验到从底层起来的人的那种心境。以前穷怕了，确实也没见过钱，家庭年收入一年也就一两万或者两三万，突然发现一个项目有可能赚到几十万的时候（相当于十多年家庭收入的时候），肯定会比较激动。

毕业后混了好几年之后才发现，人与人之间的差距，很多时候是眼界的差距，是信息不对称的差距。

比如，你可能一毕业或者还没毕业，但家里有生意或者周围有很多人做生意的话，就知道，有的项目其实就是挣一波零花钱花花，有些项目能形成稳定现金流、是具有长久生命力的。但对于我来说，需要做了之后才知道。

天涯明月刀

作者：月之景　回复日期：2011-11-13　18:24:48　 回复

楼主你的很多观点都非常的赞同，能不能讲讲你是怎么锻炼自己的逻辑的？
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逻辑这个前面提到过，一个是大学的时候，为了突击应付考试，要看书，背资料。这样短期时间内想搞定，最好的方法就是按逻辑把书本内容捋一遍。

而后的锻炼是在后面的一家公司（外汇公司），我进去之后。我有券商的经历，老板让我给其他新招的员工培训基础知识。为了给新员工做培训，我得自己制作培训客户，自己编点培训教程。

编培训教程，得自己把各种知识内容按照内在逻辑捋顺了，然后讲给别人。。。。培训、做课件次数多了，慢慢就上手了。这个能形成习惯，什么东西拿过来，先看内在构造和逻辑。。。。

天涯明月刀

作者：83349198　回复日期：2011-11-13　17:01:54　 回复

总体而言，在该公司还是学到了很多东西，但是大都也是一些纸上谈兵的东西，没有什么实践的经历，虽然那些公司的很多企业管理的课程我们都可以去旁听，但是毕竟和自己现在的境遇离的太远，无法理解。

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这里我说一个现象，不针对那家公司，而是针对于很多和我一样的无权无势的同辈人。就好像在那家公司一样，很多人没有做出来，一个月，二个月什么的，没有单子，然后辞职出来后就四处说人家公司的坏话，仿佛突然耶稣转世，四处传教，恨不得普天之下都能知道那家公司欺诈的恶行。
其实，我是感觉没有必要，也无法确知是什么心理。反正我在那里面呆过好几个月，做的当然也不算多好，毕竟连经理都没有上。但是，我却一直试图去发现公司的好处，或者我能在里面学到什么。就象我什么人说过的，你去听什么演讲，你可以从一开始就质疑，然后努力发现演讲者的错误破绽，最终你终于成功的发现了他的破绽，所以你花了两个小时，证明了你的质疑的正确。当然，你也可以花两个小时的时间，认真的听别人的观点，然后认真的比较总结，不管接受与否，最后你都将获益匪浅。

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回 83349198：

在那家公司，其实我还是学到了一些东西的。这段经历，让我 知道 团队化、有规划的整体营销安排其实 比散养式的销售效率要高很多。

这家公司的问题，主要是两个。一个是 涉嫌非法融资，因为他们是先收客户的钱，然后拿客户的钱去启动项目，严格来说，有可能违规，而且项目如果中断的话，中老年人 的养老钱可能血本无归。

第二个问题，是对于营销人员的待遇过低。600块钱左右的底薪，确实养不活人。他们靠的是燃烧年轻人的激情，激发其工作动力。但问题是，激情在不断的付出之后，需要有物质的激励。如果长期投入巨大的激情付出之后，而没有物质回报，激情会耗尽。对公司来说，可能只是流失了一个员工而已，再招一个继续上个轮回就是了。但对于 流失的那个员工来说，付出巨大激情后，无法获得相应的回报，损失的不仅仅是账面上可见的资金，而且有可能会丧失对自己的信心，对社会的信心。。。甚至痛恨社会。。。。有些人做过传销后，迟迟无法恢复正常人的工作和生活状态。。。这个我是见过的。。。

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同意你的观点，指责和谩骂都没有用，最重要的是自己的成长。。。
如果不想再重蹈覆辙，唯有成长才是王道。。。。。

天涯明月刀

作者：抽空流浪　回复日期：2011-11-13　20:57:38　 回复

我想你应该好好的总结一下自我，好好的认识自我的价值，给自己人生一个明确的定位，以及明确的发展方向，不要站立在白云之上，因为你现在脚下踩的1W平米的土地，而不是朵朵白云。
现实一点，不要活在自己营造的可爱世界中了

