各位大佬，各位职场精英，以及各位在做的小伙伴，我现在不知道怎 - 天涯问答

被抛弃的小孩 · 2023年12月8日 00:56 · 487 次点击

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各位大佬，各位职场精英，以及各位在做的小伙伴，我现在不知道怎么做了，来这里真心寻求你们的帮助，你们的建议！
现在我在一个城市偏远一点的区开了一个鞋店卖女鞋，刚开始是看到网上疯传的99俩双，所以也信以为真的去做了，最后决定了，虽然模式差不多，还好没加盟是自己找到了货源等然后安着那个形式来模仿做。
先说位置吧，我在的位置周边有一所中学，一所技术学校，一所大学，当中中学跟技校离的是最近的，大学的话很多人是去另外一个商圈，由于我所在的位置可能更像一个小县城的主街吧，旁边有菜市场，接着就是我们这边的俩条步行街，因为这俩条街是以前的老街，背后那一条经过今年的整改做成了一条美食街，这条街开业的时候也引过流，相对来说，来这边的学生也增加了，人也增加了，虽然不是爆发式的增长，但是也是明显增加了些
我店内的产品呢我把分开做成了俩部分，一部分是99俩双的，一部分是正价的，但是我的定价在正价那边最高的也不超过200，我感觉还是挺适应这边的消费水平，其次是这边的其他鞋店有高价的，也有低价的我就想做一个中等一点的。我入住那会背后的小吃街还没开，所以主人流是在我这边这条街的，之前一天流水少的时候也近一千，开了一个星期左右背后小吃街开街了，从小吃街开了以后店里流水开始出现下架，现在甚至出现了一天不开一单的日子，虽然现在小店只开了2个星期左右，但是这样我有点不知所措了，还有用一个根本的问题我在卖女鞋但是我是男的，我可能想着也有点原因，在一个是小吃街刚开人全部去另外一条街吸引人这个我也理解到，但是这么几天过去，那边人也开始降了，我们这条街人也恢复了一点，但是营业额还是包持低收入的情况，因为第一次做这些服装行业，很多运营不懂，可能也表达不清楚，但是我喜欢各位大佬能给我一些销售方面的建议，以及你们自己的看法，我在这真挚的恳求大佬给我出谋划策谢谢，我后面该怎么去营业，提价格，还是模式可以接着运营。

2023年12月8日 00:56

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11 条回复 • 2023年12月11日 11:24

Lifeisgood
2023年12月8日 01:18

1

生意不好做不是你一家。廉价鞋的质量好吗？很难有回头客吧。顾客的口碑像水，能载舟亦能覆舟。
被抛弃的小孩
OP
2023年12月8日 10:12

2

@Lifeisgood 鞋子质量我个人觉得还是可以的，鞋子都是自己去试过感觉可以才拿出来卖，相应的售后我也保障一下，因为店里一边是99两双，一边是正价，回头客相对来说还是有一点，99俩双基本是不赚钱，因为现在有一些客户在经过店门口的时候，觉得我宣传的价格所以觉得质量不好，但是来店里试过鞋的客户百分之八十吧，也购买了鞋，我是不是应该再把质量提上去，相应价格，售后这些也提上去，换一个运营的思路
乌鹊南飞3
2023年12月8日 10:32

3

买鞋一般不会买两双啊。女人是喜欢买鞋，不过她们很挑的。99两双是生意做得久了，有老顾客群之后才适合的营销方式
Lifeisgood
2023年12月8日 12:01

4

没做过生意，只能乱说些没吃过猪肉，但见过猪跑的废话。你的消费群体看来是些低收入人群，但是你又卖女鞋。低收入人群要的是便宜耐用，要性价比。女人更注重时尚。服务低收入女人要把两者结合起来。这点不容易。品牌不用想了，只能经营没有名气但是质量一定保证的产品。记得那年在北京天桥商场买了一双皮凉鞋，天桥商场本来是国营，后来柜台出租，是厂家直销。总觉得厂家直销应该不错，直接和生产者见面感觉也好。这鞋样式不错，穿上也舒服，可是第二天钉子就出来扎脚。回去和卖家理论，他用榔头敲了几下，钉子不见了。后来穿了几天就扔到墙角不穿了。过一阵看看，那鞋像两条死鱼，拧拧巴巴不成样子。要知道以后不会到天桥商场去买鞋，也不会到租赁柜台去买了。
被抛弃的小孩
OP
2023年12月8日 13:40

5

@乌鹊南飞3 所以我应该还是要换个思路来营业
被抛弃的小孩
OP
2023年12月8日 17:02

6

@Lifeisgood 谢谢，我现在自我感觉自身问题也有一些，店内的运营模式也有问题还是得把客户抓起来，有回头客，做哪些低收入的人群感觉太难了，
努力向前进
2023年12月8日 17:43

7

可以试着创个群凡是购买后进群后可以再原来的价格上优惠打折例如99两双您卖109两双打折10元99两双进群后可以再优惠10元群可以每天发1-3条动态哪些有活动优惠这是一点思路参考下
被抛弃的小孩
OP
2023年12月8日 18:26

8

＠努力向前进感谢感谢，其实前段时间我做了会员制，以积分代替打折，群也创了，群是早期就创了，但是后面群里一点都不活跃，导致弄会员制也没弄好
狂人阿飘
2023年12月8日 20:08

9

女鞋买一送一不好做啊
乌鹊南飞3
2023年12月9日 10:50

10

@被抛弃的小孩你有没有亲戚朋友做过这一行，问明白这一行的门道很重要
更健康及112
2023年12月11日 11:24

11

现在做生意围绕着人性走，职业学校和大学他们是有生活费的，不用担心消费水平，用得物鞋盒把正价的质量高的装起来，多发视频，尽量让他们加你好友，那样可以看见你朋友圈的鞋子分享