舍我其谁

如果你没有亲人帮扶，没有雄厚的资金，没有背景，甚至没有一技之长。仅有一颗执着创业的心？你会选择创业吗？

舍我其谁

我，13年开始创业，女性，创业时单身，没有任何背景，没有多的钱，也没有太多的人脉资源。
只有深埋在骨子里的叛逆，是我创业的动力。
对，我一身反骨！
在打工期间，我没有在任何一家公司干超过两年！都是自愿离职。我的性格偏要强，导致我无法完全认同上司的理念，也算是一个不太听话的刺头。像我这样的刺头，选择辞职，估计大多数的上司都是愿意放我走的。

我出生在一个生意人家庭，父母是80年代小镇第一批个体户，万元户，我算是衣食无忧长大的。还算优渥的家庭环境早就了我对花钱没有啥概念，从毕业之后开始工作，都是赚多少花多少。
在26岁之前，我有严重的依赖思想，就是等着家人给我安排工作安排未来。
结果，一场车祸，父亲去世。只有姐妹的家庭，从此分裂开来过起了自己的小日子。我是我们家四姐妹里面最小的那个，从小习惯了被人照顾。突然失去了父亲这颗大树护佑，失去了姐姐们的倚靠。我一下子变得茫然无措起来……

那时候我刚刚生娃，孩子尚在哺乳期，前夫看我娘家没了指望，就自作主张买了一俩小货车自己跑运输，结果没半年出了车祸，又撞死别人，赔了不少钱！

一下子，我的家庭进入赤贫状态，前夫为了生活，不得不背井离乡，去深圳打工。
从此夫妻分离，这也成了我们后面离婚的最直接原因。

02年，为了能和前夫团聚，我将刚刚断奶的孩子交给我妈带，自己奔赴深圳与前夫团聚。
他住公司宿舍，只能为我在外租房，因为那时候深圳很多工作还需要深户担保，加之我初来乍到，不懂粤语，所以找的工作都是收入比较低的。在老家手撒惯了的人，一个月的工资除去个人开销，我竟然连房租都承担不起，都是前夫替我交，那时候我觉得这是理所当然的事情，你是我老公，你给我花钱不是理所应当的事情么？但是前夫却觉得我不知节俭，且工作收入低，慢慢开始瞧不起我，嫌弃我。
到了后面，甚至一个月都不愿意见我一面。

最后，直接找了个深户女友，跟我提出来离婚。
孩子四岁，我恢复单身，从此在深圳孤家寡人一个。

舍我其谁

刚开始，我还没感受到离婚的严峻形式。

那时候所在的公司，喜欢拖欠员工工资，加之我没有存钱的习惯。很快，就面临手中无钱的尴尬境地。
当我去找前夫借钱的时候，我还天真的认为，一日夫妻百日恩，好歹夫妻一场！
结果，从他嘴里吐出的话，我从头凉到脚：你我不再是夫妻，你以后不要缠着我。这点钱算我给你的，不用还了，这是我最后一次帮你。满脸的嫌弃，那眼神，至今都让我无法忘记。

是的，我和他不再是夫妻了。他没理由继续帮我的！醒醒吧，你该独立了！

舍我其谁

这是我的创业初期背景，一个无人要的可怜虫，一个连养活自己都困难的弱者。
那天，突然领悟到，我得自立！从此没人可以倚靠，我必须得从养活自己开始。

翻盘第一件事：学习
混混沌沌的日子不能再过了，喜欢拖欠工资的公司不能再呆了。
但是要选择一份合适的工作，靠我这点知识储备肯定是不够的。
首先，我选定目标工作：市场营销方向的工作。先去买了几本市场营销方面的书籍，死啃！曾经我也是市场营销专业毕业的，但是怀孕带娃的那些年都荒废了，于是重新捡起书本，我要与时俱进！

先用理论武装自己，然后开始去人才市场毛遂自荐，用书本上学到的知识对付面试，刚开始总是被拒绝，因为一旦聊多了，我这点储备就露馅了。但是随着面试多了，积累的面试经验丰富起来，终于，应聘上一个做传统的快消品行业的促销主管职位。

