如简

如果你本身是单纯的人，从小就单纯，不要刻意学习人情世故，去研究那些复杂的人际关系，会把自己搞乱。

现在的年轻人进入职场，只对影响他们利益的领导层有人情世故、情商高，对周围的普通同事，不愿搭理，甚至也不打招呼，看人下菜碟。强迫自己成为自己本就没有的人格特质，你会发现即使自己做到了，也非常消耗自身。我一直觉得，不懂人情世故，不是什么需要改正的缺陷。

单纯最大的优势是真诚，但大多数人都不能接受真诚的人：

1. 真诚真实撕下了大部分人虚伪的社交面具，衬托着他们的虚假；
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2. 真诚需要看场合、分关系。当人与人之间的关系还没到那份儿上的时候，你的实在就会让对方尴尬，对方没做好心理准备接收你说的实话；
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3. 大多数人习惯、擅长维持表面的客套，你的真实让他们无法应对，他们不知道你接下来会蹦出什么实话来当场揭穿他们的虚伪；
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4. 说真话、真实的人，会引起周围习惯了客套虚伪交往的人们愤怒和生气，因为你的实话否定了他们的社交规则。

如简

所以真诚需要看场合、看关系、看人。人与人的交往，最珍贵的就是真诚。内诚于心，外化于行，打出真诚这张最大的王牌，无招胜有招。

如同想赚钱，不要时时刻刻把“我要钱”挂在脸上；想卖货，不要把卖货表现得急不可耐。高级的销售，从来不是这样做的，他们根本就不跟你提卖货。想获利，你要先给别人出利。当别的商家都在想着如何用尽一切办法降低成本谋利的时候，胖东来回反其道而行之，用真货打动消费者，用让利于消费者引来客流。胖东来打破了其他企业默认的商业欺诈行为，是会被同行仇恨的。很多事情都是反着来的。

如简

越想懂人情世故，越不要刻意地琢磨研究人情世故。把精明、见人说人话见鬼说鬼话当成情商高，把勾心斗角当成本事，其实是一种误区。我有时候看着那些销售人员，一口一个“姐”“美女”地叫着，心里都感慨：嘴是真厉害，脸皮是真厚，心理素质是真强，看别人脸色表情的反应是真快。我仿佛跟他们是两个物种，我哪怕有生存压力也做不到，我是真做不到。

底层老百姓很夸赞这种人。越是底层人，越瞧不上嘴笨、内向、老实、踏实做事的人。这一点我深有体会，我小的时候就注意到了这一点，但我不理解为什么。嘴笨内向的小孩，内心其实很丰富，观察力极强，但在外人眼里是没有表情的、木讷的、呆呆的，无法伶牙俐齿、古灵精怪地让家长带出去有面子。现在想想，我的父母认知是达不到“超越底层评价权”的范畴，他们要用对子女的爱，才能战胜底层邻居的评价标准——你孩子不聪明伶俐。

如简

我到现在，还是不喜欢那种非常有心机的小孩，底层百姓却很喜欢这种“小大人”的小孩儿。我不喜欢这种小孩，现在也不喜欢，我看不到这种孩子最该有的童真。因为底层百姓要生存，嘴甜在食堂就能比别人多得到一勺饭菜；察言观色就能比别人混得好。嘴甜会来事儿，在底层没文化的老百姓眼里，代表着聪明、脑子活，在社会上吃得开，这是底层老百姓的逻辑。

其实在真正高层次的人眼里，这些都很低端，很容易被看穿，也并不会买你这种帐。表面上，这种人好像在社会到哪儿都吃得开，但在我眼里，这些人早就失去了独立的人格。

认清自己，保持自己做人的底线，找到自己做人做事的节奏。人活在这个世上，必须顺着自己的身心去做事，去做热爱的、顺应自己身心的事儿，否则对自己消耗特别大。

如简

1、魏忠贤办事流程：一是找到关键人，二是通过送礼搞定关键人，三是事情成功了，再拿分红给关键人，四是把解决问题的人当成贵人来供奉，这个动作一定要来回循环，慢慢的你就成了贵人。

2、成年人交往，没有朋友，只有利益，凡是与利益冲突，翻脸只是一瞬间的事儿。同事之间扯淡可以，交心就不用了。不要太耿直，可以不世故，但一定要圆滑。利益是人际交往中的法宝，你可以不帅，可以不漂亮，可你一定要有利用价值。

