拼多多为什么让人反感？

并不是因为它卖便宜货，便宜本身没有原罪。真正让不少人反感的是它开创并发扬光大的一套“玩死你把戏”。比如早年的砍一刀、拼团、 助力、天天领现金、差一点提现成功。

这些机制利用了几种很典型的人性心理。

一是沉没成本。当你已经砍了90%，你会觉得，再找一个人吧。当你砍了99.5%，你会觉得，都到这里了，放弃太可惜，于是不断投入时间。

二是社交压力。最初很多人烦的不是广告。而是“帮我点一下”“帮我砍一刀”它把商业行为转移到了熟人关系里。你拒绝，好像不给面子。你答应，又觉得被利用。这种体验让很多人产生强烈反感。

三是赌博心理。最经典的一句话是，就差最后0.01元了。很多人明明已经投入大量时间，却总觉得，下一步就成功了。这种心理和很多游戏设计有相似之处。

那么，这是不是欺骗？这里要分开看。如果活动规则明确披露，并且最终有人确实能获得奖励，法律上未必构成欺诈。

它并不是鼓励消费者理性购买商品，而是在鼓励消费者持续参与平台行为。换句话说，用户本身成了产品的一部分，为了换到“每一分钱”……它在玩你。