这时候，没有经验的我，只能通过多观察，偷偷学习，厚着脸皮的大声吆喝（售卖）。随着我的卖场经验越来越丰富，我的小团队成员越来越多，慢慢的也积累了团队管理经验。因为工作性质，需要经常在深圳各大商超带队做卖场促销，对深圳各个区域也是快速熟悉起来。又因为促销主管需要经常和业务员打交道，于是开始学习业务经验；不久，我就跳槽去了另外一家公司做业务主管，开始了真正的业务生涯。
因为业务员是直接跟商超采购或者店长打交道，那时候的连锁商超，采购或者店长个个都不是省油的灯，吃回扣就算了，还经常给不喜欢的业务员穿小鞋，很不幸，我就是那个不太精明的业务员。在与人打交道，尤其是与这些老奸巨猾的采购打交道，我显然太过于稚嫩，跟做促销主管相比，业务主管这个工作真的是既锻炼人，又折磨人。

每天拖着沉重的双腿回到出租屋时，都是只剩冲凉睡觉的时间。

时间久了，我开始厌恶与人打交道！尤其是厌恶自己每天像个陀螺一样，跑遍深圳各大小商超！

那时候，我自作主张，将孩子接过来深圳读书，儿子到了小学的年纪，我不忍心他父亲将他抛给爷爷奶奶后对他不管不顾！前夫已经在深圳再婚，生了孩子，买了房子（农民房），儿子却丢在老家可怜兮兮。于是不顾他的反对，我直接将孩子接过来深圳安排就近读书。那段时间，既要工作又要照顾孩子，心力交瘁。

萌生了找一份不再东奔西跑，且有双休的工作，因为业务员是没有双休的。只为多陪儿子。

08年，互联网兴起，我敏锐意识到，这个行业是未来的方向，加之我很早就接触过电脑，打字快会基本的办公软件。于是决定转行，开始瞄准互联网销售类职位。

终于，在一家公司面试成功，应聘成为1688电商业务。公司看中了我做过传统销售的经验，也欣赏我打字建表的速度，愿意给我机会学习互联网经验。

不到一周，我在互联网成交了第一单，将客户从线上谈到线下成交！原来，隔着网络聊天谈业务，我是如此的得心应手！

舍我其谁

翻盘第二件事：创业的意识复苏
为了更好的学习互联网经验，我咬咬牙，用省吃俭用的钱买了一台电脑。
就是这台电脑，打开了我互联网世界的大门……

你打野

能从实体转行到业务员 就是一种飞跃了 慢慢理解互联网的模式 可以自己开公司做自己的平台 有客户就不怕没收益了

舍我其谁

06年，我姐决定来深圳做生意，我妈也跟着过来，她搭把手帮我照顾和接送孩子，为我分担不少。

06的时候，受姐姐影响，就已经萌生了自己创业的想法。

那时候其实很迷茫，不知道要做什么。于是跟着姐姐的步伐，做了守店的生意，想着说守着一个小铺面，娃每天回来都能看到我。但是不到半年，就做不下去，算是第一次创业失败。
后面又开过奶茶店，卤水店，要么因为手上资金不多选址太偏，要么是味道技术不过硬，都先后失败。

反复失败，手上的存款很快见底，不得不重新找工作。
也就是这时候，进入到这家公司，开始了互联网销售。

08年进入互联网这家公司后，觉得互联网做生意比较容易，入门门槛低，只需要有台电脑注册个店铺就好。就是产品方向，一直没找到合适的。
09年辞职后，手上有一些客户资源，也还是找我，我都是将客户推给原公司，让其他业务员跟进接洽，但是有些客户，他们是认人，觉得你这个人不错，就愿意跟随你。
于是，凭着自己的经验，我找到一家传统同行公司，将想跟他们合作的理念讲出来：用我的互联网经验帮他们开网店，带着我的客户资源跟他们合作，但是我要高底薪，高提成。对于我这样的人才，他们当然是欢迎的，初期合作给我很大的权限，他们的网店从无到有，都是我一手打造。
但是，很快，我就发现，卸磨杀驴这件事，他们做的得心应手，我的权限慢慢被削减，为公司培训的网络人才，已经能为公司拓展了网络业务，而我慢慢不被重视。
此刻，我才清醒的认识到，与其为别人做嫁衣，不如自己开干！

说干就干，2010年开始，我注册了个人1688店铺。刚开始没有公司，只能算个体户，没有合作工厂，只能是在互联网上找一些同行公司拿货，赚一点点差价，但是比起给人打工，还是强了很多。从此，我更坚定了自己的创业方向。

舍我其谁

@你打野 是的，公司发展到现在，都是以互联网贸易为主。

舍我其谁

其实我还是挺感谢最开始的1688的，是这个平台给了我们普通人一个创业的机会。我是最早一批开始做1688的个人商户，从早期的1688个人注册用户，到后面以公司名义续签1688，一直到现在，已经入驻阿里巴巴16年！

