各位天涯的朋友，哥哥姐姐们，之前说到我是国际商务专业即将大四 - 职场天地

Yammy · 8月5日 00:32 · 997 次点击

这是一个创建于 60 天前的主题，其中的信息可能已经发生改变。

各位天涯的朋友，哥哥姐姐们，之前说到我是国际商务专业即将大四的学生，目前我已经在保定一个注册资本五六千万的电气设备公司，进行了一个月的进出口外贸业务员的实习，第一个星期已经有不少询价的但是目前为止还没有出过单，我们主要做变压器高低压柜之类的，用EXW条款也是比较省事，可是我公司是个中小公司，出口业务刚建立不到半年，报价阶段基本都需要向老板请示，报价周期很长，这导致给的报价很死，弹性区间不大，老板也不信任我们，怕被套价啊，每次都需要完整背调，然后问完客户详细产品需求，我的客户基本都在报价后止步不前，我也会给客户说一些我们的优势以及附加服务，我作为一个新手真的很想出单，真的是碰到了瓶颈期，各位外贸大神可否为我指点迷津

8月5日 00:32

需要后方可回复，如果您还没有账号请

2 条回复 • 8月5日 08:57

Yammy
OP
8月5日 00:55

1

我目前的公司是工贸一体的，整体发展也是向好的态势，产品符合Ce iso等主流资质，还新买了块地，对新开展的外贸业务也舍得投钱买流量，给业务员客户资源，就是出单很少，卡在报价，最近一直在调整政策，也是病急乱投医了，不出单也是很打击我的信心，虽然我是实习的工资低但是我真的是抱着长期从业的心态去的，努力学习锻炼自己的能力，我家里支持我先去对口的工作锻炼经验，不行也想让我以后几年通过法考，然后去熟人的律所当个律师，可是我觉得法考也不会很容易，这也是以后的事
昆姆
8月5日 08:57

2

销售做的好不好很大程度上取决于有没有议价权。

如果只有报价权，那基本就不咋地。

你去4s店买车，找谁能拿到最大优惠？当然是销冠。

销冠有业绩支撑，在老板那说话有分量，自然能争取到更大的让利。

所以这就和先有鸡还是先有蛋的问题有点类似。我没有业绩，如何给客户争取更大让利。我没有更大让利，如何让客户开单来完成我的业绩？

建议筛选一下客户。那种真的带着需求来的，不妨问一下他的心理价位，如果合理再去和领导和老板申请。