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谢谢！

之前之所以折腾了三四年，就是因为没有明确方向和定位。找工作，是随机的；换工作，是随意的。

因为没有长期战略，所以总是被短期紧急的事（对我来说，就是每个月要有千把块钱的生活费）逼着走。。。。工作不行了，就没钱了，没钱了，就要马上换个能养活自己的工作，而马上找的工作、随意找的工作，一般都不会太好。

现在基本上习惯于目标导向。定下一个比较可行的目标后，倒推一下看实现这个目标需要什么条件，然后一步步达到那些条件

天涯明月刀

今天晚上没太多事，更新一下

(七)初入证券公司——客户经理 （上） 续

话说07年7月份经过一个简单的面试后，进入了T证券公司，T证券在全国来说，也属于中等偏上规模的证券公司。进去之后，就开始实习培训，所谓的实习培训，就是在柜台帮助开户的客户填单子。那时候行情好，开户的都得排队。我们说是实习，其实就是上去直接干活，边学边干，学会了怎么填开户资料，自己就可以去拉人开户了。

大概在柜台干了一周吧，有可能是两周，或者三周，就被分到了一个团队。团队长L，以后就简称L团队吧。

不知道其他地方的证券公司怎么样。D市的好多证券公司都和我这个T证券公司差不多。公司打个广告之后，把人招进去，简单培训之后就上岗了，当时甚至不需要证券从业资格证。和其他销售行业一样，只要完成指标就OK，看客户资产量，开户量，交易量等指标说话。而且条件异常的简陋，虽然说证券公司也算金融业，但是很多客户经理，在证券公司甚至没有办公位置。。。夸张吧，你是公司的人，但是，公司没有你的办公桌，没有电脑。只有每个团队长有一个办公桌和电脑，团队其他人如果需要办公处理文件的话，那就轮流上团队长的电脑。。。。当时的营业部旁边有个网吧，好多客户经理没有地方上网、木有地方看盘，到营业部早上签完到后就到旁边的网吧上网，点上一根烟，打开股票交易软件，开始工作，给客户通过QQ发点信息，看看自己买的股票涨了没（那时候要求不严，很多证券公司员工都用自己的真名开有账户），看看推荐的股票怎么样。然后就给客户打电话：“王先生，前两天给你推荐的股票 600XXX又涨了，这才几天就15%了。。。。有空把账户转到我们公司吧，我们这研究实力强，股票推荐的准。。。”。。。。不知道的，都以为那网吧是炒股工作室。网吧老板也乐得如此，估计怎么也没想到，网吧开到证券公司旁边牛市到了反而能拥有一批稳定的客户源。。。。呵呵，条件就是如此简陋和艰苦。。。。当时我们的指标是300万的客户资产，客户资产达到300万就可以签正式的合同。。。

简单说下客户来源和开发的方式吧。最常见的是在银行驻点，当时这个应该也是效率最高、效果最好的方式；有的在社区做宣传、在小区和街上发传单；有的在网上发帖、发也广告；还有胆子更大的，直接玩截和，在证券公司等着，等有自然增长客户时，直接上去跟人家攀谈，主动要做别人的客户经理。。。。

07年8月之后，大盘告别了530的阴影，又开始不断上涨。应该说，那段日子是比较轻松、快乐和惬意的。股市的财富效应，不仅让客户高兴，证券公司员工也高兴，那是皆大欢喜的时期。我的客户也不断增多，有街上发传单弄来的，也有网络开发来的，当然也有截和的。。。。到了07年底的时候大概到了300万左右的资产，和公司也顺利的签了个一年期的合同。。。

那时候收入绝对值现在看来也不怎么高，但增长速度比较快。第一个月1200左右，第二个月3500，第三个月6000。。。。。记得第一次拿到五六千的月薪后，还和女朋友专门跑出去一家比较有特色的红焖羊肉店吃了一顿，跟女朋友说，情况开始好转了，以后挣钱多了，要好好照顾她。。。。