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3、职场生存与发展，其他很多人情世故你可以不懂，但有一条人情世故你必须要懂：同事是资源的竞争者，领导才是资源的分配者，你需要把眼光朝上看，多去想着如何与领导搞好关系，而不是与同事交朋友。

4、人有千面，心有千变，知道的不要全说，听到的也不要全信。在这社会，表面都是心连心，背后都在玩脑筋。人心最放不下的，也只是自己的执着和不甘。有人的地方，就有江湖，就一定有利益。很多人没看透利益，一味重感情，所以痛苦万分，深陷其中。

5、为什么现在的小姑娘，都喜欢中老年男人啊？因为中老年男人历经沉浮，他们懂人心、知人性、会送礼，人家舍得送礼、小姑娘要房送房、要车送车，年轻的小伙子什么都没有，跟着小伙子有什么意义？没车、没房，没关系、没人脉，谁陪着你浪费大好青春？

如简

6、任何一种关系的维护，都是需要付出成本和代价的，而很多人却当惯了伸手党，习惯了白嫖。当你想着白嫖别人的时候，那也只会得到敷衍的结果，即使表面上对你客客气气的，但说的每句话，可能也只是客套的假话。

7、为什么有人会送礼收礼，有人不会啊？人是环境的产物，接触送礼的人多了，就觉得送礼没有什么，接触收礼的人多了，就觉得收礼也很正常。做人就是市场需要什么，咱就做什么，此外还有什么秘密，我不晓得，不晓得也就不猜了，人生苦短，晓得什么就做什么，知行合一很重要。

8、朋友找你办事儿，你把事情搞定之后，对方却仗着你们关系好，认识的时间长，除了嘴上的一句谢谢，没有任何的表示，你心里会爽吗？即使这次没有明说，但以后他再找你办事的时候，有谁还会尽心尽力啊！

如简

9、与人保持长久舒适的关系，靠的是共性和吸引。而不是一味的付出以及道德式的自我感动。小时候，总想改变世界。工作几年，发现改变不了世界，于是总想去改变别人。最终你会明白，人啊，能改变的只有自己。

10、即便十拿九稳的事情，也不要那么轻易答应，要犹犹豫豫，并给自己留上三分余地。答应得过于爽快，有两个弊端：其一，会显得你的帮助比较廉价，毕竟那么随便就答应了；其二，万一遇到什么意外情况，容易好心办坏事。最为稳妥的做法，是把话说得含糊些，不给明确答复。

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11、人脉本来就带有功利性，是要能为自己带来利益的。人家为什么要帮你呢？只有一个原因，在帮你之后，也能给他带去更大的好处。所谓的人脉，也不过是互相利用，各取所需罢了。在家靠父母，出门靠朋友。这个靠，不是依靠的意思，而是可靠的意思。简单来说就是，你要让人家觉得你可靠，别人才会帮你。如何让别人觉得你可靠呢？除了在平时的交往过程中，有基本的信任，还有一个更重要的原因，就是要让对方明确的知道，在帮了你以后，能给他带去更大的好处。

12、所谓事事洞察皆学问，人情练达即文章，在人际交往中，很多人因为不够圆滑、不会说话，虽然他们做了不少工作，但是不受领导待见、一直都没有被提拔、求人办事也没有人伸出援手，就是因为他们不懂得人情世故，不懂得抬头看路。

如简

千万不要还在用学生思维去处事。我们需要更加圆滑和世故，这样才能更好地与他人社交，并达到你想要的目的。

①. 能够快速在别人心里建立良好印象的关键点就是学会买水。花最少的钱达到最好的效果。例如，当你第一次和别人见面，你买两杯奶茶带过去，立马能拉近距离；家里面有维修的工人，你给他们一人买瓶水，他们就会给你维修得更精细，也更不会坑你。

②. 最简单且成本最低的拉拢人心的方式，既不是偶尔一次的昂贵大餐，也不是正式的邀请，而是经常性地送上小零食和旅游纪念品，强调自己对别人的关注。

③. 如果你是女生，在女生多的场合，收敛张扬，避免激起对方的嫉妒之心，像大哥一样保护她，比如，夹菜、递东西、给她买饮料等，才能跟女人玩在一起。

④. 如果你因为情绪不佳而对他人发泄了脾气，事后想要表达歉意，避免直接说“对不起，是我无理取闹了。”这样的表述可能会加深对你无理的印象，并且让他们对刚才的事情耿耿于怀。你可以换一种方式表达，比如说：“刚刚真的很感谢你的理解。”这样的话语能让对方感觉到你理解他们的感受，从而减少他们对你的生气程度。

