〖天涯头条〗销售入门楼主/作者：过气 2007-11-07 - 职场天地

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天涯明月刀 · 2023年5月18日 09:39 · 1119 次点击

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〖天涯头条〗销售入门
楼主/作者：过气 2007-11-07 06:11
首先我声明
1 这个帖子只为那些打算从事销售工作或者刚从事不久的朋友而写
2 本人野路子出身,某些看法不可避免带有强烈个人倾向,请有选择的阅读.
3 没兴趣花时间整理一份比较完整条理清晰的,因此,肯定比较凌乱
4 销售的理论太多,每个公司的企业文化都不一样,因此我不打算涉及理论层面,基本上是实战经验总结,大多会以问答的方式进行.
5 时间关系,问题我会有选择的回答,我认为有价值对多数人有帮助的才会花时间比较细致的回答,其余的请自己参考帖子思考答案
先提几个问题,自己深入思考,有些问题我会作答,有些不会.
1 你了解自己不?你知道你的性格缺陷么?你喜欢什么样的生活?
2 从事销售,你的目的是什么?或者说,为什么从事这个职业.
3 几个名词,你了解区别么?销售,业务,市场,营销
4 根据你对自己的了解,以及对这个行业的了解,你认为你适合上面4个名词的哪种?
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我只回答第2个,其余3个问题,请各位自己思考答案,网络时代,自己搜.
从事销售的目的是什么?我可以非常明确非常直接的回答:为了生活.这个生活,不是万金油,什么都包括,但有什么都包括.实际上,很多数人从事销售,无非3个原因,1 据说钱多又轻松,2 走投无路.大多人从事这个工作,都是为了钱,钱是生活的基础.这个我也承认,有了足够的物质基础,你才可以过自己想要的生活.但是我要强调的是,为了赚到钱,你要按照自己的生活去工作.不管你在这行做到什么位置,实际上都是在讨生活.不管你从事什么职业,你的生活方式都一定打上深深的职业烙印,但是想做的好,一定要有自己的个性.
可能有点乱,我尽量归纳.

1 生活就是这样,你无奈,焦虑,不满,但是还是一定按照这个方式前行,那些无奈,焦虑,不满等等,是人生所必须,即使锦衣玉食,一样被这些所困绕.所以,不管做什么,其实都是讨生活.物质上的你可以憧憬,精神上的你可以期待,不论你是什么样的价值观念,不管你处于什么样的生活状态,你所做的事情都是生活的一种方式.

2 我为什么说做销售的目的就是为了生活呢?因为这个工作,不论做的好坏,都是以人际交往为基础,以人际关系为纽带,以妥协为手段.每个人小时候都会有许多想法但是无法实现,这个时候你已经学会了向生活妥协,虽然你并没有意识到.在学校里在家里你也会对某些人做的某些事情不满,但是种种原因导致你无法把这种不满表达给对方,这也是妥协.但是这些妥协不会改变你的行为准则.做销售也一样,妥协不是屈服,无论如何,你要保持自己鲜明的个性,让时间去慢慢或者改变或者不改变.

3 每笔交易的达成,实际上就是双方利益的分配过程,但是请记得,工作的结果跟钱有关,工作的过程绝对不应该由钱来主导,而是你,因为这是你的生活,你工作是因为你在讨生活.

4 这个工作的过程也是你建立人际关系网的过程,所以对有些人有些事情,不可以考虑得失,起码不要考虑一时物质上的得失.否则你成功的机会就比别人小的多,遇到困难的时候你获得的帮助也少的多.所谓30年河东30年河西,哪个行业哪个企业都有高潮低潮,良好的人际关系会在低潮的时候助你渡过难关.

5 人的生活实际就是一张社会关系网,哪怕是终南山的那些现代隐士,也有他们自己的圈子,足够的关系网会让生活按你想要的方向发展.

6 销售的目的是生活是因为,这个职业生活跟工作是一个圈子,想逃都逃不掉.

2023年5月18日 09:39

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48 条回复 • 2023年5月18日 10:05

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天涯明月刀
OP
2023年5月18日 10:03

31

作者：温暖的陌生男人　回复日期：2007-11-9　13:19:36　
请问一下，怎么锻炼市场判断力
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无它,但手熟尔.
工作经验的不足,可以通过大量阅读来锻炼.
时间不多,可以有选择的阅读,重点关注某个行业.时间充裕的话,我建议在额外大量阅读经济类的报纸以及综合报纸.
效果可能不会那么明显,但是读的多了,边工作边总结,进步还是很快的.
天涯明月刀
OP
2023年5月18日 10:03

32

作者：Cherry2731　回复日期：2007-11-9　14:46:54　
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时间上女人在这行就是不如男人.
车啊楼啊,应该容易点.
我目前就这大概印象,肯定有适合的,但是我也无法说出来.
天涯明月刀
OP
2023年5月18日 10:03

33

作者：xelloss2010　回复日期：2007-11-9　15:45:37　
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大致入门建议前面都已经说了,你这行我又不了解,抱歉,无法给出特别的建议.
天涯明月刀
OP
2023年5月18日 10:03

34

作者：China0773　回复日期：2007-11-9　10:51:38　
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察言观色,旁敲侧击.可以跟他手下的先混熟啊!情报网!
最重要的是抓住他的弱点.
天涯明月刀
OP
2023年5月18日 10:03