一切似乎很好，后来甚至全民痴狂了。。。。我大学同学炒股了；我大学同学妈妈买基金了；我大学老师买股票、炒基金了；证券公司同事几乎没有不炒的，一个中年女同事（跟我几乎同事入职、之前对股票也不了解）有一次聊天的时候说，“咱们公司的工资几乎可以不用了，也没几个钱，工资还没有自己炒股赚的多”，我几乎可以断定，她把以前工作赚的几十万放进去了。。。还有个同事，家境不错，行情大好，家里扔了100万给他玩。。。。甚至，我们公司门口的保安都对人指指点点，买什么股票好。。。所有人都疯了，红红绿绿的数字闪烁之后，就是财富的膨胀。

终于大盘冲破了6000点，继4000点、5000点之后，又一个高点被拿下！市场开始有人喊8000点，有人喊要站在珠峰看奥运，那时候举国正在筹办奥运。。。。8848，多么吉祥的点位！ 券商的报告，“黄金十年”刚刚开始。。。。 中国远洋、中国神华。。。超级大盘股一个个上市，直到最后超级航母中国石油以 48.6元开盘上市。。。。。。

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那是一个疯狂的时代。。。。事实充分证明，在金钱面前，没有多少人能够淡定！！！

天涯明月刀

（八）初入证券公司——熊市到来 （中）

大盘上冲至6124之后，就开始了回落。尤其是中石油上市后，开始加速回落。后来有一次反弹，但是反弹到了5500点之后，又开始下跌。

大部分人都不以为然，大盘之前经常这样，涨涨跌跌嘛。奥运会还没有到，怕个鸟？天朝砸了那么多钱搞奥运，股市怎么还不得配合一下啊？绝大多数老百姓都是这么想的。

大盘从5500点开始往下跌，然后迅速几根大阴线击穿了半年线（120日线）。我开始有些不安了，市场上很多人把半年线当成牛熊分界线，而且那次击穿是第三次击穿，虽然我之前没有经历过熊市，但一些经典指标我还是看了。。。。正在这时候，M老师打电话告诉我，建议清仓。当时的原话我记不住了，大意是熊市到来了，大势已去。。。。M老师前文提到过，是我大学的老师，之前在社会上混，后来到的学校，06年春节后，我跟他聊天的时候，我说自己寒假看了点股票的书，当时就是他明确的告诉我一轮超级大牛市要启动了。。。。我开始建议客户卖股票，建议客户每次反弹都减仓。。。我开始惶恐不安，对我来说，还没回过来牛市什么味，就结束了。

终于，大盘跌破了5000点，后来又跌破了年线（250日均线），这意味着最近一年来入场的投资者的平均成本已经被跌穿了，赚钱效应变成了亏钱效应。多头开始崩溃。作为证券行业的从业者，我们开始感受到巨大的压力。说实话，以前的时候，会有客户请我们吃饭，会有客户帮我们介绍自己的亲朋好友开户，但当赚钱效应变成亏钱效应后。我们开始怕接电话了，听到的都是抱怨，听到的是问被套的股票如何处理。。。天知道该怎么处理？证券公司员工自己的股票还套着呢。。。之前，我们都没有怎么考虑每个月的指标，每个月3个或者4个开户数，轻松就完成了，甚至有时候一两天就完成了一个月的指标。股市转熊之后，指标开始慢慢变的难以完成。客户资产也由不断增加变成不再增加、甚至逐步缩水。。。

中国老百姓的特点是买涨不买跌，越长越买。市场涨的时候，交易非常活跃。市场跌的时候，一旦亏损，中国老百姓没有割肉的习惯，大部分都不止损，都是“等”，等反弹了解套了再卖。这样，交易量大幅缩水。交易量大幅萎缩意味着证券公司收入锐减，意味着客户经理收入锐减。。。。我们的收入就像一个抛物线，达到了最高点后，随着大盘快速的坠落。

恰在此时，公司开始提升考核指标！原本300万的资产要求变成了要达到600万。而且，开始严格要求必须有从业资格证，如果没有从业资格证，那就只发底薪，不发提成，啥时候拿下从业资格证，啥时候发放提成。瞬间，很多人从月入五六K甚至上万的人，变成了只拿可怜底薪的人，公司人心开始浮动。。。。。其实好多证券公司都是这种策略，一旦发现熊市到来，就开始精简人员，想办法把营销人员踢掉。这样一方面可以节省成本，另一方面可以把营销人员名下的资产弄到公司名下（一旦有营销人员离职，其资产马上就成为公司的公共资产）。

