陈悉缘

我20岁大专学历刚毕业就出来做b端市场的销售
刚开始工作的时候刚劲满满，结果做到后面越做越迷茫，来公司三个月后随着对行业的慢慢了解，我发现我真的是有些事情想的太简单了，电话拜访基本上是全挂和拒绝，陌生拜访更别说了，我去帮公司送个文件，连别人的大门都进不去，销售里面的学问太多了，公司没有销售体系，我相当于公司销售的开荒大将，没有真正的师傅带，都是要靠自己 摸索，盲人摸象、1.工程销售没关系，2.没师傅，3.零经验的小白，真的是可以说死路一条，奉劝那些刚毕业的大学生最好别碰b端销售，想锻炼可以去c端，如果实习1年后我还是没有进展的话，我准备转战c端销售了，接下来我会持续更新我所遇到的问题，为那些刚毕业想做工程销售的朋友提供一些信息和帮助.

灬小言

同样求解

龙鼎

工程是什么类型的工作，做的是什么类型的东西？

陈悉缘

@龙鼎 @灬小言 在工程公司，建筑机电安装，主要是中央空调。

灬小言

@陈悉缘 我们行业不一样，我做的是卖水泥制品的

陈悉缘

距离上次的陈述以过去1周，今日我继续分享近期感受与观点，欢迎大家友好的交流观点与感受
1.为什么我劝解没有经验的人和刚毕业的大学生及想要锻炼自己的同志不建议你们直接做B端
第一人们都说进行容易入行难，你知道大客户销售流程吗，从电话模拜，上门陌拜的开发客户到加上客户微信的破冰然后升级关系，建立信任进行拜访挖取需求，在建立私下关系到方案讲解，塑造价值到撰写报价，再到商务谈判，最后才能成交客户。这才仅仅是正常的一套大客户销售的流程，这个你们是否去了解过，做大客户就如同下棋，变幻莫测一步错步步错，都是一环扣一环的。
2.公司是否有老员工带你这很重要
一个人去副本打没有攻略的boss和有一个打过副本boss的人带你去打，这是两个难度。
你有没有想过老员工凭什么带你，仅凭老板的一句“老李你带下新来的某某某”那就是异想天开了同志，还有你以为人情世故一下别人就会带你，这个要分人，如果那个人好说不定愿意带你，不好，别人缺你的这点三瓜两枣吗，时机也很重要。（晚上有时间继续更新如有错别字请见谅）

舟自横

兴趣是最好的老师，永远要保持一个求知的态度。善于总结，多学多看多实践，销售绝大多数都是说的废话不要一味的跟客户聊技术参数，十八般武艺样样要有涉猎不要求精通，善于表达自己三观给客户留有印象。商务礼仪，话术归纳总结，难题归类。全局观

龙鼎

@陈悉缘 全国可做其实还行，走投标路线，之后慢慢专研吧，6个月左右就差不多。如果半年还没客户就撂吧，你不适合这行~