从申请开店，到产品拍照上架，资料搜集，产品介绍，网页构思，售前接待，打包发货，售后安装培训客户，全部都是我一人完成，每天忙碌又充实。看着自己的网店一点点的支棱起来，那种满足感，如今回想起来，都在心里为自己点赞。

创业至今，发现我做过的工作内容包括：管理，销售，策划，设计，网络推广，客服，文职，招聘，培训，电脑维护（维修），财务，采购，发货，仓管……

这些都是摸着石头过河，经验从零开始，到现在管理着我的销售团队，游刃有余。

如今，我的淘宝店铺有三个，拼多多店铺一个，阿里巴巴店铺一个。
以批发为主，兼做零售。
供应链的合作供应商（加工厂）五六家，都是用的月结。
开网店的资金垫付周期7-20天，基本上都是供应商承担了。

大娃

姐姐在逆境中成长，又在大环境下顺势而为，不管成功与否都值得叹许。普通人在各个时代下大多是抱怨与消极，迈不开也不知道如何迈开前进的步子，普通人的经历、对于事物的思维、包括执行力都处于一个底层逻辑，无法突破，也就无法实现个人财富亦或是经历的增长。最后希望姐姐续更以便拜读，十分感谢分享。

舍我其谁

网店的资金流水是良性循环的，从客户下单购买到确认收货，周期一般是7-15天，个别20天左右。而供应商那边是月结，因此钱到我账户后，都会存个十来天，早期余额宝收益比较高，十多天的收益还是比较可观的。当然，现在已经可以忽略不计了。

我的客服分两类，网店直接下单的零售客户和线上引入线下的批发客户。
但是不管是那类客户，都是先款后货，不存在资金赊欠，也就免了记账对账和讨债的繁琐。
当然，这也导致我没法接一些大型项目工程单。
针对这个我也有考量，公司规模不大，没有雄厚的资金，如果做欠款的工程单，确实要承担很大的风险。一旦面临货款收不回来，那对公司，以及对我个人来收，都是承受不起的。

何况，钱赚多少算够？综合评估自己的实力，还是稳妥为主，还是稳重求发展比较适合我这种没背景的普通创业者。

舍我其谁

经过三年的个体生涯后，我赚了自己的第一桶金，对未来的人生方向更有把握，也对开公司更有信心。

于是，在2013年，注册了自己的公司。

同时，创建了自己的品牌（品牌命名，品牌LOGO都是我自己亲自动手设计的),也做了自己的公司网站，公司网站风格设计，产品内容资料整理，也都是本人亲自参与和监督。

成立公司之后，曾经找供应商的局面发生改变，变成了供应商主动找我合作。
利润也从最开始赚个差价，到后面利润翻了一番还有多！
而且对于供应商，我有了更多要求，质量把控也更严格。
同时，我也做到了守信，从不拖欠供应商的货款。

公司成立两年，在深圳实现了房车自由。房子的首付，还得到了供应商的支持，买房那年，主动将货款变成了季结，这就是诚信为我带来真真切切的回报。

从一无所有借款度日，当翻盘自己创业做老板，这就是我的逆袭人生。

现在，我只需要管理好大局即可。
从前年开始，慢慢放手交给员工去做，我只需要不定时来公司监管。
适当放权，开启人生的下半场休闲模式，是我现在的选择。

业余时间户外活动，多次参加深圳磨房徒步活动，最高纪录50公里。
爱好露营，旅游，瑜伽，美容，养生……

练习瑜伽八年，顺便考了瑜伽导师资格证书。
对饮食养生比较感兴趣，顺便考了营养师资格认证。
觉得当初专科学历不够高，又去考了本科。

如今，不再为生存彷徨茫然。
内心笃定，自信且为自己骄傲！

舍我其谁

@大娃 谢谢亲捧场，这周准备周末出去露营，所以今天更完了。

失足人生

你的创业故事很精彩，在对的时间做了对的规划和行动，可能跟你小时候家里人做生意有一定关系，环境尤其是启蒙前的环境对一个人的性格形成、发展方向和能力塑造有很大影响。而且2000年以后一段时期社会经济大发展，也确实有很多创业的机会，加上你的积累和努力，成功不是偶然，与性别无关。
楼主的网名很霸气，我还以为是男生，真是自惭形秽啊！

舍我其谁

@失足人生 谢谢您的认可！

舍我其谁

@失足人生 不知道您有没有听过，一个人的名字代表一个人的运势，好名字会带来好运势。建议您改一下自己的名字呢，这么丧的名字，真的对运势影响很大呢。
这不是迷信，这是心里暗示。