对于证券行业的新人来说，真正的危机是08年8月奥运会之后。
一是绵延不断的下跌以及国际金融危机对信心和行业前景的打击。话说大盘开始下跌后，有人说4500点是股市基本点，有人说3000点是合理位置，但这两个位置只是稍作反弹，除了骗了一些新股民补仓外，什么都没发生。到08年8月8号奥运会开幕那天，股市反而暴跌，奥运会结束的时候，股市貌似跌破了2000点，回到了六七年前。奥运会之前，次贷危机已经开始酝酿、发酵并四处扩散，但国内营造了一片温暖祥和、大国崛起的迹象；奥运会结束之后，中国不用再做面子工程了，而且贝尔斯登、雷曼兄弟破产倒闭、AIG被政府托管、这些金融行业的大事也确实太过于震撼。。。。似乎一夜之间，大家发现1933年后最大规模的金融危机袭来了。。。指数跌破2000点后，大家都已经丧失了信心，都不知道大盘能跌到哪里，都不清楚绵绵阴跌要延续多长时间。。。
二是收入锐减。08年之前的06、07年行情。证券行业的收入在所有行业中，应该说属于中等偏上。毕业一两年的月入大概可以达到四五千，资源积累快的、多的甚至可以上万。08年，都被打回了原型。而T公司似乎也比较不厚道，在股市走熊的时候提升了签正式和同的标准（之前和营业部签的是一年的短期合同，原来承诺拿下从业资格证、资产达到要求后，和总部签正式合同），资产从300万到了600万，而且无证的停发了提成。这样T公司很多营销人员就成了只拿底薪的人。
三是良心的不安和愧疚。大盘涨的时候，赚钱了怎么都好说，大家都高兴。而开始下跌之后，投资者不断亏损。尤其是当时为了业绩，好多人都游说自己的亲朋好友、自己周围认识或者不认识的人炒股、买基金，当时他们也确实都赚到了钱，但是大多数老百姓到了6000点并没有卖，而是选择了加仓。投资者大面积的亏损，导致了客户经理压力剧增。这中间，难保不会出现判断错的（说白了，有时候客户认为会跌，打算卖出，客户经理说没事，还能涨会来，结果一跌不回头），客户不断的问怎么处理，每问一次就是一次心里煎熬。。。。。当时确实亏的可怕，大盘从6000点跌到了2000点，指数跌去了三分之二，但有些股票，可能跌去了90%，只剩个零头了。比如，云南铜业， 高点差不多是100元，低点只剩10块钱了；还有之前的西部矿业、中国远洋、中石油等，一个比一个坑爹，跌的只剩四分之一或者五分之一。。。。很多牛市后入行的新客户经理心理比较脆弱，真没想到熊市会如此残酷。。。。自责，愧疚。。。。

信心的丧失、收入的锐减、公司的冷眼相对和挤压、客户的指责、自己的愧疚和懊恼。。。。。证券公司客户经理不断离开。。。。我所在的T证券公司在D城的营业部也不例外，营销团队分崩离析。。。

因为是整个团队的风崩离析，这时候，第一次见证了公司政治。

天涯明月刀

T证券D市营业部营销团队的构成是这样的。有一个营销总监，营销总监下面下辖几个团队长，团队长可以自己招人（很多证券公司就是这样，招人甚至根本不需要营业部层面批准和统一组织）。营业部开始的时候，跟客户经理说，都是自己的员工，会为员工创造良好发展环境。但熊市到来后，开始各种方式欠薪。

对抗开始后，营业部的策略是以欠薪、提高指标等方式，让营销人员逐步离职。团队长呢，发现自己的利益受损、自己团队的利益受损之后，出现了分化，一派觉得投靠公司比较好，保住自己的利益（如果走人的话， 之前积累的资产和客户可能就会损失一大部分，因为几乎没有人跳巢后能把自己的客户全部转走的）；一派觉得在这样的公司不是长久之计，想带着自己的团队整体转移到其他券商。注意，是整体转移，因为很多情况下，团队成员都是团队长自己招的、自己带的。一旦出现公司对待员工不公的情况，团队成员反而与团队长走的更近，集体对抗公司。而团队长也把自己团队成员和团队资产视为私产，也开始广泛与其他券商接触，看看如果跳过去，能给什么待遇，提成给什么比例。这有点类似于王朝政治中打下天下之后的削藩。