35

作者：chairman55　回复日期：2007-11-9　17:00:57　
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1 现成的大客户实际上你很难掌握,这个需要机遇.重要的是利用你的眼光培养有潜力的中下客户.
2 回扣看行业惯例啊,只要参与其中决策的,就要分好处.不要给任何人被你忽视的感觉.
3 首先心理上不要轻视自己,不管你多大,你是去跟他平等对话的.其次,给予对方必要的尊重,俗话说千穿万穿马P不穿么.第三,你要尽量做到对谈话的内容足够掌握,别P大个事情就拍不了板.
4 那本书没看过.掌握内线很简单啊,他的家人,司机,秘书,朋友,甚至他公司的前台!不要忽视一些小人物,从他们那你往往能轻松得到有价值的信息.甚至包括打扫卫生的大妈.至于什么信息是有价值的,这个需要你根据实际情况判断了.
天涯明月刀
OP
2023年5月18日 10:03

36

作者：狗爱狗　回复日期：2007-11-9　18:11:48　
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这个我建议你看些理论书籍.他们总结的比我强的多了.我只是在细节以及大方向上帮帮大家.
天涯明月刀
OP
2023年5月18日 10:03

37

作者：meizi417　回复日期：2007-11-9　18:26:32　
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这个我很奇怪,怎么大卖场拿的价格反而高呢?我接触的大多情况是大卖场主要走量,甚至多少钱进多少钱走啊.
另外,价格混乱不是你能解决的,你只能去尽量协调.因为,你没足够的权限.
天涯明月刀
OP
2023年5月18日 10:04

38

作者：angel_nuaa　回复日期：2007-11-9　19:29:29　
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性欲这个词在我这里应该是加引号的,其实是杂了点的信誉.说白了就是,该厚的时候厚,该黑的时候黑,但是还要有信誉.
天涯明月刀
OP
2023年5月18日 10:04

39

作者：四舍五入奔三十　回复日期：2007-11-9　22:05:48　
楼主,医疗行业的销售好做吗?收入怎么样?有人知道在北京做医疗器械方面的销售好做吗?底薪是多少?现在有公司要我去?矛盾中.
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这行做好了一年买套房的.
工资问题每个公司都不一样,所招聘的人员类型也不一样.好的,一个月交际费就几万,不好的,给你2000块自己跑去...
天涯明月刀
OP
2023年5月18日 10:04

40

作者：天水碧魂　回复日期：2007-11-10　12:25:23　
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这个前面的兄弟已经说了.
天涯明月刀
OP
2023年5月18日 10:04

41

作者：阿刨　回复日期：2007-11-10　22:11:36　
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1 快消价格不是决定性因素,关键在于市场定位.我觉得你应该掌握下公司的市场以及推广方案,再要求在经费上的足够支持.实际上,这类产品,在口味不错的基础上,最简单的办法就是批零差比对手有优势.价格上稍微贵点无妨碍.这个问题涉及的确实比较多,市场定位,促销手段,产品线等等.在一个细分市场上,价格高点低点无所谓,有特色就OK.客户做比较无所谓啊,怕比就别上市场,说出你们的优势就完事了,关键是利诱...
2 出口这个,确实是要价格合理了.中国的这些东西,就是靠价格...
3 有准备的乱侃,真的冷了,必要的场合话你还是要说的.
天涯明月刀
OP
2023年5月18日 10:04

42

作者：dajingke　回复日期：2007-11-10　23:01:31　
1 如果是更年期的老妇女,我是一点办法都没的.正常女人,先混熟了再说,这需要一个热脸贴冷屁股的过程...时间长短不一.
2 如何接触,这个我真不好说.非要我说,就是怎么泡妞就怎么弄,先假设她是你想泡的妞...
天涯明月刀
OP
2023年5月18日 10:04

43

作者：cjly1982　回复日期：2007-11-10　23:28:58　
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这个我就提醒你一点,一定要注意成本控制,超市是非常的黑的,如果不是强势品牌,那就看你公司的营销力度了.
另外,一定要跟主管处好关系
天涯明月刀
OP
2023年5月18日 10:04

44

作者：228497　回复日期：2007-11-10　23:53:17　
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唉,实际上现在大电已经没做头了,尤其是大城市.
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作者：温暖的陌生男人　回复日期：2007-11-11　12:56:49　
我想跟朋友一起做点小生意，就是做那种特价图书，但是现在对这行了解不深，还望指点一下
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特价书,随便交个小书商朋友就了解了.
天涯明月刀
OP
2023年5月18日 10:04

45

作者：何是休　回复日期：2007-11-11　17:40:17　
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这个在你该做的都做的情况下,对付要面子的人,换我,用3招.
1 用脸磨.这个看你喜好了.天天去他家蹲点,就当自己是不要钱的员工.
2 用心砸.将心比心,既然要面子,给足他面子的情况下,他不会不给你面子的.哪怕他就进一台机器,那也按最大经销商的配给给他东西以及支持.
3 用狠逼.给他摆个赔罪酒,先把过往问题解决,这就要你猛喝了...
另外,公司没支持,你确实没法做.我看了下,就售后有点优势.申请笔经费,在这上做做文章吧.毕竟,最终决定权在消费者手里,价格便宜质量又好,售后还好的东西没理由被人压着.
在多数情况下,利益如果相同,大多人都是感情用事的.
天涯明月刀
OP
2023年5月18日 10:04

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作者：fttfstl　回复日期：2007-11-12　17:36:59　
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先积累经验值再说吧.自己认为够了,可以跟老板说啊.
开始的时候给同事打下手咯!
天涯明月刀
OP
2023年5月18日 10:04

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作者：生锈的鱼　回复日期：2007-11-12　17:39:06　
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不用直接送钱啊!有孩子没?
没孩子的话,先送点女人喜欢的东西啊!
注意方式,千万不要送的时候让对方觉得有压力.
天涯明月刀
OP
2023年5月18日 10:05

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2007-12-28 05:03
不好意思,最近太忙,没来.
感谢各位朋友!
顺祝大家新年快乐!08发财!