yang330

请教一下 价格谈判方面销售应该怎么把控呢？

晏竹

@yang330
1、先确定客户做没做过同类产品，如果是没做过，按照正常价格虚高一点；如果做过，正常报价；
2、其次确定客户实力，公司背景，合作案例，搜集资料，客户穿着等，如果是电商或者电销客户，探听客户虚实，我团队所有人员必须在客户给出有效公司名称或者营业执照后，才能进行价格环节，没有资质或者没有信任，到不了价格环节就直接过，或者直接说虚拟价格，这个需要自行好好把握；
3、最后确定客户合作意向，沟通中客户比较注重哪方面，或者说重复率说的最多的是哪方面，然后制定适合客户自己压单策略

akos

什么行业的销售美女多？

晏竹

@akos 4儿子店，就是汽车4S店；没事去看看保时捷，奥迪宝马奔驰等，前台销售基本上都是美女，而且肤白貌美大长腿

滴滴

业务能力强的美女销售容易被潜规则吗

茯苓

电话销售如何抓住用户需求谈成成合作

晏竹

@滴滴 兄弟你问的这个问题特别好，不管业务能力强不强，只要是美女，就容易被潜规则

晏竹

@茯苓 首先电销，呼出电话分为资源客户名单和盲打客户名单；关于资源客户名单，就是在你销售的领域有过一定需求或者正在有需求的客户，这部分一般是运营公司搜集或者采集来的资料居多，当然有关系的那自然就很简单了，直接问需求就好；关于盲打，就是啥也没有，一头挑子找客户资源，公司不提供，自己不知道，但是你清楚自己销售的什么东西吧，自己找的或者匹配的名单，这种开场白我一般建议是热话开场，比如是什么经理或者总吗，我们在什么展会或者什么会场见过，当时您说对什么产品有过需求，他会说没有啊，顺势问对方是做什么的，先让对方盲目回复忘记或者不知道，然后进一步探寻，第一句话不搭话就直接加微信，快速过客户，电销追求数量，数量多了，自然就形成自己风格知道怎么开场白了

茯苓

@晏竹 我知道他的需求，他不信我啊

晏竹

@茯苓 下一个更好

KK101

销售行业不就是忽悠人吗？
你我想到了那些卖房子的人，人家是真努力，太会忽悠了

努力拼搏的羊驼

我是大学生，以后有做销售的想法，在大学里面，我能怎样培养我的销售能力，能推荐能提高与人沟通的兼职吗？谢谢

ljhr2012

新人刚入行，做人力资源外包，劳务派遣。求指导，怎么找甲方客户呀？

臻品银匠

@ljhr2012 工程的劳务派遣还是工厂的

晏竹

@KK101 你是冒牌KK，天涯KK大神是我崇拜的偶像；从你说话就可以判断出00后的小屁孩、毛都没齐、到处胡说八道

晏竹

@努力拼搏的羊驼 姐姐毕业十几年了，靠谱的兼职目前真没接触过；如果你想提高自己的或者日后想做销售的想法，推荐你进入学生会外联部，当然现在不知道叫啥名字了，学生会或者学校各种协会或者社团活动，你都可以认真了解一下；如果都没有或者错过加入时期，那就上网看看附近的兼职或者大学生全职，尽量围绕学校周边附近，找好的或者大品牌进去兼职试试，你会找到适合你自己的路线的，加油哦

晏竹

@ljhr2012 人力资源外包，自己不好找资源，除非你自己有zhengfu资源，一般这种人力资源外包，都是ZF牵头来做，所有企业公司名录或者花名册肯定是zf那边好做啊；如果没有，而且只是做人力资源外包的小销售，那你就勤快点，知道当地人力资源网站吗，或者社保局，只有这种各个公司的人力资源相聚在群里，这种才好办事呀；在教你一招，你知道每个公司的人力资源都需要缴纳社保吗，这种在当地都是有群的，有的是微信群，有的是扣扣群，你可以自己办理一个营业执照，说给公司缴纳社保，去社保大厅找他们拉你进群，能不能听懂，自己找甲方客户或者甲方资源，要无所不用其极，但凡能用到的方式方法要亲身实践，只要你努力有脑子，没有攻不进的堡垒。