营业部对于团队长开始进行分化，先是拉拢软弱、不愿意离职的，避免团队长们私下结盟集体带团队跳巢，那样震动比较大，客户损失也会比较多。再加上团队长们自己想法也不一样，听我们团队长L讲，虽然团队长私下喝过几次茶，但也没有谈拢到底怎么弄。。。。这样，看着薪资被拖欠、看着收入越来越少。。。离职的人也越来越多。。。。随着时间的推移，营业部获胜了，要么留下，按营业部的规矩办，要么离职走人。。。

也许是感到那些团队长们太不给力了，有些比较活跃和有主见的营销人员开始私下进行跨团队的串联。纠集各个团队不满意的人，集体去报社投诉，去劳动监察大队投诉。当时新劳动法刚开始执行，一度弄的营业部很紧张，甚至做出策略性让步，但最终，资方力量胜出。。。劳动监察也没有介入，报社也有报道营业部欠薪的事。。。。而营销人员在收入锐减后、开始寻找下家，有的换公司，有的换行业，虽然当时大家的想法是，先找个糊口的活活下去，欠薪的事等腾出手来了专门解决。。。。。但结果是，大家一旦找到的新的工作和新的下家后，就没有功夫再去原来的东家那里纠缠了，结果欠薪不了了之。。。

对抗的结果是营业部胜出，没有任何悬念。08年很多券商营业部都上演过这样的对抗，结果似乎也都是注定的。。。。

到了08年底，我们团队长L到了另外一家公司，其他的团队成员有的到了期货公司，有2个留在原公司，还有改行的。。。。团队分崩离析。。。

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08年底离开T证券后，我进入了人生最昏暗的一段时期。。。。好几个月，找不到工作，经常遇到骗子公司，想到麦当劳打零工、结果人家不要，靠信用卡度日。。。。。

天涯明月刀

(九)初入证券公司——轶事和经验教训

这部分算是随便聊聊吧，讲讲在T公司经历和知道的一些东西。

第一个是关于证券公司员工炒股的事。按照法律规定，证券公司员工不允许炒股。但证券公司员工炒股，是普遍存在的事。只不过不用自己的账户而已。

这里面有很多悲喜剧。喜剧是，很多证券公司员工，牛市的时候，炒股赚的钱甚至比工资都多。但也有悲剧的，把工作赚的钱都亏进去了，甚至能亏进去自己几十年的工资。在T公司就有一例子，当时那个小女孩刚毕业就到了T公司，进去后，周围员工都炒，她也开始炒了。毕竟，如果自己都不炒股，也没法指导和忽悠客户啊，不能交易什么的都不懂吧。但她运气比较背，入职的时候已经是07年9月或者10月了，小尝甜头之后，不知道怎么说动了家里，拿了100万过来完。行情好的时候，怎么都行，行情不好了，怎么都亏。。。结果几次追涨杀跌之后，100W只剩下60W，40W没了。。。。我们帮她算了一笔帐，她一个月1000块钱（底薪），这40万，够给她开40年工资了。。。。坑爹啊，几个月而已。。。

谁说股市忽悠的只是老百姓？证券公司员工照样被忽悠。。。

另外就是代客操盘，这块在大盘上涨的时候，一切都好，大盘开始下跌了，风险极大，尤其是承诺保本或者收益的。南方曾经出现过证券公司员工跳楼的事，大部分是代课理财，钱亏了，还不上了，自己负债过大，而且遇到背景比较强硬的债主或者客户逼债了。。。T公司D市营业部貌似没有出现什么事。。。只是听说过有人替客户操作，客户一找上来，公司马上就把客户经理辞退了，说那是客户经理自己的私人行为，与证券公司无关。我之前也操作了2个账户，但被530吓住了，到证券公司之后，就不敢做了。。。。幸好没做，要不真不知道08年能出多大风险。。。。真要是不幸接到了有政府背景或者黑道背景的资金进行操作、而且亏损了，很可能要东躲西藏度日了。

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说下在T公司的收获和经验教训吧

收获：
1、拿到了从业资格证、混到了证券公司履历
07、08年，开始参加从业资格考试，拿下了必须的几门考试。以后如果再找证券行业的工作的话，就算有证、曾经有过券商经历了。