沉默拉上了呀

羡慕极了。姐姐教我互联网创业吧

小白新人

。大姐的人生可以说是很精彩。。同时也是自己努力的结果。

舍我其谁

@沉默拉上了呀 首先你得找到适合的行业（产品或者可持续的项目）。现在其实我们也面临互联网转型，传统电商模式也逐渐跟不上时代的步伐了。还好因为我们是工业品，暂时以传统客户居多。

舍我其谁

@小白新人 一切都是恰逢其时吧，创业初期孤家寡人一个，不拼也没积蓄，所以就拼了。
换做今时今日，可能也会很多顾虑，畏手畏脚。

大娃

姐姐，你好。我以前做技术后来转做管理，再后来做了销售。销售目前做了一年，发现自己没有销售的那种狼性心态，所以在开发亦或是沟通上面很不理想，一度怀疑自己、压抑自己，想转行做个五年期规划又不知道做什么。以前老板有句话说的很好：市场越差、机遇越多。思维层度还没法理解与实践，不知道目前这种经济状况做什么行业会好点。

楚九鱼

你的创业确实很精彩，你会有创业的想法，可能是和你从小长大的家庭有关，我在深圳呆过几年，11年到13年，深圳是个蛮好玩的城市，那个时候，没结婚没生孩子，上完班，一到周末就和驴友们出去玩，一玩就是一整天，深圳大大小小的山都去过，还有大小梅沙都去露过营玩过。一直到现在，都没有创业的想法。因为没有管理经验，虽然以前也是跟在老板身边干活，也做过销售，但很平凡很平淡，心理承受能力弱了些。

舍我其谁

@楚九鱼 我就是从销售干到自己创业的啊。我觉得做销售的人，最容易有创业的想法。这基于我们有客户资源，有人脉资源，有销售团队管理经验（首先你得干过业务经理之类）。
我从小在江汉平原长大，因此小时候能看山的机会不对，我也是深圳最早的一批驴友，从02年来深圳到现在，依然热衷于攀爬深圳大大小小的山，尤其是阳台山、梧桐山和马峦山，不知道爬了多少次。最有挑战的是惠州大南山，十几公里延绵山路，大大小小的山顶，每翻越一座山，成就感就提升一层，这种挑战的喜悦和创业的挑战的成功如出一辙。

舍我其谁

@大娃 你要我分析行业，抱歉，我分析不了。隔行如隔山啊，我有那本事给人分析行业，还干嘛自己辛苦创业，当个顾问就好了啊。哈哈
不过我认为，销售有时候，也不需要什么狼性心态，其实就是前期多投入点时间去做基础工作，把基础打好。后面业绩是水到渠成的事情。就比如我开网店，前期产品上架的文案和图片，以及排版，我花了很多心思。怎么样区别于同行能让人眼球发亮停留下来？这是我前期要做的事情。至于后面接待接单成单，就是普通的售前客服都能完成的事情了。

舍我其谁

@大娃 关于沟通，我就是属于见面沟通的矮子，不擅长语音聊天。属于话到嘴边都会卡克的那类人。
但是我却选择了适合自己的路，那就是不见面沟通法（网销），只需要用文字表达即可。我打出去的字，可以经过思考后再发出，避免了错误率。加上我对行业的专业程度，有其他匆忙上岗的客服没有的专业（产品专业度），这就在接待上让客户更信赖。创业初期公司的售前售后客服，都是本人一人分开接待，淘宝很多接待分号，其实都是本人一人操作。两台电脑，七八个淘宝账号。
当然现在都分给我培训的客服人员了。我的客服都是在我手底下经过半年的培训和手把手教，才能上岗的。
比一般同行的客服要专业。重点：更专业的客服接待，才能成交更多的单。

舍我其谁

现在去淘宝网购，有时候遇到一些客服，你真的很无语。。她知会，亲亲，这个很适合你哦，类似这样的语言，你问他一些专业问题，他就东扯西拉的说不到重点。就很烦这样的客服。遇到这样客服，能有多高成单率？
我作为老板，是有淘宝后台查看权限的。所有客服跟客户聊了什么，我会抽查查看。如果遇到专业问题回答不够完善，或者回答错误的，我会针对性的开会讨论并培训。以确保类似的问题，下次不会再出现错误。

大娃

学习到了，谢谢姐

舍我其谁

@大娃 祝你成功！！！

楚九鱼

@舍我其谁 只干过销售，卖二手房来着，但没做到经理位置，没有创来的想法，中间也经历过好多事，印象最深的便是在那里做驴友时了，好解压，现在不想了，重度懒癌症患者

温柔的小胖

@舍我其谁 不会，但还是想