市场营销渠道
营销渠道简单说就是产品 / 服务从企业触达客户的路径、载体与合作方，分线下、线上、混合渠道三大类，附适用场景。
一、线下传统渠道
1. 直营渠道
企业直接面向终端消费者，无中间环节
线下门店：品牌直营店、体验店、专柜
地推 / 上门销售：陌拜、线下活动推销、家政 / 保险等上门服务
企业直销：大客户对公销售、展会洽谈
特点：把控力强、利润高、成本偏高。
2. 经销 / 分销渠道（多层中间商）
代理商：区域 / 品类代理，帮品牌拓展市场，不买断货品
经销商：低价拿货、自主定价销售，买断货品，自负盈亏
批发商：大批量中转，供给小零售商
零售商：超市、便利店、烟酒行、五金店、街边小店
链路参考：品牌→总代理→区域经销商→批发商→门店→消费者
3. 特殊线下渠道
政企渠道：政府采购、单位集采、合作供应商
社群线下：社区团购自提点、线下社群活动
二、线上主流营销渠道（目前核心渠道）
1. 电商交易渠道（直接卖货）
综合平台：淘宝、京东、拼多多、抖音商城、快手小店
垂直电商：美妆、生鲜、数码、家居类专业平台
私域商城：小程序商城、企业自有 APP
2. 内容 & 流量渠道（引流 + 转化）
短视频 / 直播：抖音、快手、视频号（直播带货 + 种草）
图文内容：小红书、知乎、B 站、公众号（种草、科普、软文）
社交平台：微信（朋友圈、社群）、微博、QQ（裂变、传播）
3. 广告投放渠道（付费获客）
搜索广告：百度、搜狗等搜索引擎竞价
信息流广告：抖音、朋友圈、头条、小红书信息流
外链 / 推广：达人探店、KOL/KOC 带货、软文外链
4. 线上分销 / 社交裂变
分销、拼团、砍价、会员裂变
一件代发：线上无货源分销，品牌对接全网卖家
三、按渠道层级划分（专业分类）
零级渠道（直营）：厂家→消费者（门店、直播、官网）
一级渠道：厂家→零售商→消费者
二级渠道：厂家→经销商→零售商→消费者
三级渠道：厂家→总代理→分销商→零售商→消费者
四、渠道选择核心原则
高客单、重体验：优先线下直营 + 大客户渠道
快消、日用品：走多级分销 + 商超便利店
网红品类、年轻受众：主攻短视频 / 直播 + 内容种草
复购型产品：重点做私域（微信社群、小程序）