2、知道了胆小怕事
08年的股灾，超出了想象，眼见那么多财富灰飞烟灭，再也不敢狂妄的认为自己厉害或者有“天赋”了，而且开始相信在股市一切皆有可能。

经验教训：
1、没有攒到钱、没有攒到客户资源
07年牛市，是证券业难得的好年景。我入行有点晚了，07年8月才到证券公司，只敢了个末尾。只有几个月的工资，会比社会平均水平高，之后，就又是当地较低的水平了，一两千左右。大牛市而没有攒到钱，很可悲的事。
我积攒的客户资产也很少，到离职的时候，可能是500万左右，这样的资产，现在说出来，真有点丢人。。。。。而且一从公司离职，除了一些自己联系比较紧密的客户外，其他的就都丢掉了。

2、始终没有进入公司核心层，甚至没法了解营业部内部是怎么运作的
当时就是个最底层的客户经理，貌似跟老总都没讲过几句话，跟营销总监也不熟悉。。。。

就人生发展来说，一段职业经历后，大致会有几种有用的东西。
一是有形的，就是赚到了钱，真金白银、实实在在，自己可以用。
二是无形的人脉资源和客户资源，这个虽然看不见，但在很多行业，却是最至关重要的东西，只要有人脉资源和客户资源，挣钱只是时间问题。
三是所谓的人生经验、教训。就是通过这段职业，知道了什么、明白了什么。
而我，这三样，似乎都没有。有了的一样，可以熬过冬天。而第二样，与行业或者地域密切相关，只要你一换行业或者换城市，都要重新开始，机会成本十分巨大；第三样，这个可以带走，但如果换行业，也会大幅度贬值。

人在年轻的时候，往往无法理解机会成本、无法理解人脉资源、行业资源、行业经验的重要性。因为主动或者被动的原因，不断的换工作、甚至换行业和地域。每换一次，就要重新开始一次，重新开始就意味着清零，意味着几乎要和大学毕业生站在几乎同一个起跑线上，只是多了一些经验和世故而已。但事实上，对于很多行业来说，尤其是非技术性岗位来说，赚钱的多少，与人脉、与资源密切相关，与直接经验、世故等因素的相关性反而会小一些。

尤其是在异地漂泊的人来说，本来就人生地不熟。人脉和资源根本不是一天两天能积累的，积累之后再放弃，除了让自己贬值，还能有什么结果呢？

一地鸡毛之后，什么都没有留下。。。。我几乎又要重新从零开始了。。。

天涯明月刀

作者：doglch　回复日期：2011-11-15　20:13:55　 回复

跟楼主的经历差不多，我比较悲剧的是农村空巢小孩儿，05年考了632分，但不知道报什么学校、什么专业。拿着学校专业热门榜的书报了个东部5大理工学校的工业设计（当年排名是11位），进去后才知道这就是个P。浑浑噩噩的过了4年，悲剧的遇到金融危机，后面就不提了。你第一份工作的工资比我高，我是700底；做了2个月受不了就创业，在家乡搞环保产品：净水器、空气净化机等，去年失败到南方。目前在一家投资公司做投资人，底薪跟你说的底薪差不多，但我是做房地产金融这块儿的，今年比较悲剧没有啥奖金。明年凭借在这里的关系进VC或者PE机构吧，无钱无权无爹的80后是比较悲剧的。至于你说的逻辑学习，那是ZF故意不教的，取而代之的是教几何，但能从几何想到逻辑的人不多而已啦。如果非要给我们悲剧的80后说点鼓励的话，那就是：“天行健，君子以自强不息”吧。
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房地产这块今年受政策调控，所以房地产金融今年可能不太好做。上半年我们这还发了几个房地产信托产品，下半年就基本上都停了。

如果有机会能进VC或者PE，还是相当不错的。

都努力奋斗吧！

天涯明月刀

作者：东方贤聚黑木崖　回复日期：2011-11-15　20:26:13　 回复

07年毕业，快5年了！07年在传销里待了一年，08年做信用卡推广，结果把自己推广成卡奴。09、10年差不多两年都在还信用卡的钱。今年本来有所好转，谁知TMD又感染肺结核，真的想死的心都有过
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兄弟，一定要相信自己，要对自己有信心！
人生路上，总会遇到一些坎。当时我们会觉得压力很大，会觉得自己挺不过去了，但如果回头看，有时候会发现不过如此。

信用卡的钱我也欠上过，后来大概有七八万或者八九万，当时觉得快要崩溃了。因为我一年的纯收入也就一两万，不吃不喝还那些钱，也得四五年。但后来，坚持下来了，换了好点的单位，收入高了一些，一点点还，到现在还欠大概四五万吧。都会过去的。