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⑤. 当别人赞扬你时，你应该巧妙地将这种赞美反馈给他们，这样既能够获得他人的认可，又能避免引起他人的嫉妒。举个例子，之前有一次黄渤上鲁豫的节目，鲁豫说“你现在很火啊！” 黄渤直接回答“那可不，都坐这儿和鲁豫聊天了”大家一下子都开心了。

⑥. 有人议论别人的时候，你最好不要插嘴，听到敏感话题，要借故走开，要不然传来传去人家以为是你说的。站该站的位置，说该说的话。剩下的别管、别问、别听。社会上会说话的人很多，但真正可靠、管好嘴的人很少。

⑦. 没有人会真心反感那些经常在他们的朋友圈点赞的人。随着时间的积累和点赞频率的增加，这些点赞实际上在积聚着潜在的影响力和好感度。最终，通过一条微信消息就能轻松建立起联系。

⑧. 同等条件下，机会都会给长得好看和外形出众的人，外形好看本质是一种极强的控制力的展现，对食物、运动和作息的控制在其他领域的控制力也不会差。

⑨. 不要随便插手亲戚朋友买房买车的事，不要插手朋友恋爱结婚的事。当他们问你建议的时候，最好不要随便提建议。这两件事都属于人生大事，一旦他们听了你的建议。结果好的话还好，要是出了问题，他们就会把责任全部推倒在你的身上。

⑩ 事不一定要干得漂亮，但是话一定要说得漂亮！就像你去店里消费，老板如果对着里面的店员说，给这位小姑娘多加些菜，你心里是不是很开心，想着下次还来这里吃。但事实上，菜不一定多加了，但你还是对这家店和老板印象都很好。

如简

⑪ 去人家家里做客，千万不要空着手去。就算你没有准备东西，到楼底下的超市买几斤水果，买一箱牛奶也好。一是表示尊重，二是更好地进行沟通交流，毕竟礼多人不怪。

⑫. 不要试图改变任何人。也不要指望身边的人会因你而改变，他们只会因为你的口袋自动改变。成年人的世界就一条准则就是利益面前，先小人后君子。

⑬. 如果你隐约感觉有人不太喜欢你，不要怀疑，那人在背后早就把你讨厌透顶了，甚至比你想象的还要恶毒一万倍，所以，就不要去跟他示好，用冷漠的态度并尽量远离。

⑭ 聊天、谈事会掌握节奏。聪明人聊天时，当话题不投机会主动递根烟给对方，倒满一杯酒或茶，介绍一下菜品。这点反应慢的人却不明白，只会想办法口若悬河，唯恐错过沟通的机会。

⑮ 窗户纸不要挑破。比如你要进一个小区，怕麻烦就直接跟着别人进。但是你别去问保安，“你不是这个小区的业主但是要进去找人能不能进？”问了就是不能，或者要登记。底层逻辑上很多可以行方便的地方，和很多规定是有些冲突的但只要不摆在台面上讲，就会睁一只眼闭一只眼。

⑯ 小钱换大方便，利用好身边的朋友资源。一个朋友是开烟酒店的，只要我要烟酒都去他那儿买，每次付款我都多给他 6.6 元或8.8 元，我说讨个吉利，我说讨个吉利。后来孩子上学的事儿都是他帮办的，一分钱没花，怎么给你钱他都不要。

如简

⑰ 多曝光就会熟悉，多聊天多点赞，当你经常跟一个人聊天，高频次出现在微信聊天的顶部时，双方都会觉得彼此很熟悉，关系自然就拉近了，从分享今天早上看到的朝阳、耳机里的歌并说一句“听到这首歌突然想起你”开始。

⑱ 当别人在背地里跟别人说你坏话时，你不要为了回击也去说他的坏话，这样只会让别人觉得你和他是一类人。你可以假装不经意地去夸奖他，认可他。时间一久，别人心里就清楚你和他的区别了，他的话自然也就没人相信了。